锚定效应
用场景化解释,当你在一家西服店买西服,导购为你连续推荐了三款3000多的西服,第四件为你推荐了一件款式质量都差不多的只要1800,这时候你就会觉得好便宜,这就是锚定效应。
再举个例子,快餐店墙上的菜单,从上到下依次从便宜到贵,但最后一个很便宜,这样最后一个就会大大提高销量!(套路!满世界的套路!)
那么这个锚定效应是怎么运用到app产品的呢?例如,一件商品标价200元,但是可以领劵,店铺送你30元优惠券,这样一来标价200,结账170,用户就会觉得很值!
诱饵效应
两家的商品价格都一样,但是一个有赠品,那就会把用户吸引过来,再比如,在淘宝买东西,当你收到商品后,会发现商家多送了好多东西,这样买家很容易给好评,退换货的比例也会降低,还能产生二次购买效应!
还有商家的活动,例如卖奶茶的,第二杯半价,两件八折,买一送一,都是诱饵效应。
从众效应
上文中提到了从众效应,这里就不多解释,列举个app商品详情页案例,很多详情页会有这样的一个微交互提示,“177xxxxxx177刚刚购买了此产品”一闪而过。还有经常可以看到,“大家都在看”,“购买此商品的人也购买了这些商品”这样就起到了从众效应!
稀缺效应
这个不难理解,app商品详情页中很多都会,提示仅剩几件,有些app永远是剩余几件商品,但是永远卖不完,限时活动也会有这样的效应,给用户的感觉就是不买马上就没了,不买占不到便宜!
损失规避
人通常会把注意力集中在自己会失去什么,而不是得到什么,对于损失有一种强烈的恐惧感,具体怎么运用,上面文章中做了具体解释!
心理账户
两家饭店同样消费满500送劵,一家送现金抵用劵,一家送8折优惠劵,拿到现金抵用劵的客户,肯定会更多再次光顾,因为他们手里拿的就是钱啊,不花我就亏了。而八折抵用劵,并没有改客户更有力的价值感受,他们会想,我去了还是消费, 而并非享受了优惠!
所以在app中送现金抵用劵则转化率会更高!
最后
营销心理效应,会在商品详情页起到很重要的转化作用,要善于运用。
设计不同于艺术,设计往往带有目的性,具有商业属性,所以设计师只有结合更多的维度思考,才会设计出好的产品!
最后说一句,一味追求视觉表现的UI设计师,都是耍流氓!
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