想成为富人，学习史玉柱了解人性的善，丑恶

想成为富人，学习史玉柱了解人性的善，丑恶

夜郎智大

史玉柱在中国已经是家喻户晓的大人物，大企业家。他的成功离不开对人性的洞察理解，深入研究。史玉柱毕业后用了三年，做成了忆万富豪，当时，民间对青年问卷调查，你最崇拜的人是谁？好多人给的答案比尔盖茨，史玉柱，结论是史玉柱的名声非常大！

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如果说史玉柱的第一次创业是明道，正道。那他的下半场创业就有一点灰色的，为何这样讲：史玉柱在珠海发迹，但巨人同他在珠海消亡。原因很多，有的分析是史玉柱好大喜功，史玉柱已经听不进别人劝，把自己当成了神，公司在他的领导下涉足的行业就有10多个，在不同的行业安营，扎寨，占地，亮刺刀。后面的结果是大家有目共睹的，败得很惨，摔得很深，膝下欠2.5个忆的巨额债务。当时，大家都在分析巨人的失败案例，津津乐道，还把巨人的失败写进了教科书，我曾经看过，大致讲了史玉柱这么创业，这么赚到第一桶金，这么走上人生巅峰，分析了“巨人”起落。

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认定了史玉柱已经是一个历史上的悲剧人物。出事之后，史玉柱消失了三年，没有知道去向，谁可曾想过？史玉柱带来他的明星产品，脑白金，正式走入人们的视线，用了三年还清所有债务。史玉柱是营销天才，第一次创业靠4000元起家，用的是营销手段。还是用了人性的丑恶一面，就是贪欲。第二次创业还是营销成就了他。一句文案“今年过节不收礼，送礼就送脑白金”，大家都耳熟能详。营销狗们只有膜拜，不得不服这位营销天才。第二次利用了人们的“善良，好面子”的心理再次发动了进攻，他们是经过实地考察得来的，可以说是问出来的答案，每次史玉柱会带领团队去逛公园，找那些退休的老人聊天，问他们会吃保健品吗？多数人的问答是想，但是太贵，不愿意买。最后就得到了史上最具经典的“今年过节不收礼，送礼就送脑白金”，广告词。第三次网游，开创“盛大”史玉柱洞悉了人性的另一面，现实之外的人性“娱乐天性，玻璃心，不服输，要当强者，”等丑恶的人性，决定打造自己的游戏，“征途”，如果你不想花钱玩，你只有被别的有钱玩家虐，无时无刻不充满着pk,要想PK掉对手，只有买装备，充钱，只要你有钱，一夜之间可以成为顶级玩家。最后成就的是盛大上市，史玉柱再次登上人生巅峰。

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如果我们不对人性进入深度的理解，这么能在社会大环境下竞争得过别人？如果不理解人性，这么理解人们正真的需求,这么提供我我们的服务，服务别人。最近系统的学习了几个人性的知识，我来叙述一下。人性是多面性的个体，是相同性的物种。因为我们在古时候净化时的坏境是一致的，导致留存了些相同的天性。

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“心理账户”：在心理上我们会更在乎自己重要的那个节点，可以把它理解为“总有一样东西你心理会在乎”愿意为它付出更多。在我们购买鲜花时，如果商家给你推荐，讲：先生，今天的花很漂亮，你应该买一束放到自己的办公室，这样会增加你一天美好的心情。你看了一下花，觉得以很漂亮，但一看价格，299元，马上就说不用了，我用不到。不是你不喜欢花，也不是你 购买不起。是因为商家没有找到你的心理账户，你不愿意为此买单。如果商家换另一种方式，"先生：今天我们花店在搞活动，你看这花非常漂亮，你一看，很漂亮。推销员有说话了，今天这束花是我们主打品种，原价399元，现在店铺搞活动，只要299元.买一束鲜花送给你妻子，你妻子一定很高兴。她会让你带来的惊喜感觉到很幸福，女孩子都很喜欢花,我是女孩子，这点我最懂"。你看，这个销售员就很了不起，一下找到了你的心理账户，你可能刚刚在想，由于工作，最近与妻子见面时间很短，今天刚好可以放松一下，还没有想好给妻子带点什么礼物来缓和一下彼此的关系。我敢笃定，这样的你，你会马上买单。找到客户的“心理账户”是成交的核心，同时也是了解人性。

