1.什么是研究

研究究竟是什么？

研究是主动的提出一个具体的问题，并通过信息搜集、分析，从而得出一个有效结论的过程。

这个定义包含如下4个关键词。

主动：研究一定是主动的发现问题。而不是被动的等待答案。如何具备主动发现问题的能力呢？这就涉及到两个深层次的问题：一是研究的驱动力，二是好奇心和质疑。

我为什么要研究，我为什么要发现问题？这涉及到研究的动机。这个动机可能是兴趣爱好，也可能是某种经济目的，无论怎样，这是研究得以启动的根源。

第二，好奇心和质疑。只有对事物有好奇心和质疑，才会激活研究的意识，让你进一步的去琢磨。

所以说，研究首先是主动的提问。

具体的问题：具体的问题是相对宽泛的问题而言的。问题过宽，则可能无法解决，或者研究失去意义。一个好的研究一定是围绕某个具体的问题而谈，问题越具体，答案才更可靠，也才更容易实施。

所以说，研究的第二特征是目标感强，围绕一个具体的问题来做。

信息搜集与分析：这个是研究过程中非常重要的行动。研究一定要基于大量的数据，信息和资料，通过对数据和信息的收集、分析。推导和发现新的方法或者规律。

有效结论：有效的结论是指的可以指导实践的。对人的行为和决策有指导作用的。研究如果没有结论，则是白浪费。研究的结果无效，或者意义不大，则这样的研究都是不是好的研究。有效结论的最好形式就是作品呈现，譬如一本书，一堂课，一篇可以权威发布的论文。

举几个例子：

研究某个员工的日常表现：谁提出这个问题，可能是老板，也可能是人资经理。这是驱动力的问题。研究日常表现，这是具体的问题。通过搜集该员工的日常行为数据、访谈等，活动有效的信息。通过这个研究，得出一个有效的结论，员工的表现是好还是坏，从而对员工进行考核。

研究某个电商平台的操作：谁提出这个问题，可能是运营人员，也可能是管理人员。研究如何操作，这是具体的问题。通过后台业务框架的分析，功能模块的分析，这是研究的过程，最后得出操作的手册或者使用方法，这就是有效的结论。

研究某个网红的直播套路：谁提出这个问题，可能是运营人员。研究网红是怎么做直播的，这是具体的问题。然后通过观看网红的直播视频，查阅网红的成长背景，收集用户对网红的评价等，这是研究的过程。最后得出网红直播的若干套路，这就是成果。这个成果应该具有普遍意义，方便别人实操。

分析：分析是对已有资料、数据、文本的梳理和解读。分析最重要的是思路和模型，所以积累分析的模型是一项基本功。管理咨询公司，譬如麦肯锡、埃森哲等为什么能在短时间内帮企业找出问题，并提供解决的方案，就是因为他们掌握了大量的分析问题的模型。德勤、毕马威等会计师事务所为什么能高效的解决企业的财务问题，因为他们掌握了大量的财务模型。

所以，分析是研究中的一个过程。

洞察：洞察是在纷繁复杂问题的表象下快速的直指问题要害的能力。所以说，洞察的基础一定是研究，但是洞察不像研究那么追求严谨的过程，洞察更需要的是一种厚积薄发，直觉和洞见。战略问题往往需要洞察，战术问题更需要研究。

研究与学习

研究与学习是最容易混淆的概念。

学习的本质是实践，是练习，而且是反复的练习，高效的学习是刻意练习。学习并不需要主动提出一个问题，学习也不需要广泛的收集资料，学习更不需要得出一个有效的结论。

研究与学习有两个区别：

区别1：研究的过程中不需要重复，没有重复。而学习需要大量的重复，或是练习。

譬如学员在水里游泳，这是学习，这是练习。而如果你在岸上思考学员漂浮的原理，姿势等，则这是研究。

又譬如足球运动员每天在足球场踢球，这是学习，是锻炼。而教练思考布阵、球员的优劣势等，则这是研究。

区别2：学习有时候是被动的，而研究一定是主动的。

所以，在生活中，要注意区分这两个概念，不要混淆了。

如果是学习的目的，就要反复的练习。譬如你要掌握阿里巴巴电商平台的操作，运营技巧，PS的操作，就要进行大量的练习，反复的操作，这才是高效的学习。而如果你只是看看书或者视频，然后以为自己就会了，那就大错特错了，因为这根本不是学习，而是了解而已。

