［学习感悟］文案写作中的心理诱因：参与拥有感

今天读了《文案训练手册》中的心理诱因一章，其中对“参与拥有感”感触很深，目前在学的微课中老师也有讲过感官体验。个人认为参与拥有感包含感官体验和线下真实体验。

［学习感悟］文案写作中的心理诱因：参与拥有感

一、以线下传统销售产品为例：

1、试吃，很多新产品或者商超促销产品上市，都会选择让顾客试吃。试吃能够直接刺激消费者的味觉，消费者喜欢就会购买，而且可能会长期购买。

2、试穿，商场买衣服时一般售货员都会让我们试穿下，这就是线下的真是体验，衣服穿着舒服好看，你自然而然就会掏钱包购买。

3、试用，书中有提到关于邮购产品的试用，厂家会把产品寄到消费者家中试用，并且试用周期最少要一个月或者更久。试用周期一周的话消费者没有真实体验，匆匆试用结束，也不会真的去购买。

参与拥有感线下销售比较典型的卖车，销售员会让你开车出去试试手感和速度，让你获得下驾驶车辆真实的感觉。

二、互联网经济下的电商卖货或微信卖货

与传统卖货方式不同，互联网卖货无法直接接触消费者，所以电商文案多注重感官体验。

1、视觉：详情图文显示产品外观造型，并放些真实生活场景的图片，让你能够直接看到使用它的情景。

2、味觉：人生在世，吃喝二事。没有了线下的试吃，互联网卖吃的更多的需要你描述吃到嘴里的味蕾刺激，给观看者以真实的味觉体验。

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参与拥有感还可以通过线下和线上相结合的参与方式。书中讲到的是拼写电脑的销售，作者一种找出拼写错误越多，享受优惠越大的活动方式，让消费者积极参与进来。

再比如，我们现在有很多参与网上游戏来获得线下优惠券，或者线下地推送产品加粉活动，我觉得这些都是通过设立线上线下的参与机制来刺激消费者的“参与拥有感”。