老规矩，废话不多说直接刚！
为什么一定要学产品包装——
同样残酷的9/1现实，90%的产品都挂定了，因为用户痛点都没解决，比如互联网金融基本都在高利率上挤着，结果一问客户，谁tm在乎那一年多赚一两千元，还不是主要考虑安全、便捷；90%的产品都挂定了，因为除了科技行业（如无人汽车）、关系行业（如金融牌照）其他行业基本都是低门槛，随时都可能被抄，被迫陷入价格战是时间问题；90%的产品都挂定了，因为没有自传播力，销量全靠推广，渠道一停就销量就停，然而渠道费越来越贵，成本越来越hold不住，更主要是你一涨价，那群消费者大爷，转身就投入竞品的怀抱，你推还是不推？虽然说产品包装规划一般是管理层甚至高级管理层才能接触的事，但是也一定一定要认真学，因为长远来看，创业时自己就是高管，产品是生命基石；短期来看，至少可以分析公司产品现状，知道哪些产品值得花精力投入，好好跟，哪些产品就是高管拍脑门拍出来的，应付了事。
产品包装需要做什么——
解决三类价值，使用价值、溢价价值、口碑价值。使用价值解决的是让产品“有用”，能够解决用户真实痛点，让用户愿意花钱的问题；溢价价值解决的是让产品“有格调”，占领用户心智门槛，让用户愿意花更多钱的问题；口碑价值解决的是让产品“有谈资”，用户愿意主动提及，主动传播的问题。
三种价值怎么打造——
使用价值，虽然说现在网络充斥痛点、爽点、痒点的产品概念，但从痛点入手仍然是三疯见到的最长久最能盈利的使用价值，如何挖掘使用价值，这回合主讲心法核心是给框架，一问百度，用百度关键词规划大师、5118等搜集整理百度搜索数据，清洗用户需求（就像很久之前，帮朋友做猫罐头，分析得出主推点是泰国进口而不是真肉颗粒，转化率提高了一倍）；二问竞品，蹲点竞品贴吧、社群，长期看看都在讨论啥，往往能有更具体的收获；三问用户，如果你已经有自己用户经常发起调研，最喜欢我们那一点/第一次为什么买？我也会让小伙伴不时抽样用户，电话询问朋友推荐过来的客户，朋友是如何推荐我们的啊，口语化传播的信息往往才是真正的痛点，这些东西是在会议室里很难分析出来的；
为了让策划者更立体打造使用价值，往往会用到FABE销售法则。Features：我的产品哪里与众不同；Advantages：我的产品牛逼在哪；Benefits，能给消费者带来什么好处；Evidence，凭什么证明我的优点和好处。举个例子，云南白药气雾剂，哪里不同——先喷红瓶冷敷镇痛，再喷白瓶持续疗伤；牛逼在哪——先进成膜工艺技术，药物直达患处，快速形成药膜，迅速深入人肌止痛；消费者的好处是啥——快速止痛；证明——百年老字号，包装盒上国药准字。
溢价价值，往往越细分，越有针对性会产生更高溢价值。常用的套路有，从人群细分，比如
学生专用社交软件，宝妈专用共享汽车；从场景细分，长时间熬夜的修复面膜、经期敷的温和面膜、长痘用的消炎面膜、见前男友用的巨补水面膜、困了累了用的提神面膜（YY出来的功效，女性读者别吐槽）；从匠心细分，我们的食物，都会经过17道精细筛洗，米是五常的，面是北大荒的，肉是中粮的，服务员是隔壁传媒大学的；从价格细分，所以王府井说，我们柜台销售最大本领就是劝你别买，真的太贵；从地区细分，要俗，我的燕窝可不寻常，来自西藏海拔xx千米的xx深山，要雅，喝美国咖啡，穿日系服装，用韩国化妆品；从年龄细分，这年头连小孩尿布湿都要来个分月定制，教育行业做分龄定制太符合常理；从痛点细分，往往一个痛点挖的够专，产品也就更值钱，神州专车一直重复自己除了安全，什么也不会发生；(ps，女孩子们尽量克制消费，因为这个时段拉动经济的马车已经变成了居民消费，但现实是，90%九零后、九五后存款不足一万，太多商家创造各种陷阱概念让女孩们提前透支式消费，诸如青春只有一次，要及时行乐，月光都买不起就分期行乐，分期都买不起就借款行乐，这其实潜在毁掉了咱们后续的很多机会和基础生活能力，这里不展开说了，另说一句，也不要以为赚的够就等于活得好，赚得多花得多的高薪负债人中年生活委婉来说比较惨淡，努力投资自己，趁早理财，逐步提升消费品质是想财务自由的年轻人该遵循的事)
口碑价值，如果系统点这个完全可照搬《疯传》这本书的6个法则来规划，社交货币、诱因、情绪、公开性、实用价值、故事，口碑价值，说得可执行点，目的就是，让用户有谈资，和朋友沟通有话题，那么这几个元素依次如何用呢？哪些主要用吹牛逼、哪些更有容易落地呢？下次有机会再聊吧
网友评论