拆解片段来自《从“为什么”开始》P.72-74黄金圈法则

第二周拆页（3+5）

拆页目的：通过固定拆页的内容指导，可以写出合格的I便签。

【本周作业1】

[主题]：黄金圈法则

[片段来源]：拆解片段来自《从“为什么”开始》P.72-74

【R：原文片段】

“为什么”应当清晰明确

一切都始于清晰明确。你必须要把“为什么这样做”的问题想清楚。吸引人们购买的，不是"你是做什么的"，而是"你为什么这么做"。如果连你自己都不知道为什么这样做，那别人怎会知道呢?如果组织的领导者无法在高于产品和服务的层面上把“为什么”讲清楚，那他又怎能期望员工们知道，为什么为这家公司工作？如果政客无法在高于一为大众服务的层面上(这是所有政客的最低要求)把谋求公职的目的说清楚，那选民怎会知道该投谁一票呢?操纵手段能够造就出选举结果，可它们无法帮人们选择出谁应该当领袖。当领袖，需要有人心甘情愿地追随、需要心怀更宏大的愿景，而不是只想着某个单一议题。想要感召他人，激发人们的热忱。需要从清晰明确的“为什么”开始。

“怎么做”要有行事准则

一旦你想清楚了"为什么"，问题就变成：我该怎么做?"怎么做"指的是一套行事原则，它指引着你，让你把理念变成现实。"怎么做"体现在组织的体系、流程和文化里。你应该了解自己的做事方式，更重要的是，你应该立下一套规矩，让组织和所有员工都能遵照这些行事原则做事情，这会增强组织的能力，把组织的天赋尽情发挥出来。比如说，知道怎么做，能让你找到合适的员工和合作伙伴。这些人跟你搭档做事的时候，能够自然而然地干得有声有色。

“做什么”要有一致性

你的一言一行必须要符合你的信念。“为什么”只是个信念，仅此而已。“怎么做”是你落实理念的行为。“做什么”，则是行为的结果，是你所说、所做的一切你的产品、服务、营销、公关，是你的企业文化，是你启用的人。吸引人们购买的，不是“你是做什么的”，而是“你为什么这么做”。如果这个说法成立，那么你的言行必须要和理念协调一致。这样，人们才能清楚地看到你的理念，不会有丝毫怀疑。毕竟，我们生活在一个具体的世界里，想知道你的理念的话，唯有看你的言行。如果你的言行不符合信念，那没人能搞懂你的信念。

【作业】

【Step1：撰写草稿】

请根据以上材料，完成如下任务：

1. 【做】请在原文中划出本段的重点句和重点词，概括每一段的段落大意；

重点词：为什么？怎么做？做什么？

做事情之前先把为什么WHY想清楚，做事情才有梦想与目标、有动力。

HOW“怎么做”就是用什么样的方式实现WHY？可以落实计划是什么？

WHAT需要你你的言行必须要和初衷保持一致。

2. 【想】请使用自己的语言概括作者给出了一个怎样的方法，用来解决什么问题；具体的步骤是怎样的。

作者给出了一个概念-“黄金圈法则“。

并介绍了黄金圈法则的思考顺序是“从内向外”，也就是按 Why—How—What 的顺序来思考和认识问题。

3. 【想+】根据上述内容，思考作者认为这一方法可以解决问题的理由及该方法的使用条件和可能的场景。（此项为自选加分动作）

理由：人们最终购买的不是产品，而是产品背后的理念、价值观、梦想。

使用条件：个人、组织、企业都能用。

可能场景：购买产品、企业招聘员工、公司团队管理、培养孩子成长、参加体验活动、分配到工作任务时...

4. 【做】请将上述两步的思考结果整理成本片段的I。

I

黄金圈的思考顺序是从内向外，也就是“WHY→HOW→WHAT”。

第一步：先思考WHY

从内向外思考，也就是从最里面的WHY思考为什么？

比如：我每天早上为什么要起床？我的公司为什么而存在？我为什么要写一份年度计划？

举个耳熟能详的例子：三个工匠的故事。

有三个工匠在一起盖房子。行人路过，分别问他们在干什么。

第一个工匠一脸茫然地说：“没看到我在忙吗？工头安排我来砌砖呢。“

第二个工匠很兴奋地说：“我在盖一栋很大的房子，等这房子盖好了，就可以住很多很多人。“

第三个工匠非常自豪地说：“我要让这座城市变得更美丽。我要争取将城市里的每一个人都称赞我们的城市是最漂亮的。这是我这辈子一定要做的事情！“

十年以后．．．．．．

第一个工匠还是一名普通的工匠，在埋头砌砖。

第二个工匠成为了工程师，在工地上指挥大家建房子。

第三个工匠当上了这座城市的设计师，在他的规划下，这座城市正变得越来越漂亮。

这个故事中，第一个与第三个工匠对比最为强烈。

第一个工匠每天都很忙碌，他把每天的忙碌当成一种习以为常的事情，只是听别人的安排，做完就算了，从来没有想过树立自己的使命，也不会发现工作背后的意义，于是工作起来没有动力，得过且过。时间一天天、一年年地过去了，他始终是一名普通的工匠。

