这是我大学时候的一张照片，每次培训课上都会拿出来，很多人觉得我一定是很自恋的人，事实之所以放这张照片，首先是可以让自己更加自信一点，由于现在的形象和过去差距很大，让我可以回味自己年轻时候的样子，第2点是想说明人是会老的，头发会掉的，身体机能会衰退，不管现在多么强壮和健康疾病的风险是不可能逃避的，所以我们需要健康险来为自己做保障，当然白天不懂夜的黑，人年轻健康时是无法想象自己年老体弱时的场景，所以这个时候保险代理人的价值就体现出来了。
在工作中销售房产及汽车精通专业的工程师或汽车技师，未必能卖得好，但如果适当的补充关于房产和汽车的基本原理及相关专业知识，在与客户交流的过程中给予专业且合理的建议，对于获得客户的信任以及提高成交概率，无疑是大有裨益的。同样的道理，在重疾占比越来越高的今天，作为专业的保险从业人员在协助客户购买保险的过程中，具备基本的重大疾病知识也是非常必要的。
医学科技的发展导致疾病的检查及治疗费用一度高涨，尤其是重大疾病的治疗费用，更是一般家庭所无法承受的，因此重大疾病保险得以迅速发展，重大疾病与对其对应的医学知识紧密相关，随着医学的进步和医疗技术水平的不断提高，其实定义也在不断变迁，一般来讲定义重大疾病必须满足三个条件：危及生命的，严重影响患者生活质量的，治疗费用昂贵的。
保险行业中的重大疾病与普通意义上重大疾病略有不同保险中能构成保的重大疾病，至少应满足以下几个条件。
首先需要有清楚的定义及对是否由该疾病所导致的责任，两名医生应能分别独立诊断，切结论一致，第二该疾病的发生强度等相关数据能够可靠的获得，或至少能估算出来，第三该疾病的承担范围，不应导致逆选择的发生，第四该疾病有比较理想的生存率，就第四条来讲，我们在市场上常碰到客户说重疾险中的重疾都是活不了几天了，或是重疾险是保死不保病，这样的质疑，其实我们是可以坦然面对的。
符合上述条件的疾病种类非常多，保险公司选择的是二三十种发病率客观稳定，且通过有效的检查和及时治疗有望获得救治以延长生命的重大疾病作为重大疾病的承保病种。
虽然市场上的重疾产品会覆盖某个国家或地区常见的重大疾病险种，但最初各家公司的保障病种并不一致恶性肿瘤，各个国家为了规范市场，会对一些常见的重大疾病进行详细的定义，并规定必须包括的基本疾病种类，在美国80%的重大疾病产品都覆盖，恶性肿瘤，中风，主要器官移植，慢性肾衰竭这5种基本重大疾病，但加拿大比美国多一项冠状动脉搭桥手术。自二零零七年起，中国的保险法规定承认重大疾病保险产品的保险责任必须包括恶性肿瘤，急性心肌梗塞，脑中风后遗症，冠状动脉搭桥术或称冠状动脉旁路移植术，重大器官移植术或造血干细胞移植术终端末期肾病或称慢性肾功能衰竭尿毒症6种疾病。
网友评论