燃烧的青春不设防—置业顾问篇

    “下一站，绿城广场站，请在该站下车的乘客……”他猛然间惊醒，抓起散落在自己腿上和旁边椅子上的销讲资料，胡乱塞进包里，往车门旁边冲了出去，糟糕，又睡过站了……

燃烧的青春不设防—置业顾问篇

      猛的坐起身，想要往前冲，却发现自己还在床上，刚才的只不过是一场梦。按亮了枕头旁的手机，眯着眼睛看了看，时间已经到了5:47，拉开床前的布帘，跳下床，绕过房间里横七竖八躺着的各色鞋子和吃剩下的外卖盒子，敲了敲合用的卫生间，还好，没有人，胡乱的洗漱、穿衣，从昨天换下的衣服上取下自己的工牌，扣在上衣左口袋的外沿，来到门口粘在玄关处的玻璃镜子前照了照，理了理头发，到小区门口的早餐摊前买了两个包子，一杯豆浆，一边啃着包子，一边快步往公交站前走去，他要每天6:20出门，转四趟公交车，来到公司通勤车的出发点，走一段尚未通公交线路的城际公路，在9：00前来到位于城市东端的自己的所在的售楼部。房子在这个城市的西南边，是一年半之前刚到这个城市的时候，经一个老乡介绍，接的别人转租的房子，房子是一个四居室，连同客厅，每个空间都被单独隔开，放着上下两张的高低床，一共住了十二个人，拉上床前悬挂的布帘，便是自己独立的空间。厨房被堆成了杂物间，卫生间男女共同使用，阳台上总是飘着各色各样的衣物，经常分不清男款女款你的我的而被收错，然后再相互问着寻找自己的失物。

      他在这个楼盘已经有一年零六个月了，从没有开盘时的宣传蓄客，到跟客户比自己亲爹亲妈还要热心的早晚微信问候、时不时楼盘情况的通报、关系的维持，大到楼盘的详情、地段、交通、周边配置、容积率、得房率、户型图、贷款利率、小到听到客户声音有恙时的嘘寒问暖，他可谓是兢兢业业丝毫不敢有懈怠。选房前三天就开始了对客户更进一步的小心翼翼的甚至有些谄媚的示好，恐怕客户选房时不到场，又每天早中晚心心念的求上天保佑自己的客户都能选到满意的房子。终于有十六个客户选到房子付了首付款。可是天算不如人算，本想着努力了将近一年，等客户网签之后拿到佣金，就换一个离楼盘稍微近一些的地方住，起码也租个单间，空间会宽敞一些，却没有想到因为楼市的限价，网签被无限期的往后拖延，想着快要到手的佣金，却只能每天念叨着一串数字，而银行卡里只有三位数的余额。眼见着房租到期了，在每天午饭的时候都算着要不要加个一块五的饼的日子里，也只能先租着现在的房子，不，现在的床位了。

燃烧的青春不设防—置业顾问篇

      今天是礼拜天，来看楼盘的客户会比平时多很多，开完晨会，第一件事情，他去了停车场，塞了包烟给了在停车场负责泊车的同事，两人会心的对视一笑，便回到了各自的工作岗位。独自闯荡了一年多，他深刻的认识到，在大城市的好，就是，只要肯留心，机会总是有的，比如这个泊车小哥，有客户来，第一个接触到的人就是他，从车子的品牌、来人的衣着就能八九不离十的判断出他的财力来，帮客人拉开车门，一个敬礼，按照标准化流程，先问是不是第一次来看房子，之前有没有联系的置业顾问，如果没有，对于有潜力的客户，泊车小哥就会在客户去往售楼部的时候，及时联系他，告诉他这个客户的特征，他便会疾步走出热情的迎接在门口。不管自己的佣金有没有拿到，该给泊车小哥的好处，他已经提前预支了，做人要长远，这个道理，他还是明白的。

      虽然已经开始了限购，但是买房子的人还是如同韭菜一样，一茬又一茬的来来往往，然而观望的人也多了，出手的速度都不如从前了。每个客户他都仔细揣摩，不厌其烦的介绍着，一遍又一遍。终于客户少了那么一些，看看手机，已经到了下午两点了，回到办公室，泡了三四颗菊花的水杯里的茶水已经变凉，不管三七二十一的一饮而尽，和同事打个招呼，出了售楼部，往几个固定的流动摊位前，简单的解决自己的午餐。

燃烧的青春不设防—置业顾问篇

    晚上8：30，经理集合大家召开夕会，今天难得的没有培训，没有过销讲，整理完当天的客户资料后，有同事三三两两的或到门口吃碗米线烤串，或者搭乘便车返回自己住的地方。他很开心，还能赶上最末的一班通勤车，虽然有点疲惫，但是今天接待的客户里面还是有几个有意向的，等周一要逐一电话跟进一下，不过重要的还是明天给内勤的小姑娘买点水果，如果有网签名额，起码把自己的客户往前排一排，早签一个就早一点拿到一份佣金。

      返回租住的房子的公交车是末班车了，人不是很多，他坐在临窗的座位上，吹着徐徐的晚风，戴着耳机，刷着抖音，时不时的开怀笑一笑，这是他一天中最放松的时刻。这一年，他22岁。