《刘润商业洞察力30讲》(24｜锁死模型组：你所谓的务实，可能只是目标侵蚀)摘要：
一、重要的观点、陈述和事实
观点：
只有平庸的人，才总是处于最佳状态。
广告的本质，一个消费者心智的调节回路。
目标一点点被侵蚀，你越来越舒适，但却离真正的目标越来越远。
陈述：
恶性竞争：
本质：你自我修复的调节回路伤到别人，从而加强了对方的调节回路，又反过来伤害到你。
应对：让合作收益大于背叛诱惑，构建某种默契的协议，稳定的均衡。
目标侵蚀：
本质：当用改变行为调节回路缩小差距遇到阻力时，改为用降低目标调节回路来缩小差距的方法。
应对：目标一定要明确。用非常明确的数字，把自己置于做不到的风险中。
适用：面对强大的竞争和艰难的目标时，身处困境的创业者。
事实：
恶性竞争：
烟草广告竞争，
网络搜索竞价排名。
目标侵蚀：
神奇科技延长收货时间，
航空公司延长预计飞行时间。
二、自己的话
锁死模型是期待中的调节回路遭遇意外的调节回路；
恶性竞争是囚徒困境，大家都理性的选择了对双方都不利的局面；
目标侵蚀是自欺欺人，掩住了自己的耳朵，却无法欺骗其他人；
面对强大的对手时，要相互妥协而不是正面刚；面对艰难目标时，要正面刚，而不是妥协。
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