第6章 权威
在权威的命令下，成年人几乎愿意干任何事情，因为权威的压力能够全然控制我们的行为，只要正统的权威说了话，其他本来改考虑的事情就变得不相关了。
“电压测试”“护士盲目听从医生的命令”
在没有真正权威的情况下，有几种象征权威的符号能十分有效地触发我们的顺从态度：头衔、衣着、身份标识。
“头衔”：头衔比当事人的本质更能影响他人的行为，可以毫不费力地给自己贴上个标签就轻松得到了他人的自动顺从。头衔除了能让陌生人表现更恭顺，还能让有头衔的那个人在旁人眼里显得更高大威猛。
“衣着”：剪裁合体的西装能唤起陌生人的顺从与尊重；精心打扮的制服能用“权威”的姿态轻松开启人们的顺从大门。相较于头衔，这种权威的外套更实在，而且伪造起来也很容易。
“身份标识”：珠宝、汽车。
要保护自己免受权威影响力的负面影响，不妨问自己两个问题：“这个权威是真正的专家吗？”“这个专家说的是真话吗？”哪怕是知识最丰富的权威，也不见得会诚实地把信息告知我们。因此，我们必须考虑一下他们在当前情形下的真实可信度。
顺从专业人士经常使用一种小策略，让我们相信他们真诚可靠：他们会说一些有违自己利益的话或暴露自己的一些小缺点。如果运用得当的话，这种方法可以微妙而有效的证明当事人的诚实，这样等之后强调更重要方面的时候，他们就显得更可信了。
有研究显示：送到大企业人事处的推荐信里要是除了夸奖，还能有一两句稍带负面的评价，能给求职者带来最有利的结果。
主动承担失败的责任，把自己从前失败的经历详尽地写进自己的简历，并说明自己从这些经历中学到了什么，会带来真正的事业成功。
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