如果是研究的目的，那么你就需要进一步的明确研究的目的是什么，去平台都看一遍，了解下框架性的内容，然后对比与其他平台的异同，围绕目的进行研究。在研究的过程中，别直接去练习如何使用了，甚至反复去操作去了，则把研究当成了学习。甚至最后都没有任何的研究结果。

学术研究

学术研究相对比较狭窄。学术研究的目的是就某个课题，展开系列研究。其过程是充分收集阅读相关领域的资料，尤其是图书资料，较少引用网络资料，最后形成学术文章。

学术研究特别强调课题的边界，结论的严谨性，独创性。

科学研究

科学研究往往伴随着大量的实验。所以会有很多的失败，但是科学研究的最终结果是在大量试错的情况下，采用排除法，最终找到正确的方案。

日常研究

我们常说这个问题要“研究研究”，其实不是研究，而是讨论协商。

有效研究

有效研究强调的是用正确的方法做正确的事，得出明确有效的结论。

首先问题界定清楚，清晰。

然后研究的过程科学合理。

最后，研究的结论可靠，能够实施检验。

这就是有效的研究。

2.为什么要做研究

有三个理由，说明我们有必要做研究。

第一，研究才能提升解决问题的能力。

我们自从诞生，直至生命的结束，都要面临无数的问题，既要解决自己的问题，也要解决协同的问题，解决社会的问题。

而举办了研究的理念，我们才能系统的分析，才能用科学的方法来解决问题。譬如毛泽东研究中国革命的问题。

研究是深度的思考，研究是科学的琢磨。

研究不是浅层的表面的思考，研究不是随波逐流。

只有具备研究的思维，才能准确的提出问题，然后分析问题，最终形成成果。从而解决这个问题。世间万象，如此复杂，尤其是越复杂的问题，越是需要研究的思维，才能解决问题。

第二，研究才能开拓新的领域。

人性的弱点是追求稳定，满足既得利益，看重眼前利益，习惯舒适区。

所以呢，就会形成两种人：

一种人是属于舒适区的人：这类人不愿意变革，对新生事物不感冒，没有兴趣，看不上，甚至抵触。正如马云说的，很多人对新事物是看不懂，看不上，来不及。这种人最终要么被淘汰，要么被迫追赶。

另外一种是属于非舒适区的人：这样的人要想摆脱现状，唯有研究，通过研究突破现有利益格局，打破现有的框架，实现新的突破。譬如马云的电商模式对于现有的零售、批发模式的改造，支付宝对于现有金融体系的改造。

这就是有研究思维的人的好处。你只有通过研究，才能发现既有利益格局的问题，如果你依然不改变，不去研究，那么就只能在别人设定好的框架下生活，自然很难改变自己的命运。

所以对于非舒适区的人来说，你就要积极拥抱新生事物，创造新的模式，去打破原有的稳定态，从而获得势能，形成新的生态。

第三，研究具有复利价值。

研究具有复利价值，是针对研究的结论而言。

很多情况下，我们的研究的结论呈现方式可能是一本书，或者一门课。这个就是研究中的作品意识。而这个作品一经面世，就是一个可以把研究的时间贩卖多次的复利产品。

所以，一个好的作品，能够迅速形成规模效应，形成势能，聚集财富。

3.如何做研究

研究有没有套路

研究是科学也是艺术，研究当然有套路。

套路就是做事的流程和路数。

研究看似复杂，其实也是有套路可循的。犹如好莱坞电影，有套路一样。

其实任何一个领域，只要能够做成规模，做成一个优秀的作品，其背后必有套路。

普通人为什么看不清套路，是因为你没有研究。

譬如雷军的产品的套路，从产品的研发，到上市的发布，到迭代更新，均有套路可循，均是沿袭了模仿了苹果的套路。

张小龙之于微信的开发研究，也是遵循了他开发腾讯邮件客户端的套路。

所以我们要弄明白一件伟大的事情背后的逻辑，一个优秀作品的逻辑，就必须研究他的套路。

譬如米课开发的套路，米课推高壁垒的套路。

研究的套路是什么

许岑老师认为，研究的套路是以作品意识为研究驱动，以目标意识从互联网搜索引擎开始，进入图书馆，浏览视频网站、论坛、然后开始执行和实践，再以局外意识去思考、写作、再思考，包括与高手探讨，更行家请教。

