教育行业中的定价定江山

我见过两家少儿英语机构，A走中低端，平均一个学生单笔消费在7-8k；B走中高端，平均单笔消费在1.7W。

最终两家的经营结果是，A第一年招了60几个学生，做了50+万；第二家一个暑假招了150人，单纯暑假200W+。

乍一看诧异为什么，同样的产品，别人为什么可以卖这么高，业绩做这么好。

这里给你看个定价分析表：

报价  成本  目标利润  签约概率  结果值

（1）（2）（1）-（2）（4）    （3*4）

9700  9500      200        80%        160

11000  9500    1500      35%      525

12000  9500    2500      10%      250

具体定价按照以上模板数据换算即可，按结果值大小确定最佳定价。

通过此表我们得知，同样当有100个学生量上门的时候，第二种获得的最终收益是最大的，当他获得高收益时，自然有能力去养优秀咨询师，前期咨询师=现金流，你有几个优质咨询，你就有多少的营业额，简单的道理。

那有人问我了，B家是如何把单笔消费拉高到1.7万的呢？很简单，一句话叫做牺牲部分利润，博现金流，因为在少儿英语领域，正常一学员的寿命是3年，谁能把学员三年先绑定，谁就占据主导优势。

自己机构具体定价怎么定？我只告诉你，我调整了自己的一次寒假的定价，当月营业额比去年翻了3番，＋V密号：我是教育者，我告诉你如何定价。