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“沉没成本”当人们付出的时间，金钱越多。再去选择就不太明智了，这个是抓住人性的弱点，不能吃亏心理来行动的。这个出，沉没成本可以利用到商业中去，在谈判中，在交易中都可以运用。如果你与别人做生意，怕别人事后变卦，刚好沉没成本就可以派上用场，先收一部分订金，最后就不会有太多的变化。购买车时，你可以利用沉没成本，吊足对方的胃口，一直不数钱。让卖方一直付出，笃定你一定会买，最后对方不得不对你做出让步，在谈判中为自己取得更多的权益。“沉没成本”真是一把利器，可以"杀人"的利器。

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"损失规避"人得到的快乐其实并没有解决损失的痛苦,为什么会这样的,人习惯把痛苦放大,导致在商业中好多行业不得不改变，这几年电子商务的相洪流般发展，是解决了人性的喜恶，电子商务刚开始时走得并不好，主要体现在产品质量没有保障，售后服务不好，没有担保。最后这些都得到改善，才成就了今天的电子商务，今天的阿里巴巴，今天的京东。电子商务做了什么？1,担保交易，你收到货后，你来定义要不要给卖家付款，这点解决了你的后顾之忧。2,七天不条件退货，如果在淘宝上买到不喜欢的商品，不怕推不掉了。解决了你的另一个后顾之忧。3,告诉你一个事实，我们的价格比线下便宜很多，就这几点，成就今天的电子商务。你理解了人性就找到了商业模块，就找到了致富之门的钥匙，你就得不是吗？反正我是坚信不疑。

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“比例偏见”人性是希望自己买卖是多拿了的，是赚到了的，是得到很多好处了的。这样的事情才会积极的去做，这就人天生的“恶”，在逛超市，我们喜欢去买那些打折的商品？因为便宜呀。其实它并不便宜，只是我们心里上的一个错觉，那个商家会亏本做买卖的，我笃定没有。在商业中，我们去买菜，阿姨总会给我们送一些葱，或是打包完成后再给我们加一点。让我们感觉阿姨真善良，良心卖家。还多给我一些菜，下次你又会去她家买菜，常此以往，你就是他们家的熟客了，其实给你的那点菜是秤砣上压出来的，她并没有吃亏，没有多给。这么你就感觉你是占便宜了呢？还是“比例偏见”心理作怪。在生意场上，这点可以用打折，用大商品带不值钱的小商品一起出售，还有以旧换新都可以取得非常高效的成果。

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最后我来聊一下“价格锚定”就是给消费者找一个可以对比的价格，或者是产品及价值的一种感知。用电筒举例，某商家对外宣传：我们这产品与某某大牌一样，用的是相同的材料，相同的工业。某大牌售价498元/把，他们就多了一个知名度比我们强，在产品上就多一个回放功能,我们没有回放功能只卖298元/把，并且回放功能也没有想象的那么实用，好有。我这个电筒已经足够用了。该有的功能都不缺，没有别要花那点钱买哪个多余的功能，对吧？看到这里你会不会买298元/把的？我是会心动，因为他说的在理，并且与大牌498元一比较，贵了200元。自然就选择了298元/把的。因为这是人性，商家就抓住了这点成交了你.“锚定概念”总结：商家有的是办法让你买买，别的你可以不信。商家的大脑是比我们这些韭菜聪明得太多，总是被割。当明白了这几个概念，我们在买卖的时候有自己的正确判断，更好的把控权。

想成为富人，学习史玉柱了解人性的善，丑恶

理解人性，是我们更能提供产品，提供被需求的，服务为人们服务，在提供服务中顺便成就了自己的梦想，像大嘴巴史玉柱学习人性，理解人性。人是多面性的物种，我们还需要更多去深究，理解。这样才会在社会有一席之地。最后愿天下像我一样想搞事情的，有志向，有梦想的人，天天进步，精进，迭代。