赚钱的事与值钱的事

赚钱的事与值钱的事

在文章开始之前，跟大家讲个故事（故事出处源自《穷爸爸与富爸爸》一书）：

从前有一个村，因为他们附近没有水源也打不出井水，为了解决村里供水的问题，村长像社会发布了这个项目需求，有两个年轻人借此获得了这个供水项目的负责人，他们一个人叫小勤，另一个叫小智。

从签订合同的那天起，小勤便每天勤勤恳恳的从村外十几公里的水库挑水做到村里，再以每桶1美元的价格卖给了村民，这样日复一日的工作着。而另一个年轻人小智，从签订合同的那天起，便去外面找来了投资项目的合作商，并组建自己的施工团队，从水库开始为村里制作一个自来水供水系统。

小勤依靠每天自己的努力，也挣得一些钱，而小智在接下来的很长一段时间，并没有收入，而是看投资的启动资金存活着，通过一年半的努力，终于实现了从水库引水到村里的自来水工程，当小智的水龙头拧开出水的那一刻起，小勤的挑水工作基本就失业了，因为人家的自来水不仅方便，24小时供应而且每桶价格很低，没人愿意在为小勤买单了。

这个故事，生动的说明了，什么是做赚钱的事，什么是做值钱的事。赚钱是短期的回报，只在乎当下利差；而值钱的事，核心是结构性价值，它的兑现时间在某个未来。

而对于我们每个芸芸众生的普通人来说，为了解决生存问题，可能需要想办法赚钱，但在解决生存问题的基础上，又该如何在长远发展的机会上，让自己变得更值钱呢？也就是怎样才能做值钱的事而不仅仅是赚钱的事呢？

赚钱的事与值钱的事

一、如果你是个打工者。

尽量做到无可替代。无可替代是什么呢？就是你所从事的这个职业，你的老板离不开你，你的公司离不开你，这样一来，你就会变得越来越值钱。

怎么做到无可替代呢？

抬高自己价码的最好方式就是通过源源不断地努力让自己金贵起来！比赚钱更重要的是让自己值钱！

（一）养成良好的思考框架

好的思考框架，可以直接导向好的结果。面对一个问题或者事件时，我们所思考的，不能只是简单的好与坏，这样的思维模式，是浮在表层的。要学会拆解，然后由浅入深地挖掘。

例如今天的问题：如何让自己值钱？很多人会说，要好好努力，其实这就是没用的废话。我们来简单拆解一下：赚钱的前提，是自己值钱，而值钱的前提，是因为自己有核心竞争力。接下来放在自己身上，什么是核心竞争力？做哪些事情可以培养核心竞争力？找到这些事情后，如何入手……

多问自己几个为什么，多拆解问题，锻炼自己抓本质的能力，思考框架也会越来越好。

（二）培养核心竞争力

核心竞争力是我们未来不被替代的关键，这可能是一项技能，也可能是几项技能的叠加，但具体在技能上，一定是会随着时间和精力的投入会越来越好。这样的技能没有明确的上限，会随着你的年龄越来越精。

（三）坚持学习

学习分两方面，一方面是自己通过读书积累人文知识，另一方面是掌握自己的专业或者技能相关。

学习的过程也是我们逐渐成长的过程，在这个过程中，我们的知识会增加，思考维度也会增加。尤其在工作之后，没有老师跟着给我传授知识时，读书和参加一些技能提升的培训班是让我们越来越好的一件事情。

赚钱的事与值钱的事

二、如果你是个创业者。

（一）努力奔向头部：头部效应，强者愈强。

任何企业，市场占有率、利润、现金流是铁三角，任何一家企业都在为这三方面努力，但除非是超级优秀（比如腾讯、苹果）的企业才能这三方面同时兼得（国企也可以但主要靠资源垄断而非竞争力），如果不能同时兼得，那尽量以牺牲短期利润的代价，去换取市场规模和现金流，因为只有足够规模化，才能实现头部效应，而只有完成头部效应，才能拉开同行之间的差距。

