这个世界上所有伟大的、具有感染力的领导者或者企业，都在以一种完全相同的方式进行思考、行动和交流。但这是一种完全不同于其他普通人的思维方式。

《从“为什么”开始》的作者西蒙·斯涅克发现了这种不一样的思维方式，并将其编成了一条非常简单的法则——黄金圈法则。这条法则解释了为什么一些企业和领导者，能够拥有其他人无法拥有的感染力。

一.黄金圈法则中的3个元素

黄金圈法则由以下3个元素组成：

1.做什么？

几乎所有的人和企业都明白自己在做什么。无论什么行业、规模大小，每个人都能轻松地说出公司卖什么产品，提供什么服务，或者自己在公司里是做什么的。

2.如何做？

有一小部分的人和企业知道如何去做好一件事，专利技术、独特工艺和特殊流程等，这些都是如何做的方式与方法。

“你是怎么做的？”通常说的是某样东西为什么跟别的不一样，或者为什么会更好。这个问题的答案不像“做什么”那么明显。

3.为什么？

极少数的人和企业知道为什么要做自己所做的事。这里的“为什么”，不是指“为赚钱”，赚钱只是结果而已。

黄金圈法则里的“为什么”是指：你的目的是什么？你的动机是什么？你的信仰是什么？你为什么而工作？为什么你的企业会存在？为什么其他人需要在乎这些？

二.3个元素形成了2种不同的模式

1.大众模式：由外而内，从做什么开始

这是一个从清晰事件到模糊理念的过程，这是大多数普通人和普通企业的思考和行为模式。

这么做很合理，从最简单明了的问题开始，最后才是最困惑的问题。我们告诉别人，自己是干什么的，有时候我们会说我们是怎么做的，可我们极少说为什么要这么做。

2.非凡模式：由内而外，从为什么开始

这是一个从模糊理念到清晰事件的过程，只有那些非凡的领袖和非凡的企业的才会用这种思考和行为模式。

无论组织的规模大小，无论他们身处什么行业，他们每个人的想法、行为和沟通方式，都是从核心开始，再往外扩散的。

三.2种模式的沟通示例

1.由外而内，从做什么开始

如果苹果公司如同其他普通公司一样，他们的营销方法就可能是这样：

我们做最棒的电脑。

设计精美，使用简单，界面友好。你想要买一台吗？

2.由内而外，从为什么开始

但实际上苹果公司的营销方法是这样的：

我们做的每一件事，都是为了创新和突破。我们坚信应该以不同的方式思考。

我们挑战现状的方式是通过将产品设计得十分精美，使用简单，界面友好，我们只是在这个过程中做出了最棒的电脑。你想要买一台吗？

这两种沟通方式的效果完全不一样，对吗！

四.2种模式的不同之处

1.理性的阐述事实更适合解释与说明

当我们由外而内沟通时，人们能理解大量的复杂信息，比如特征、优点、事实和数据，但不会激发行为。

2.感性的表达想法更适合沟通与说服

当我们由内而外沟通时，我们可以很好的调动情感，直接同大脑负责控制行为的部分进行交流。

学会从为什么开始，由内而外，改变固有思维。吸引人们的不是你做了什么，而是你为什么做。人们要买的不是你做的什么产品，而是你做这些产品的信念。

由内而外和由外而内，这两种不一样思维模式所产生的效果也是截然不同的，认清目的并选择合适的方式可以使你的工作与生活更加富有成效。

一切从为什么开始，不忘初心，方得始终

信息参考：[美] 西蒙·斯涅克 (Simon Sinek).《从“为什么”开始》.2011