1.我又开始琢磨另一个问题：老客户如何去帮我们做新客户的开发？
2.或者是说老客户为什么会帮我们介绍新客户？老客户在什么情况下愿意无条件帮我们做新客户开发？
3.大家都知道的道理就是：老客户自己对我们的产品与服务超级满意，老客户很热情喜欢分享，然后他帮我们做转介绍的概率就会很高；
4.这个没有错，但是客户是否超级满意，我们如何知道呢？客户什么时候会感到超级满意呢？我们作为销售如何去把握这个节奏呢？
5.这些问题都会影响到我们做老客户转介绍的效率与速度；
6.除此之外，我一直在思考如何更高效简单可执行的方式去做转介绍呢？
7.有的销售可能用一种诉苦的方式博取客户情感来获得转介绍，形成了他的话术方式；
8.有的销售可能用一种逢人就说的人海战术，说多了转介绍的概率也就提高了；
9.还有的人可能用一种利益交换的方式来换取客户手中的人脉资源；
10.至于自己更擅长哪种方式，我还需要持续思考。
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本文标题：每日销售心得：0033
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