这也大致解释了，为什么京东不赚钱，但是它值钱。

京东在整个过程中，建设了一个巨大的结构——以京东物流能力为代表的京东整体的智能运营系统。京东值钱的是这个结构。

就好像在这个故事里，小智拥有的是那个沟通湖泊与村庄的供水系统，湖泊并不是小智的。

京东一直亏钱，但是它的结构一直在扩张，不断覆盖更大的空间，并且它的系统效率也从未被其他电商超越。这就是一个不赚钱的公司，真正值钱的所在。

而对应到自己行业身上，可能更多的是建立自己的渠道价值网络，能够在现有行业里面建立自己的头部效应，也就是让更多同行和终端客户去与你建立链接，即使在一些情况下是可以牺牲大部分利润去换空间的，理论上如果连同行都对你产生依赖性，那头部效应就越发明显。

（二）整合与垄断

市场经济最发达的美国是个好例子，强大的整合力度让美国城市形成了另一种“千城一面”，各个领域连锁巨头成为城市标配。这更多是拜连接型技术所赐，就像陈志武老师所言：“在铁路、汽车、飞机、电话出现前，各村、各镇基本是相互分隔的局部市场，那时没有像沃尔玛这样的连锁店集团公司，任何规模化的家电日用品生产、运输与销售都不可能实现。但随着交通运输与信息技术的变迁，商业和餐饮业也在经历公司化、规模化的发展过程，夫妻店快速消失。”

谈及赢家通吃，如今聚光笼罩的互联网行业拥有更多谈资。某种意义上，互联网发展史就是不断合并统一的巨头诞生史，因为风险投资从来都和正态分布无关。

更直接的论述来自彼得·蒂尔，如你所知，在他看来，企业竞争的最高形态就是两个字：垄断。当成功学教平庸公司怎样与其他平庸公司竞争时，伟大公司学会的是怎样不与其他公司竞争。“进步的历史事实上是垄断企业不断更新换代的过程。垄断企业推动社会进步，因为数年甚至数十年的垄断利润是有力的创新动机。”

回归到自己行业中来，我们所属配件行业属于边缘行业，并没有多少互联网革新去颠覆原来的模式上的创新，基本还是以传统的经销渠道去分布，而如果自身能够建立一个优于传统渠道的平台，比如让全国各地的经销商都要通过这个彩塘这块资源建立的平台去完成交易，这样就实现了理论上的流量垄断，而垄断平台越强，后期价值就越大。

因此，目前能发力的方向，应该是想办法跟各地经销商刻意建立合作关系，如果不建立，就以淘宝刚开始打击实体店的方式，对各地经销商实行低价策略，让他们无法在所在市场份额实现盈利，再倒逼他们来合作，让合作共赢成为他们唯一的出路，而这样平台就能集中全国流量实现基本的“垄断”战略。

总结

当你在赚钱的时候，做好准备了如果一直无法变得值钱，就会有更优于你的在后续时刻准备颠覆你代替你；而所谓做更值钱的事，也是为了后续能更好的赚钱，这都是互为一体的不停循环精进。

做赚钱的事，还是做值钱的事，都有窗口期，时代总是在变。

赚钱的事，难在收手。好似股票要抛出，才能论输赢。

而做值钱的事，难在看清存在于未来时空运作的新产业结构，然后全力以赴，以最快的速度把它搭建出来。 定战略、配资源，说服、说服、坚持、坚持、整合、整合，死扛到结构开始运作并全量覆盖的那一天。所以，做值钱的事，更难。

创业者最难的，是苦苦坚持时的心理负担：放弃赚钱的机会，初衷不改，想搭个大系统成为大企业家，结果中途败了，成了骗子。

唉，创业维艰。

圣经《新约·马太福音》：“凡有的，还要加倍给他叫他多余；没有的，连他所有的也要夺过来。”——无论你是否愿意，在幂次法则的统治下，我们都身陷在一个近乎于“赢者通吃”的世界，令多数人绝望的是，它看起来发生在任何领域。

各位，无论你在哪个行当，像精子一样向前狂奔吧，唯有如此，才有可能孕育出一个新的自己。

赚钱的事与值钱的事