胡杨姑娘，一个践行胡杨精神的姑娘，大卫博士健康内裤分享者。胡杨，生而不死一千年，死而不倒一千年，倒而不朽一千年，三千年的胡杨，一亿年的历史。
先跟大家分享三个卖狗人的故事。有一个父亲想给他女儿买一只狗，在这个城市里有三个卖狗人。
第一个人说，“你看这个狗很好，好像你女儿也挺喜欢的，一千块钱，你好好再看一看。如果你喜欢呢，付一千块钱就成交了。至于狗，你也看过了，你女儿现在挺喜欢的，至于说以后怎么样，跟我没关系”……
第二个卖狗人说，“你看这个狗非常好，是英国的纯种狗，这种颜色的结合非常的好，好像你女儿也挺喜欢，一千块钱，也合适，但是呢，我不确认你女儿明天是不是还会喜欢，所以你付我一千块钱，你回去一周后，如果你女儿不喜欢了，只要你把狗抱回来，一千块钱我就退给你。”这是第二个卖狗人。
第三个卖狗人呢，先给这只狗塑造价值，就是说“这个狗怎么样值钱”，同时他说，“你女儿看起来挺喜欢的，但是我不知道你养没养过狗？是不是会养狗？你女儿是不是喜欢养狗？但她肯定喜欢这个狗，所以呢，我会跟你一块把狗带到你家，然后在你家找到一个最好的地方，搭一个狗窝，我会放足够的食物给它，你可以喂一个星期，我还会教你怎么喂这个狗，然后一个星期以后我再来。
如果是你，你愿意向谁买单呢？你为什么愿意向第三位主人买单，今天的内容其实很简单，就是十句话，
【一】 产品或者服务，你买的不是产品或者服务，而是价值感。价格——价值——价值感！别人向你买单一定是购买结果，所以你需要对你的产品或者服务进行塑造，塑造出价值，更要塑造出价值感，让你的潜在客户了解的更深刻、生动，更色彩斑斓。你要清楚怎么在别人的梦想旅程中去创造价值。
【二】 独特有没有哪个品牌说，你买回去随便用，如果用的不满意全额退款。别人没有，你敢有；别人不愿意你敢愿意。销售是任性的博弈。客户不是不想买而是不敢买。
【三】 零风险承诺
这个就是成交的杀手锏，零风险承诺是一种非常强大的技术，也代表一种信心，更是一种哲学。因为有了零风险承诺，你才能向你的潜在客户自豪的宣布：我愿意为你的结果承担责任。我没有资格要你的钱，除非我能确定给你价值。当你交钱给我的时候，并不代表你对我价值的认可。而你愿意给我一个机会，让我一步步的展示给你看，我所说的一切我都能做到。如果我言行不一，或者你有任何的疑问，你都有权利要回你付给我的每一分钱。这是非常有威力的，这也是你的姿态，也是你的哲学，零风险承诺是一个巨大的信任杠杆。
声明：零风险承诺并不代表客户购买的所有风险你都全部承担。但至少你比任何竞争对手承担的风险都要多，客户承担的风险接近于“零”。当你提供丰厚的零风险承诺的时候，你有权要求对方去做最基本的尝试，比如“大卫博士7年来一直承诺穿30天到一年零一天不满意退款，但你只看不买，是永远也体会不到远红外带给身体的好处的。要求对方先交钱，这样的目的不是‘卡’这些人，目的是把那些不符合条件的人删除。
不用【零风险】承诺这招，你能招十个代理，用了这招你招了30个代理，就算百分之三十的人退款，你也都成交了21人，更重要的是这21个人更欣赏你，你们之间的信任度加强了。
举个例子：亲爱的，假如你购买大卫博士内裤后穿了3个月，你发现它破洞了，卷边了，卡屁股了，甚至是变形了，我百分百立刻无条件给你全额退款，我们仍然是好朋友。而且你也依然可以白穿3个月的内裤。有没有很厉害这招？
【四】 赠品
即使是赠品你也要塑造价值---比如 大卫博士内裤的赠品有价值199的远红外手环，疏通胳膊、手部微循环，价值 399的远红外项链，促进大脑的血液循环，疏通肩颈微循环等等。平时都是按配货比只送不卖的礼品。塑造价值时要聚焦。什么意思，就是在对方可能得到的结果上。
比如对方肩颈酸痛，那么远红外项链就可以更好的疏通肩颈部的微循环，让肩颈受益。
【五】 价格价值和价值感不到，价格不报，因为你卖的是价值，价格只是一种传递价值的标尺。很多人说那我的价格很高，怎么办。请看第六条
【六】 支付条款支付条款是影响你成交主张的吸引点，在收到或接受你的产品和服务之前，就要求客户”一次性付款“，这会扼杀你的成交机会。”降低交易门槛“让他和信任成正比。信任是你成交的“重要货币”。
分期支付有两个因素：1、你愿意承担风险，显示你对产品和服务的信心。2、可能一次性支付，别人没这么多去购买，分期，可以成交更多的人。另外你的产品为什么比别人贵，一定是因为价值比其他产品高。他体验到了自然会算这笔账。比如我的课程，我今天的课程5.2元预定席位，听了不满意就退给你。
【七】 送货条款为什么有些电商会强调到货很快哟。网购的人都有这个体验：快快收到我的宝贝吧。是不是会不停的去跟踪物流呢？所以买了货之后，等待收货的着急心情，是客户的一大痛点。你能越快他就越爽。
【八】 稀缺性最好的东西就在隔壁。人性就是喜欢拖延，你必须给他一个不拖延的理由。比如 我对上千个好友群发，但是只有一条远红外项链赠送。
【九】 紧迫感你再不来，超级赠品没了。再不来，活动结束了。再不来过期不候了。
【十】 解释原因为什么稀缺，为什么紧迫，为什么零风险承诺，为什么如此慷慨。因为自身产品的信任，对客户的负责，如果是噱头，是套路，互联网时代，你大可购买之后去退款，不给你退这个品牌分分钟可以垮掉！
网友评论