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线上裂变营销的6大方法

线上裂变营销的6大方法

作者: 林柳富 | 来源:发表于2019-06-18 07:41 被阅读0次

    1:拉新奖励:,裂变的本质就是老用户拉新用户,所以想要让裂变效果达到最嗨值,最为直接和简单的方法就是搞个拉新的奖励。让新用户知道,我来你这里会有好处;同时也让老用户明白,我拉新人对我也有好处。在这个现实社会,只有利益才是永恒的驱动手段。利益才也是效果最好。

    2:裂变红包:大家都用过“美团”或者“饿了么”吧?这两个APP就是利用了裂变红包来营销。在用户进行完一次消费后,收到的红包可以分享给好友。这个红包不仅可以被多次分享,还可以自己领取。它的好处在于用户自愿分享转发。对于裂变红包而言,规则才是触发裂变的关键,所以企业要根据自身特质、用户兴趣等方面综合评估,制定出最合理的机制,才能真正玩转裂变红包。

    3:IP裂变:IP裂变作为裂变红包的进阶版,通过蹭其他红人明星之类的IP热度来设计裂变红包的分享页面,骨灰性粉会很买账。一个强大的IP会带来强大的流量,特别是现在的网红流量。

    4:储值裂变:储值裂变就像是信用卡的主卡副卡、淘宝账号的亲情号码,具体运转原则就是在一个亲情账户中储值金额后,所有绑定的亲情账户都可以共同使用被储值的钱。说白了就是一人买单,全家消费。这不仅有利于拉新,还能促成高频次的消费习惯,毕竟一家人的消费力度是不容小觑的。

    5:个体福利裂变:相对于裂变红包,这种更适用于虚拟产品,通过给一定的用户个体好处(福利、优惠、机会)来促成拉新。收了我的好处,你就是我的人了~

    6:团购裂变:说到团购裂变,拼多多的裂变大火特火,就是搞了团购裂变。“通过分享获得让利”的营销机制,让每一个用户都成为了一个小的流量中心。这样不仅能刺激用户的活跃度及提高用户粘性,还能引导更高的复购率、转发率和留存率。区别于传统的团购裂变,拼多多都是对熟人下手,让熟人社交成为核心,以此达到企业和用户的双赢。

    以上就是线上的裂变技巧,企业一定要根据自身属性来制定最适的营销方式,才能达到预期的营销效果。要按照自己企业和产品的实际情况来打造适合自己的一套裂变系统。

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