兵者诡道也，NO!被误解的孙子兵法告诉你，善战者无智名无勇功

你会接受自己一生无为吗？

我想，大多数人是不会接受的。

我们从小的教育是，要有所作为，为社会创造价值，如果没有惊天地泣鬼神的事业，那简直是白来这世界走一趟了。

但是，在《华杉讲透孙子兵法》这本书中说，一生无为是可以接受的。

因为有为是有成本的。

打个比方，你想做生意，你就要有一笔启动资金，你还要做产品设计，同时还要招贤纳士，再加上广撒人脉，这一笔笔算下来，都有成本。

如果这个生意做不好了，时间和精力上的付出不说，你前期的老本也可能耗光了。

所以孙子一直叫我们不要去战，不要乱动，不要作为。

因为不作就不会死，留得青山在，不怕没柴烧。

这一点，我们都误解了《孙子兵法》，以为它是教人使诈的书，其实它是一本个人成长学，看我们如何修炼自己的实力。

大多数人都在碌碌无为，不做点什么事就会焦虑，实际上是用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰。

兵者诡道也，NO!被误解的孙子兵法告诉你，善战者无智名无勇功

《孙子兵法》的核心思想归结起来只有四个字，先胜后战。

什么是先胜后战呢？

就是等赢了再打，有了十足的胜算才考虑开战，开战前也要做充分的准备，最后才用上战略和战术与敌军交战。

这要分三步走：

第一步，计算。

计算敌我双方各自输赢的成分有多少，如果我方有胜算才可以考虑开战。

第二步，准备和等待。

为作战作准备，把自己的实力努力往上提升，直到能甩对方几条街。

等待敌人岀错，敌人一出错，马上动兵，打得敌方措手不及。

第三步，拼战术和战略。

战术是以正合，以奇胜。

战略是避实击虑。

这就是为什么文章的标题说，善战者既不勇也无谋了。

因为有前期精细的计算、大量的准备，和充分的调配工作，这一战是非常容易打赢的，无需动用智勇。

这三步也是《华杉讲透孙子兵法》全书的逻辑主线。

作者华杉是华与华营销咨询有限公司和华与华广告有限公司，这两家公司的董事长。

服务很多优秀的企业，有三精制药、巨人投资、田七牙膏、葵花药业、晨光文具等等。

同时还产出很多有名的广告代表作，像“照机大声喊田七”、“蓝瓶时代，选择三精”、“送长辈，黄金酒”等等。

作为两家有名公司的董事长，我猜想他每天一定会很忙，但是在微信读书上看到他出版的五本书，我惊呆了。

原来他还是著名的财经和史哲作家，已经出版的书有《超级符号就是超级创意》、《华杉讲透论语》、《华杉讲透孟子》。

后面即将出版的还有《华杉讲透大学中庸》、《华杉讲透王阳明传行录》、《华与华方法》、《华杉讲透资治通鉴》。

当看到书扉上关于华杉的简介之后，我才明白他为什么管着两家公司还能写那么多书。

原来他的时间管理叫日不断之功，也就是《孙子兵法》中的“我专而敌分”原则。

晚上绝不出去应酬，每早五点起床读书写作，坚持了十数年，这才比别人的治学更专更深入了。

兵者诡道也，NO!被误解的孙子兵法告诉你，善战者无智名无勇功

那么《华杉讲透孙子兵法》这本书为什么值得让华杉研究了近二十年，并作为个人的践行指导呢？

1、孙子的优劣势分析法：五事七计。

《孙子兵法》的第一句话是，兵者，国之大事。死生之地，存亡之道，不可不察也。

可以说这句话是全书的初心，是孙子写这本书的动机，是他的敬畏心。

生命宝贵，所以不可不察。

这里的察是检察、计算，比较敌我双方的胜算各有多少。

那要察什么呢？就是五事七计。

五事是：道、天、地、将、法这五个方面。

道，是君主受老百姓拥戴的指数。

天，是天时，有三层，天下大势、阴阳定数、自然气候。

地，是地利，环境优势。

将，是将帅统领能力的高低。

法，是军法。

实际上，道、将、法这三部分归结起来是人和，在天时、地利、人和中，人和是最重要的一部分，天时、地利是外在影响因素，虽然心态会受外界影响，但人是有强大的意志力的，可以改变环境的。

