日更第六，七篇
伙伴们，大家晚上好！
我是白静，很开心给大家做这个分享。分享之前我先简单介绍一下我自己，我坐标在北京，16年以前一直做销售，先后在宝马，保时捷任职过。有十多年的销售实战经验，并多年蝉联店里的销售冠军，16底年的时候我转型去了金融圈，18年找到自己的发展方向投资成为餐饮合伙人，目前我们在北京有两家餐厅。19年加入同读书院，主要负责社群运营和讲座招生方面的事宜。
那今天我给大家分享的主题：会做事的人都明白得一条铁律，主要是和做事有关的，结合常识，把我这10多年的工作经历简单做了一下总结，也希望我的分享能够对大家有所启发。
那我先给大家讲个故事，哈！是我如何进入宝马的故事
我从上大学开始就喜欢挣钱，所以大学的时候就经常去做暑期工，我曾经做过麦当劳的小时工，做过保洁去给人家收拾屋子，在马路上发过传单。大学毕业以后，我去外企做过前台，在公司里做过文秘，做过办公室主任，出纳，也曾经做过电话销售买过高尔夫球的会员卡，毕业头几年基本上一份工作我最多做一年，就肯定要换。当时我爸特别反对我来回换工作，他觉得，女孩子要有稳定的工作，要拿铁饭碗，这样才踏实。但我不这么认为，我觉得我还年轻，我不想这么年轻就做一眼就能望到头的工作。而且当时我还不知道自己想做什么，也不知道自己适合做什么，所以就什么行业，什么职务都尝试。
就这样晃了几年，我慢慢发现第一我喜欢挣钱多的工作，觉得很有挑战性。第二我喜欢跟人打交道的工作。我喜欢跟别人聊天。在07年的时候，我决定要找个有发展的，还能挣到钱的销售工作好好做。我就问身边做的还不错的朋友，现在什么行业挣钱，然后大家就给我巴拉巴拉说了好几个，我结合自己的实际情况，就锁定了汽车销售。当时因为我有个朋友刚从宝马辞职，他说卖宝马车的销售都特别能挣钱，每个月能上万，07年时候，月薪到万，对于我这个没有任何背景的，也没有什么一技之长的女孩来说，特别有吸引力，特别向往。我当时就决定要去宝马试试。
那时候，汽车还不普及，宝马在当时属于豪华品牌，在北京宝马店就4家，他们招聘的门槛都很高，要有大学毕业，有2-3年的汽车销售经验，长相还得出众，最好本身有客户资源，必须还要会开车。可我当时就一小白，没有汽车销售经验，甚至连车都不回开，一看这个招聘条件就很多不符合啊，但我特别想进去，大家想想，要是你们，你们怎么办，一份特别想要得工作，公司待遇特别好，自己喜欢的，很有挑战性，但是自己得很多硬性条件不符合。你们怎么办？
大家肯定都说，那就试试呗，甭管成不成，先试试。我当时也是这么想想，试试。但是，我不仅是想试，还想试成功。首先我看了这四家公司销售顾问的招聘信息，根据这些招聘信息我优化了我自己的简历，我有几年的工作经验，又做过销售，我就针对于自己销售方面的特长做了描述，主要是突出我的优势。写完之后，我就投了简历，那当然了，大家可想而知，会有什么结果，人家要必须有汽车销售经验，这是硬性条件，我没有啊，所以肯定没有结果了。连通知我面试的电话都没有。
我等了一个多星期。我一看没戏啊，怎么办呢？我就想了第二个办法，看这几家公司的其他岗位都需要什么条件，除了售后需要有维修专业技能之外，我没有。我把这四家公司从前台到，接待，到保险，到办公室职员，所有的岗位针对性的修改简历又重新投了一下，我当时的想法就是只要进公司就行。只要能进去，我再想办法转销售。
这其中在北京最大的宝马店，有个岗位很有意思，不需要有汽车销售经验，但是属于销售部门，招聘信息上写着会电话销售的优先，我一看，额，整好我之前曾经做个几个月的高尔夫球会员卡的电话销售，我也不懂4S店要什么电话销售，就抱着试试看的心情投了简历。诶，惊喜出现了，这个公司HR通过我，一周后让我去面试。我当时特别的兴奋，心想一定要面试成功，不管做什么，先进去再说。
但是不能说光等着啊，我得准备一下，我就上网开始搜索所有关于宝马车历史，关于这个公司的历史，对宝马车，对公司有了了解。然后又去图书馆去借了很多关于汽车机械方面的书籍，回家恶补，那一周，我把公司历史，宝马的历史熟悉了一遍，还做了几次演练，然后信心慢慢地去面试了，当天是部们经理直接面试的，我自我感觉还不错，走的时候，经理说一周之内给我消息，我就主动要了经理的电话，到了周三，周四的时候，我还没接到电话，我就想我得主动了，先让我曾经在宝马工作过的朋友通过他的关系问一下HR应聘的情况，HR说这个部分人还没招上来，然后周五直接就给经理打了电话，表示，希望能够给我一次机会。我觉得自己能够胜任这份工作。最后如我所愿，就进入了这件公司，开启了我的汽车销售生涯。