许岑老师进一步补充说，研究的套路包括三个部分：研究驱动、资料收集，资料的整理论证，包含三个意识：作品意识、目标意识、局外意识。

这么一说，可能很多人会认为研究是很简单的事情了。其实不然，研究恰恰是看似简单实则复杂，难度很高的。这是因为套路的细节十分重要。

套路的细节包括状态、执行力、本质、规律、情境与实践等。

而往往套路并不会把细节说的很透，所以如果你没有打通任督二脉，是不容易识破别人的套路的。

研究需要去图书馆吗

图书馆在这里代指什么？

图书馆代指一种收集资料的行为和途径。

在研究的过程中，需要深入的研究现有的成果，现有的成果从哪里来，渠道有很多，譬如书籍、报刊，视频光盘，网络博客等。

而我们的研究要想可靠，高质量，就必须建立在高质量的信息途径上。相比而言，书籍是最有效最有质量的途径。

而且书籍相比其他途径，最有特点是他自成体系，必有框架，这就是它的目录。通过目录就可以看出作者的思维视角，探讨问题的范围等。

研究过程中要注意哪些问题？

目标意识

清晰的目标意识很重要。

我们在做研究的过程中，要始终牢记你的目标是什么，围绕目标来做事。这个对于研究的收集信息阶段更为重要。

通过网络搜索引擎可以收到大量的信息，这既有好处也有弊端。弊端就是很容易迷路，很容易被带偏，因为在网络上，充斥着大量彼此关联的信息。有很多的诱导点击。如果你没有明确的目标感，那么很容易就被带走，从而忘记了当初的目标。

譬如许岑老师为了写自己的关于学习和研究的网络课程，订阅了大量得到老师的网课，这些课程有心理学的，有经济学的等等。但是许岑老师的目的是研究别人“如何传授知识”的，而不是自己去学心理学、经济学知识。

局外意识

局外意识就是在研究的过程中，要脱离研究内容的本身，不能陷入很沉溺进去。

譬如你研究米课的在线教育模式，不能看着看着结果你自己就去琢磨怎么去做外贸去了。这就是没有局外意识的表现。

如果你研究好莱坞电影的套路，你在看电影的过程中，就要始终以一个导演的视角去看电影，而不是观众的视角，不能让情绪跟着电影的内容走，而是要启动自己的理性脑，思考这部电影是如何展开故事情节的，如何设计细节的，如何让剧情波澜起伏的等等。这就是局外意识。

正如许岑老师说，“要有能够凌空跃起，以上帝视角看到事情的全貌。研究者，一定是局外人。人们往往容易在自己感兴趣的部分里过度沉溺”。

作品意识

作品意识是指的对于研究的结论而言，要有使命感和仪式感。做完了研究，总要有个成果，这个成果就是你的作品，要从作品的高度去要求你的研究结论。

为了展示出好的结论，你可以把这个作品呈现为：

一本书籍。

一篇高质量的文章。

一份条理清晰的清单。

如果没有作品意识，很容易让你的研究没有任何的价值。

一旦你有了强烈的作品意识，很多事情的价值就立马不一样，譬如做一道菜，如果你有了作品意识，你把做的菜当做你的作品来对待，那么做菜的过程就是一个艺术活，不是一个体力活。你做菜的目的就不是为了做一顿饭填饱肚子而已。

四步法做好研究

四步法

首先，明确研究的目标。将你的目标写下来，时时刻刻盯着你的目标。事实上人人皆有研究的意识。只是你没有意识到而已。

譬如日常购物，当你想要买贵重物品，如手机，电脑，房产，车子的时候，你有没做研究呢？

这就是研究的驱动力所在。

同时，还要注意的一个问题是，如果是做研究，你要考虑的一个成本问题。

研究必然会涉及到成本。这些成本包括：

财务成本：譬如买书，买课，见行家等。

时间成本：在阅读和搜集的过程中，必然要付出时间。

精力成本：在整理的过程中，不断的对比，分析，思考。这是精力成本。

试错成本：在打磨课程和形成作品的过程中，需要不断的修改完善，试错等。

其次，资料收集。

收集资料要足量且节制

资料的收集要足量且有节制。

足量：就是围绕该主题的资料要足够，与主题无关的要撇开。

节制：就是在收集资料的过程中要有局外的意识、避免沉溺文本，避免粉丝化行为的收集。避免个人的情绪化。

再次，对于资料的整理要有批判性思维。

对于资料要会去伪存真，鉴别资料的来源和可靠度。分析资料的逻辑是否合理。

最后，就是要有成果输出，这就是作品意识。

要以作品的高度来要求我们的研究结论和成果。

这个作品要有明确的主题，解决什么问题？帮助什么人？解决哪些问题？如何传播这个产品？只有这样，才能使我们的研究行为的价值最大化。造福于人。