我的金口诀老师就反复强调断课要仔细研究将神和贵神的关系，因为两者反应的就是人和。

道、天、地、将、法这五个方面用“七计”来计算，给双方的胜算打分：

一、哪一方的君主，百姓们更支持他去打战？

二、哪一方的将领更有本事？

三、哪一方更占据天时地利？

四、哪一方的士兵更加听众法令？

五、哪一方的士兵更强悍？

六、哪一方的士兵更加训练有素？

七、哪一方的军队更加赏罚分明？

五事，对应我们自身，更像是个人定位。

任何一件事情，在开始之前做好定位是最重要的。

比如，你要做自媒体，要知道，道对应的是受众群体，流量最大的平台有今日头条、抖音、微信公众号。

天时对应的是趋势，人人自媒体，只要有才能，都有机会得到展示。

地利，对应个人资源，有团队操作吗？有源源不断的素材吗？

将就是个人能力、才华。

军法更像个人执行机制，有没有一套完善的内容生产流程。

如果你要生产一件产品，也是要先从这五方面进行市场调查，确定好定位。

而“七计”呢？像一套防错检查事项。

这特别适用于那些程序繁琐，流程又相对固定的工作。

飞机之所以是出现事故最少的交通工具，就是因为它拥有一套完善、全面的防出错检查项目。

我想，很少人会在自己的工作中，量身定制一套适合自己的防出错检查系统吧。

所以从“五事七计”中，我们可以看出，孙子对于战争是保持很谨慎的态度的。

全书跟我们说的最多的就是不要轻易开战，要养好自己的实力，为成功做准备，这就为什么说《孙子兵法》是一本个人成长修炼的书。

2、成功必有大量的、充分的、长期的积累和恰当的时机。

通过前面第一步的计算结果，会得出两种可能，一个是我方有胜算，另一个是敌方有胜算。

有胜算了才可以考虑开战，这个时候就得为开战做准备和等待了。

这一步是最为关键的，人的本性是急于求成的，不愿意等，想快点赢。

孙子是特别反对冒进的，那么如何准备和等待呢？

准备就是操练兵力，积蓄实力；等待是等敌人犯错的时候，这是最佳出兵时机。

从作战上，有了前面天时地利人和三方面的胜算分析后，准备的事情有：操练士兵，增强他们的锐气和作战熟练度，给敌人制造输的假象，让他们轻敌。

等待也不是被动地等，如果敌人不出错，就得想办法做各种让他们出错的事情。

比如，使用离间计，让对方最有用的谋士不为所用；用假劝和的手段迷惑对方，让对方没有作战准备……

反正就是自己保持无错，设计陷阱让对方出错。

就像考试一样，你无错,别人犯错，第一名就是你。

关于准备和等待，华杉经反复提到一个反例人物，就是诸葛亮。

万万没想到，这个集计谋和妙算于一身的光辉历史人物，在他看来是个把自己活活作死的人。

细细想来也确实如此。

诸葛亮六出祁山、九伐中原，每次都半途而废，没有“五事七计”。

他频频作为，耗干了国力，缺乏准备和等待。

拉长时间维度，后面还有一个扶不起的阿斗，即使胜利了，保住江山也是难题。

在三国之争中，最能等的人就是司马懿了，别人打得火热，他躲起来专注养生，巩固国家实力，专心培养第二代。

所以他活得最长，比曹操的儿子曹丕还长，儿子孙子也给力，结果三国归晋。

对于我们自身，学习《孙子兵法》更重要的是学习自我成长，那些教让对方犯错的内容，那是打战用的，因为兵不厌诈。

日常生活中，这一套是绝对不能用于他人的，但是可以用来防骗防盗。

3、真的智者，走自己的路，别人想不到，也不让别人知道。

有句话说，走自己的路，让别人去说。应用到兵法上就很危险了，这意味着，让敌人知道你的战术和计谋了。

有了前面的计算和准备后，到了交战的时候，这才开始用上战术和战略了。

这里，孙子教给我们的战术是“以正合，以奇胜”，战略是“避实击虚”。

先讲战术，“以正合，以奇胜”是把兵队分成两个兵种，正兵和奇兵，正兵负责挑战、打前锋，奇兵是预备队，主要工作是埋伏，等待有胜势时马上冲出来，打个敌人防不胜防，这叫“出奇ji制胜”

这里的“奇”读ji，并不是读qi，我们都误解《孙子兵法》，以为他讲的是奇谋诡计，所以才读错。

正奇好比阴阳二气，虽然只有两种，但是却能产生无穷的变化，而且正奇不是固定不变的，而是根据情况随时切换。

正奇要如何变化，考验的是将领的管理能力。孙子说：“凡治众如治寡，分数是也”，管很多人跟管很少的人一样简单，就是因为懂得正、奇兵的分法。

所以，即使是像带兵这样复杂的事情，也只是简单的正、奇兵两种切换，但是，大家偏偏喜欢三十六计的诡计，喜欢走捷径，其实是舍远求近，把基本的东西用好，这就够了。

就像我的金口诀老师说的，金口诀怎么断课，专看天干地支就够了，像衰旺、格局等等都是在这个基本上延伸的。

书中举了韩信破赵之战来说明正奇兵如何安排，一共切换了三次正奇的变化，很精彩，但是例子很长，我就不讲了，大家自己去看。

讲完战术，再来看战略。

上了战场，关键要靠“避实击虚”，这里的实是敌军强过我军的地方，虚是敌人的短板。

比如敌军在高处，我军在低处，是敌实我虚，敌军制胜的方法就有很多了，像滚大石头、射箭、放沙，而我军要反抗就很难了。

所以，一定要想办法互换位置，要让自己做主场，我为主，敌为客，这样才能致于人而不被敌人致。

这个时候就要使劲引诱敌人变成“虚”的，来应对我的“实”的。

比如选个有利自己的地形，从很远的地方引诱敌人来打，这个时候，我军休息足够，吃饱喝足，而敌军疲惫不堪，又饿又困，我军在气势上就赢了半截。

从战略中可以看出，孙子是借用天时地利来调制人和的。

天时地利我们是可以人为选择的，如果对我不利，就坚决不去打，如果对我有利，就引诱对方犯错，让他们失了人和，不得不和我们打。

这是孙子借势的思想，我们今天讲的“形势”这两个字就是来源于《孙子兵法》。

这里“形”说的是实力，有了足够多的“形”的准备，就要造势、借势，把“形”发挥出来。

所以，读完《孙子兵法》，你会发现，“先胜后胜”更像做人做事的规划观，先让“形”强大到超乎别人的想象，再找准时机造势借势。

兵者诡道也，NO!被误解的孙子兵法告诉你，善战者无智名无勇功

雷军说，“站在风口猪都能飞起来”，但前提还得有双隐形的翅膀，并且这个风口正好与你的专业对得上。