这几天在协会的群里闹开了花。协会与京东电器合作开辟了一条新的渠道，这条渠道只针对工长签约的客户才能享受，这确实会为客户省些钱，做为工长来说又多了获客的渠道。
群里的工长们都很兴奋，有咨询空调的，也有咨询冰箱的，还有咨询烟机及灶具的......这其中发现有一位工长接连帮好几位客户通过我们这条渠道买了电器产品，而且所买的这些电器还很高端。我非常好奇的私信他：兄弟伙，你有点牛哟，帮客户拿了这么多电器，传授一点经验可以吗？
这位工长兄弟给我发来了一个微笑表情，然后说到，这其实也没有什么经验，我做得多一点的就是告诉客户我有这样的资源，能帮您省钱，毕竟赚钱都不容易，哪怕省一百元也是钱呀。
给客户说这话的时候一定要站在业主的角度考虑事情，业主才会跟着你的思路走，成交的机率自然要大些。还有就是多学习相关的专业知识，这是最重要的，专业知识不光是能卖出电器，还能帮助我们签单。
你在客户面前展示了部分电器的专业知识，客户就会想，我们本来是做装修的工长，对于产品的知识都这么了解，那么装修找你一定不会太操心，而且你的施工工艺也不差，经过几方面的综合考虑有好几个业主在还没有签装修合同的时候就把电器定金给我了。
长一/随笔
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