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今天是十分忙碌的一天，给7个客户送了计划书或者整理表，然后6点钟准时到民生银行帮老同学讲年金险的异议处理。
其实这段时间送保单整理表和整理说明的过程中，我发现一个还算是比较奇怪的现象。
很多人对于他们已经购买的保险并不清楚具体的保障范围，而且也并没有那么关心它的保障范围。
总结了一下，多半是跟当时这些保险成交的方式有关系。
大部分保险都是从熟人那里购买的，而且60%以上的熟人，在3个月左右就很快的离开了保险行业。
卖保险的人不清楚自己卖的是什么，买保险的人呢，更不清楚自己买的是什么。
为什么会出现这么神奇的买卖双方呢？因为卖方在推销这份保险的时候，其实是在推销自己的面子。我在跟客户沟通的时候，常常这样描述：“之前在熟人那里买的这份保险，熟人是不是说‘给个面子，帮个忙，完成个任务’？”
这个时候，大多数客户都是连连点头：“对对对。”然后就紧接着是一堆牢骚。
这个是大多数人跟保险的第一次亲密接触，没有一丁点的美好回忆。
其实保险作为一种“拿走客户担忧，满足客户心愿”的转嫁风险损失的工具，它应该是寄托着人们对于未来美好生活的向往。希望在不确定的未来，能够有一份确定的希望。
但是，却被很多不专业的代理人给破坏了这一份美好的期望。
今天在业主群里，有一位邻居时隔多年，第一次收到了来自某保险公司的年度红利报告书，特别惊讶的在群里问“这是什么意思？”
晚上到家看到这条消息，顺手打开电脑，在这家保险公司的网站上找到了对应产品的条款——一款终身寿险。
如果是前几天的我，可能对于终身寿险的认知，仅仅是一个身故后赔付的产品，大多数用于中高端家庭的财富传承。现在了解了，寿险其实对于家庭财富的积累，有着抗风险，保证储蓄目标达成的作用。（简单讲，就是保证你们家能存下这么多钱。）
每一次的学习，都是一次微小的进步
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