任何人作决定都需要充分的理由，都希望自己的决定是正确的。你给的理由越充分，顾客就会越相信。
下面是一位销售员打电话推销一套市场营销方面的视听教材的对话。
顾客说：“不用了，价格太高。
杨涛鸣
销售员说：“是的，您的说法我认同。同时，您的意思是不是如果我能为您提供一个更优惠的价格，您就可以接受，是吗？
顾客说：“ 我不知道这套光盘讲的内容好不好，对我有没有帮助
销售员说：“您的意思是不是说如果这套产品内容好，对您有帮助，您就想拥有一套，是吗？
顾客说：“是的。
那好，我先寄一套演示盘给您试听一下。
顾客说：“你说你的产品物超所值，我怎么相信？”
销售员说：“如果我能证明我们的产品是物超所值，您就会买，对吗？
顾客说：“我现在还用不着。
台湾徐婷婷
销售员说：您的意思是，如果现在能说出产品确实能为您所用，您就会购买，是吗？
汤姆·霍普金斯是一家房地产公司的销售员。一天，他接手推销一套二手公寓。这套公寓是一幢三层楼的办公大厦。公司规定这套办公楼的售价不低于26万美元出售。
但这套房子有许多地方需要整修，比如，空调设备、管线工程和地下停车场，要修好这些设施也得花去4000美元。
一天，汤姆打电话给一位客户：××先生，您可以以两种方式获得这套办公大楼，第一种方式是您出资30万美元，由我们为您修好那些被损坏的设施。第二种方式是您出资27万美元，损坏的设施由您自己来整修。
想不到对方马上回答说要选择第二种方式，汤姆没想到这么轻松地以高于最低价的价格卖出了，心里高兴不已。
不想第二天，当汤姆打电话过去，约时间签合同的时候，对方突然说：“价格太高了，如果可以低一点我就可以答应签约。
汤姆这时就用起了“如果……”的句式。
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我好不容易才说服公司，公司愿意考虑您的出价，您知道这幢建筑物有一定的价值，公司愿意降到26万美元，但您得自行维修水管和停车场地面。虽然我没有十足的把握，但是如果我做到了，您愿意接受吗?
杨焘鸣
如果能降到26万美元，我就决定买下这套房子，水管和停车场地面我可以自己来修。”对方没想到还可以享受到1万美元的优惠，心里很高兴，很爽快地就表明了购买的意愿。
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