在宝马一做就是四年，后来我们销售经理去了保时捷，问我愿意不愿意过去，我就跟着一起去保时捷了。那其实我这个面试的故事，现在看来之所以能够成功，有两个原因，第一是我之前来回换工作，沉淀了很多的经历，不怯场。第二就是我提前做了充分得准备，抱着要成功的决心去面的试
那我为什么要给大家分享这个故事，是因为在英雄之旅常识讲座中有个环节，每个同学都要分享自己的成长经历，15分钟，我去年听了很多伙伴的分享，让我感触特别深，真的是听别人得故事，涨自己的见识。
听了伙伴们的分享，我发现，优秀同学的思维方式真是不一样的。就好像，我们10月份一位伙伴，云南的90后姑娘，文苑，她从云南考到了香港大学，在没有关系，没有背景的情况下，用了几年，脚踏实地地，在香港，站住了脚，做出了自己的金融的个人品牌，真的让我佩服，她虽然刚毕业没多久，就不停地通过学习，提升自己的思维认知，修正自己的做事方式，成长的速度就很快。而反观自己，我之前的经历很多都是在犯同样的错误，我不知道要进行总结改进。所以总是在相同的问题不停犯错，以致于到最后摔了大跟头。
讲座中老师说，不管是做事也好，能力也罢，关键还是在人。上完讲座后，要想学有成果，就要专注于人，自己和他人。我之前对于他人的理解并不强烈，我当时就是觉得自己能力强就行，但是通过老师不断地指引，我才明白，做事想成功对内自我要有能力，要有前瞻性，有预见性。而对外学会与他人合作，需要具备领导力，影响力。
说到底，做事想成功，要搞定人。而理解了自己，就知道自己具备什么，欠缺什么。同样的理解了他人，知道他们需要什么，那么你才会更好地利用的优势去与对方合作来达到自己想要的结果。
关于性格，做事和能力是大家都知道的常识，但很少有人仔细研究背后隐藏的真相，是什么？为什么？为什么有的人性格好，或性格不好？为什么有的人做事行，能力强，或为什么做事或者能力不行？凡是从提问开始，多问几个为什么，直到看清楚真相。
老师说：要想成为优秀的人，最佳选择就是和优秀的人在一起，你能融入一个优秀人的圈子，那你成为优秀人的可能性就很大。同时老师给我们举了一个他身边司机的例子，，他说他的司机，就是因为每次坐在车上，老师没事的时候，就会给他指导一下，时间长了，他就懂很多。司机离职后被高新聘请出任一家公司的总经理了，当时我听了这个故事后，就很感慨，我在保时捷的时候就没有重视圈子的重要性，更没有重视过， 要走进优秀人的圈子，学习他们做人做事的方法，如果当时明白这个道理，可能我做的要比现在好太多了。
上完讲座后，我想如何改变？我想要变得优秀，首先进入一个优秀的圈子，我觉得同读的圈子里优秀的人太多了，如果每个人身上我只学他们优秀的一点，那我岂不是也会变得很优秀么。于是我我主动跟高老师申请，做同读的志愿者，我明白一个道理，做事是检验学习是否正确的唯一标准。我运用讲课中所讲的如何锻炼自己关键能力的方法，努力修炼自己。不断强化自己的优势，弥补自己的劣势，发现自己的问题并解决。慢慢地我变得做事有计划性了，变得更加沉稳，变得更加理性了，当工作中我其他人出现问题分歧时，我不再情绪化，我考虑的会更全面了。关键一点，我变成行动派了。我不再像以前想的太多，而做的太少。
回顾一下2019年我在同读的工作，我自己都有些吃惊，我从一个社群运营小白，到现在能够同时运营几十个社群，我从没有任何帮助，宣传和支持到能够完成19年线上线下的多次招生。我从不会写，到现在能编辑每次招生活动的文案，做海报。包括2019年刚结束的同读年会，我和几位伙伴也是在没有任何指导和帮助的情况下完成了80多人的活动，我还把每次上完课的学习运用到我的餐厅中，2019年，我帮助合伙人把餐厅的业绩翻了翻，最高的一个月，我们营业额近60万，创了开业4年以来的新高。我在跟着高老师做事的过程中， 不断地向老师学习他的做事方式，来修正自己的做事方式，同时我也会经常反省自己每天的一言一行，不断提醒自己。
说了那么多呢，我想总结一下，怎么做事有结果，才能成功？答案就是理解自己，理解他人，理解社会。高老师说，我们要和别人的现在比较，看到差距，和自己的过去比较，看到进步。最后，我真心地希望每一位伙伴，都能来参加一次英雄之旅常识讲座，常识讲座讲的是我们每个人在社会要想成功的法则，是每个人都要了解的。用常识把我们自己的经历，见识，理性，知识技能等，融汇贯通，将会开启我们新的人生。
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