第三个工匠虽然也是在盖房子，可是在他的心目中，拥有一个为城市增添美丽的使命。你可以想象一下，因为有使命，这个工匠就有了明确的目标，为此不断地付出和努力。这样年复一年，他在实践使命的过程中，为自己赢得了精彩的人生。

那按照黄金圈法则：每个人的WHY（为什么做这份工作？）迥然不同。他们日后的发展也会有很大的不同。比如你可以说第一个人是为钱活着；第二个人是为工作而活着，第三个人是为了理想而活着。

现实生活中，我们在做每一件事情时，是否考虑过WHY，我为什么要做这件事儿？我人生的意义，我存在的价值是什么？WHY不同，其产生的效果是完全不一样的。

我觉得WHY关乎你的价值观，梦想、信念，帮助发现自己的内驱力。

第二步：在思考HOW（怎么做）？

只有你想通了WHY，第二步再思考HOW，也就是怎么做？

HOW其实是帮助你梳理如何实现WHY的，用什么方式来把你的梦想、理念、价值观给落地生花。

比如：前两年有个工地小哥，还上过《中国达人秀》，是一位90后农民工，在工地搬砖之余坚持健身的爱好，成为拥有百万粉丝的网红“搬砖小伟”。工地就是他的健身天堂，脚手架=单双杠，扛木头、搬砖头=锻炼肌肉，随便找个空地开练倒立、俯卧撑。

他在微博上提醒自己，天气凉了，慢慢不需要光着膀子干活了，但是就像国家队冬训一样，锻炼就要夏练三伏，冬练三九，做任何工作都一样，不敢吃苦，怎么会有成绩？

搬砖？国家队冬训？这两个似乎毫不搭界的词，在这位小哥身上毫无违和感。

这位小哥一心 想着成为一名健身达人，要按咱们的想法，那办一张健身卡，咔咔锻炼起来，八块腹肌，健美达人，体脂率保持8%，这都是很多健身达人的梦想啊！

这位小哥为了实现WHY（为什么  ），他采取的HOW（怎么做），就是在工地上，利用搬砖头、拖钢管、扛木头等一切机会这样的策略，来坚持 他的梦想（WHY）。

HOW，梳理实现梦想、目标、理念的方法、策略。

第三步 ：最后思考 WHAT（做什么）

WHAT 做什么，事情的表象。

当WHY、HOW都非常清晰的时候，WHAT就水到渠成了。

例如上面两个例子，第二个、第三个工匠和搬砖小哥他们具体做什么，一定不仅仅是砌砖头、搬砖这些，而是做更多为了达成他们梦想的额外的事情。

其实我们每个人都在 有意无意 使用黄金圈法则，而且保持着WHY、HOW、WHAT均衡一致，价值观、做事的方式、做的每一件事情都互相支持、匹配  。

以上是对黄金圈法则“WHY→HOW→WHAT”的一个解释。

5. 【做】根据你写的I撰写本片段的A1和A2。

A1 

在年底前，大部分公司的惯例都是要求写出来年的工作计划。

我首先会思考WHY，我为什么写这个年度计划？

我的年度计划一定要与为了实现公司 （部门、组织等等）   怎样的发展愿景，或为公司发展带来哪些提升、受益？

其次，思考HOW，我如何保证通过这个计划保证愿景落地？我的策略是什么?

我或 我的团队（如果没有团队，希望公司给我一些资源组件这个团队，或者项目组等等）会在什么样的场景下，用怎样的方式，交付怎样的成果？

最后，思考WHAT，我们具体行动是什么？

按照制定的策略 ，我每月每周都会做哪些具体的事情，可能别人看到的是我每天组织开会、研讨、培训 讨论等等这些忙碌的表象，其实，我们每天推进的事情都在执行策略，并且通过不断的改善、纠偏，WHAT让我们真切的感受到自己的每一点滴推进，都是在朝着WHY靠近。

反思：

黄金圈法则是一种思维模式，它把思考和认识问题画成三个圈：最外面的圈层是 What 层，也就是做什么，指的是事情的表象；中间的圈层是 How 层面，也就是怎么做，是实现目标的途径；最里边的圈层是 Why 层面，就是为什么做一件事。

思考问题的时候，提醒自己要从内向外思考，就是“WHY→HOW→WHAT”这个步骤，普通的工作才能变得有意义。

A2：

在明天阅读完《从“为什么”开始？》这本书两天内，完成一次黄金圈法则的案例编写，并在5月19日的分享课上作为案例讨论。

第一步：为什么要用黄金圈法则来思考？

第二步：怎样使用黄金圈法则？

第三步：如何用黄金圈来影响别人与自己？