我们在做营销传播当中，会有非常有趣的现象，我举个例子，比如说在H5火的时候，那些快消品牌做一个H5，我们会发现一个非常有趣的现象，它大部分的情况下只关注这个H5的PV是多少，或者UV是多少，它不会那么注重一个东西，我做了这个H5能够给我转化我自身能够留存的用户是多少，这个背后是什么呢？比如说他们的H5投放到朋友圈之后，你去看H5的页面不是放在品牌上面的服务器，而是放在代理商的服务器上面，然后这些获取到的用户数据基本上品牌是不在乎的，全部留存在代理商这里，我们看到很多的数据都是这样，把一笔预算花在上面，只是关注了传播，获得的很多用户数据他们不关注，当中可能有很多很有用的数据，比如微信、手机号、邮箱等等，有可能有些人会跟代理商说，可不可以把这些数据拿过来，但是整个他们不会考虑把数据整合到他们的CRM当中。
所以现在提出一个数据化的思维去做营销活动，我觉得这是非常关键的。以往这样一些名词可能做数据分析的营销人才会关注，现在越来越多做数字营销都需要涵盖这些，至少能够看懂，能够达成什么目标，能够为营销活动去服务的，所谓渠道的归因，你来自什么渠道，简单来讲，你现在放一个二维码，你可以看到来自不同渠道，线下的，比如说是你是一个品牌，你甚至可以看到这个二维码是在不同的购物中心来了多少人，都能看得到，来自线上的哪个渠道，都可以很好的做分析，从而去做优化，包括做分群，A/B testing很多互联网公司在用，但是传统品牌应用的比较少，所以这个就是整个链条当中越来越多的平台级公司，能够实现从传播的曝光到最后的用户留存转化，实现购买。
今年腾讯和阿里两家公司通过用户数据的优势，从而实现整个链条的打通。这里举个例子，腾讯在做营销传播，MarTech就是营销技术，就是通过数字和技术的手段来实现营销。这是我们SocialBeta在过去两年中观察了很多行业的趋势，认为这是将来五年中非常重要的一个趋势，所以对一些平台来讲，特别是腾讯、阿里这两家，可以实现曝光到最后的转化购买，实现最后的链条打通，这已经不是以往纯粹的想象，现在已经可以实现这样的目标，这背后的逻辑就是为什么腾讯会成为京东第一大股东的原因，这样微信朋友圈流量的广告才能最终实现到京东的转化，也是为什么阿里会成为微博的第一大股东，把优酷土豆买下来，整个大文娱媒体端的资源，整个链条通过数据的办法，技术的手段去实现，从前端的曝光，到最终落地转化的购买，这是非常关键的，而且通过数据化的思路，不是纯粹做简单的曝光。
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