拆解一篇文案，从十点课堂、十点好物、拾遗三个公众号去找一篇长文案（Ⅲ型文案）。拆解它的营销策略、文案结构、解决了哪些痛点、产品卖点分别是什么？

一、拆解对象

1、名称：你的厨房里，一定要有这套锋利不生锈的黑刀

2、公号：十点好物

3、链接：https://mp.weixin.qq.com/s/aAotxM22F-JN_zWdk_CBtg

二、文案目标

售卖OOU黑鲨七件套刀具。

三、营销策略

1、用户群体分析

领导型用户（热情、根据、有力量的）和天然乐观型用户（安心、希望、开心）为主。

根据上面的两类用户群体，本篇文案首先在产品使用中的优点介绍上，花了更多笔墨，目的是作为论据，向领导型用户说明“为什么要买好菜刀、为什么本套刀具是好菜刀”这两个问题。

对于天然乐观型用户，文案开头就从美食影视节目入手，说，一把好刀，影响烹饪热情和兴趣；结尾又有呼应，又说，做菜是生活的仪式感，会用好厨具的人，是热爱生活、用心生活的人。这些感性而文艺的表述，正是针对此类用户的营销策略。

2、用户需求分析

用户需求是否明确并足够强烈？

用户需求是明确的：使用锋利、不生锈、好用的厨刀，让做饭烹饪更顺畅，生活更美好。

这种需求来自于社会发展所赋予的生活品质提升，做饭烹饪不只是家庭琐事，更是对美好生活状态的追求，带有一定的精神属性。一把老菜刀服役几十年的时代已经过去，新时代的用户对菜刀的需求更加多样化，高端化，比如功能分离、生熟分离、趁手省力、甚至外观颜值要高等等。这种需求经过时代的扩张，是足够强烈的。

3、用户转化分析

用户读完本篇文案后，可以形成兴趣、欲望、行动的闭环，形成直接转化。所以整个文案中穿插了三处购买通道，扫码进入小程序购买即可。

4、用户阅读时间分析

文案投放在公众号上，用户阅读时间相对较长，可以讲述完整的理念和价值观（做饭烹饪和热爱生活联系起来）、对产品的描述也可以做得详尽细致。

OOU黑鲨七件套刀具

四、文案结构

本篇文案结构近似AIDMA模型：引起注意——激发兴趣——勾起欲望——种植记忆——促成行动

1、引起注意

近年来火爆荧屏的美食类影视剧和节目中，厨刀也是其中一个亮点，不仅关乎美食，也是烹饪乐趣和热情。举例：谢霆锋在《十二道锋味》节目中还自带一套刀具。

开头从受众广泛的美食类影视剧节目破题，加上具体节目和明星举例，引起读者的注意。

2、激发兴趣

一把好刀，做饭有兴致，做菜菜更香。一把坏刀，费时费力还不安全。德日进口刀具价格四位数，太贵。现在介绍一套性价比高的好刀——OOU黑鲨七件套刀具，锋利、好用、多功能、颜值高、价格美。

这属于引题的写法，从前面的美食影视剧节目的话题，引到对好刀的追求上。好刀好在哪里，坏刀坏在何处，怎么才能买到性价比高的好刀，激发了读者的兴趣。自然而言引出文案的售卖产品，并对产品卖点做了简单提炼，为后面的详细阐述做铺垫。

3、勾起欲望

什么样的厨刀才是好厨刀

1）锋利耐磨不易钝

2）抗菌抗腐蚀，切菜不串味

3）人性化设计，安全省心（防滑效果好、重量刚刚好、易清洗、颜值高）

这部分是描写产品卖点的重头戏，紧紧围绕“什么样的厨刀才是好厨刀”这句话，从三个卖点具体展开写，使用高清产品图、动图演示、实验证明等方法，有理有据有视觉冲击，勾起用户的购买欲望。

4、种植记忆

第一小部分：实用七件套，菜刀、砍骨刀、厨师刀、多用小刀、多功能剪刀、插刀架、磨刀器，七种刀器都进行了使用场景，做了详细介绍。

第二小部分：黑鲨&黑刃，我选哪款？对这套刀具的两个系列进行比较，给用户客观的选择推荐，比较贴心。

通过以上两个小部分对本套刀具的详尽剖析，让读者对产品了解更全面，更细致，`在心中种植下深刻的记忆，为后面的促成行动做好铺垫。

5、促成行动

看美食节目和讨论烹饪，做的不是菜，而是生活的仪式感。安安静静地做一顿饭，才能遗忘生活中那些不顺心。

喜欢在家做菜，并且会用好的厨具的人，一定是热爱生活、用心生活的人。相信这套精致的OOU厨刀，能给你一个爱上厨房的理由。

文案结尾，与开头的美食影视节目呼应，从做菜用刀升华到热爱生活、用心生活的境界。给读者以心理上的满足感，让用户对产品有新的认识——我买的不是菜刀，而是逼格满满的生活方式。这样就促成了购买行动，看完文章后实在憋不住，就啪啪下了单。

OOU黑鲨七件套刀具

五、痛点解析

1、痛点

缺少好的厨房刀具，切菜切水果费时费力还不安全，影响烹饪乐趣和热情，进而影响生活品质。

2、痛点检测

1）默认选择：用户之前的默认选择是市场上十多块钱的普通菜刀，或者用了多年的老式沉重钝菜刀。

2）不合理处：使用上述菜刀，使用不顺畅，延长切菜时间、钝刀还不安全，容易切到手指，影响烹饪乐趣和热情。

3）付诸行动：文案引发用户兴趣，狠戳菜刀不靠谱的痛点，勾起用户改变现状的欲望，那就会大概率去付诸行动，给自家厨房换上更好的刀具。

4）是否首选：这则产品文案为了满足用户痛点需求，以锋利、不生锈、易上手为主要卖点，以卫生、易清洗、颜值高等为次要卖点，再加上适中的价格定位，也为转化助力。这些都是为了让用户能够首选本款刀具，解决痛点。

六、产品卖点

1、锋利耐磨不易钝，切菜省时省力

每一刀切下去都顺畅无比，切菜省时省力。刀的强度足够、十分耐磨、锋利，不易钝，不需频繁磨刀。

2、抗菌抗腐蚀，不串味，更卫生

有黑色氧化薄膜，比平常的不锈钢刀更不易生锈。切菜不会串味，更没有金属味，还能抑制细菌的滋生。

3、人性化设计，拿着舒服，手感好

仿鲨腮设计，舒适的吻合度，防滑效果好。

重量刚刚好，不会感觉过重，也不会轻飘飘没手感。

4、易清洗，颜值高

一体成型，易清洗。通体酷黑，颜值高。

5、七件套，满足多种使用需求

包含了砍骨刀、菜刀、厨师刀、多用小刀、剪刀、磨刀器和一只精美插刀架。

OOU黑鲨七件套刀具