01
在美国广告界，有两种流派，一种是科学派，另一种是艺术派。
科学派看来，消费者喜欢什么类型的文案，哪种广告能提高销售转化是有科学道理的，完全可以总结出一套能够反复操作的规律和流程。艺术派则认为比这重要的，是先要有一个惊艳世人，引起轰动传播的创意。
霍普金斯是科学派的代表人物，写过一本书，叫做《科学的广告》。奥美广告创始人大卫·奥格威给这本书很高的评价：如果不把这本书读上七遍，任何人都不能够去做广告，它改变了我的一生。
霍普金斯一辈子都在研究怎么样让广告更有效果。
比如，如果他要发一封广告邮件，会先写两个标题，每个标题各发出去1000封，然后监测哪个标题的邮件发出去后，回复的人更多。然后，他就把回复更高的邮件发给更多的消费者。如果两个标题效果都不怎么样，那他就及时修改，再次发送测试，直到发现回复效果好的邮件。
这种快速试错快速迭代的方法，在现代被称为灰度发布，也叫A/B testing。使用这种方法，可以在尽量减小对用户干扰的同时，让他们第一时间参与到产品的测试过程中，及早获取用户最真实的反馈，及时完善产品功能，避免成本浪费，降低风险。
灰度发布在现在的运用非常广泛，大到互联网公司的软件升级，小到手机信息流广告的推送，都在用，尤其在大数据和智能算法的推波助澜下，几乎可以做到千人千面。
然而，在100年前的美国，霍普金斯能第一个想到这种方法，不愧是广告界的大师。
02
有一位日本小说家，从小跟随父母搬去了英国。在60多年的时间里，写了不过10部长篇小说。论知名度，可能远不及村上春树。
但这并不妨碍他向大众分享自己的创作技巧。许多人会觉得以写字为生的人，更多的要靠天赋，靠灵感，从他的访谈里，我们可以清楚看到，在文字创作中，有比灵感天赋更重要的东西。
他对采访的记者谈到，在写初稿时，他从不怕字迹潦草，也不在乎风格，唯一目标是把Idea挤出来，克服完美主义。在这过程中，Idea会随时变化，如果他觉得人物这样写更好，情节那样设置更精妙，那就马上掉头，全速前进，写到30-40页就停下来，初稿简直一团乱麻。
然后，他会给这些Idea编号，用一个句子总结每个Idea发生了什么，试着产生一张流程图。
这时候，真正的工作才刚刚开始。他会从具体的故事中抽离出来，从全局来审视整体，考虑整个故事的进程和分叉，从这些编了号的Idea中梳理出一条流畅的故事线。
接下来，重写第一稿，如此重复3到4次，直到他对这30页满意为止。然后，再去攻克另外30页。等一个个单独的30页全部完成，整本小说也就完成了。
这位小说家叫石黑一雄，今年的诺贝尔文学奖得主。
他的写作方法和优秀程序员的编程思路一脉相承，在确定好原型和架构后，先发布满足基本功能的最小可交付产品，再不断持续迭代。
你看，虽然职业有不同分工，但高手在做事时的基本策略都是一致的，绝不追求一劳永逸的完美，而是先做出一个毛坯，再不断打磨精进。
03
今年国庆长假，有两部国产喜剧片，一部是大鹏导演的《缝纫机乐队》，9月29日上映，当天票房为3759万。另一部开心麻花出品的《羞羞的铁拳》，9月30日上映，当天斩获票房1.32亿，而同一天《缝纫机乐队》才收获1354万。
相比导演的情怀和梦想，残酷的票房最有说服力。很快，院线把《缝纫机乐队》的排片率从接近40%下调不到8%，同时，给了《羞羞的铁拳》35%的排片。
截止今天，《羞羞的铁拳》排片占比依然在35%以上，票房总收入超过16亿，而《缝纫机乐队》虽然排片占比回升至14%左右，国内票房总收入才不过3亿。
如果要分析开心麻花胜出的原因，可能不同的人有不同的观点。
但有一点谁也不可否认，那就是，开心麻花是以演舞台剧起家的，《羞羞的铁拳》早在2014年就搬上了舞台演出，在登上大银幕之前千锤百炼了300多场次，经受了现场观众一次又一次严苛的审视和评判，利用观众的即时反馈一次又一次迭代升级。
凡是不能让观众发笑的，要么修改，要么去掉。让观众小笑微笑的，改进提升，换来观众的大笑爆笑。
开心麻花之前的电影《夏洛特烦恼》《驴得水》的成功，也是同样的原因。与其花三年时间闭门造车憋出一个自以为精彩绝伦的剧本，拍成电影后赌运气。不如先做出一个能让观众互动反馈的舞台剧，在三年的时间里不停迭代升级。
虽然这样看似路途遥远，但获得最后的成功确是必然。
04
古典老师在他的新书《跃迁》里写到，今天的时代，是一个成功机会更多，但成功概率更小的时代，越是这样充满浮躁的时代，越是不能浮躁。
在沉下心来做事的时候，不要妄想一口吃个胖子，不要贪图并不存在的完美，越是聪明人越要花笨功夫，找到自己的优势后专注死磕，日拱一卒地不断打磨锤炼。
专注让你无敌，迭代让你精进。他们深刻理解，弱小的优势通过持续的迭代，产生的力量会有多么巨大。
同样，这个方法也适用于大多数拖延症患者。
它提示我们，彻底放弃追求完美的妄念，不管是写报告总结，还是准备PPT发言材料，即使水平再烂，先拿出一个完整的方案出来，再修改迭代。
而不是一直构思，反复策划，就是不动笔，把自己生生拖进截止线熬夜加班的水深火热里。
题图作者：AdinaVoicu
图片授权基于：CC0协议
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