前期一直在和大家分享读书方法和技巧类的书，主要是我自己从读书中受益很多，从读书方法中也感受很多。
学方法是为了使用，今天想和大家分享我读过的那些书。就先从沟通主题的书开始吧。
今天分享的书是《如何让你爱的人爱上你》。我一直认为这是一本被书名耽误的好书，表面这本书谈的如何获得异性之爱，并真诚地用技巧和方法把亲密关系维持下去。
其实不然，我们也可以从沟通角度来看这本书，原因有三点：1、作者本人就是人际交往研究方面的高手；2、异性之间沟通与普通沟通有许多类似可通的地方，再说，本质上是属于更难获得的、更亲密的沟通2、我们可以跳出这本书，看沟通而的本质并转换场景来应用于销售、朋友、职场……
这本书的核心观点是给出一个提升沟通效率，建立双方好的关系的公式，并依据不同阶段给出了具体的使用技巧和方法。
一个公式：
建立关系的是有通用技巧的，掌握了以其中的套路，就能高效建立关系。对此，这本书给出的公式是：
建立良好的关系=收集大量资料+复杂沟通方式+满足意识和潜意识的需求+合作项目的需求
对于每一次的沟通，双方都有自己的需求，有些说出来了，是明确的需求，有些没有说出来或不方便说出来的，是潜在需求，尤其是潜在需求，才是更真实的需求，如果能被满足，那沟通很可能将一帆风顺。
如何掌握或者完成一场好的沟通，建立关系呢。有两个原则：
原则一：在有鱼的地方钓鱼。
沟通发生在需求沟通的双方间，如果我们要做销售，就要找到我们的产品能解决他们问题的那些么，考察一下，要解决的这个问题是我们假想出来的，还是客户真的需要解决，同时，客户意识到了要解决了吗？愿意真正付出时间、精力、资本、并承担解决失败的风险了吗？
经过这些问题，我们才能找到真正的客户，他们才是我们要销售的目标。这样客户，在销售我们产品时，通过满足客户现实需求，挖掘客户意识需求，甚至满足他们的潜在需求，这才是一个产品销售良好的开端。
原则二：学会套路
沟通有很多套路，留下好的第一印象尤为重要。既然是钓鱼，就要时刻准备好，从仪容仪表、言谈举止，尤其是别人打招呼时，一定要做一个小动作就是转过身来，保证下面对着他，让对方感受到对他的尊重和沟通的诚意，当然，沟通中，身体语言的力量、情感的跟随、和对方同屏的行话、术话、能更快地增加对方的好感。
人际交流的吸引力法则里，本质是符合二八法则的，80%的相同加上20%的互补，能成就一段好的沟通。
其次还在沟通中关注对方的自尊、等价原则等。
最后和大家分享两个沟通迅速拉近关系的小技巧：摘樱桃与和跳级法。
摘樱桃是指在对方的谈话中，反复多次出现的词语、按无意中流露出来的不太常见的、敏感词，这类词语其实是告诉了我们对方关注的点，我们可以敏锐捕捉到这一点，往相关范围或是深挖更多信息，就能让对方关系快速加深。
跳级法有很多，最简单易学的就是语言跳级法，在沟通中，谈到计划、未来、打算、存在问题等，都可以多把“我”换成“我们”，让对方有一种强烈暗示和提醒，我们的沟通是为了共同的利益，我们是一派的，现在正在着手找出能解决问题的方案。
对于沟通，或者建立良好关系，我们经常都是本色出演，能否沟通成功，很多时间是看运气，看完这本书，我们以后完全可以按图索骥，快速上手。
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