大家好，欢迎大家来到盛凯演说，今天盛凯和大家沟通一下，在销售当中如何应对顾客的砍价问题，如何运用“以退为进成交法”。
以退为进成交法 盛凯演说
顾客是推销人员的衣食父母，在推销过程中，绝不能与顾客争执，只能与顾客进行有效的沟通，为了避免与顾客争执造成顾客流失，有时进行合理的退让，对于销售人员来说是很重要的。
当顾客快要被说服了，但还有些动摇，这时运用适当的退让方法最有效。
退让的时候一定要把握一个度，如果退让太多，顾客就会觉得你不诚实，或者是你的价格有很大的水分。
以退为进成交法 盛凯演说
“如果我提前一天给你发货，您今天可以订货吗？”
“如果我以同样的价格卖给您这款产品，我们是不是可以成交？”
“由于我们的存货非常有限，我确实不知道这是否可能，不过我会努力为您争取，如果我给您找一个那种款式的，价格依旧，您是否可以接受？”
以退为进成交法 盛凯演说
“如果我能以老价格卖给你这款新产品，您是不是可以买四个，而不是两个？”
“如果我允许您三个月内交齐货款，您是不是可以买豪华型的，而不是标准型的？”
“以退为进成交法”在实施过程中要注意以下几点：
以退为进成交法 盛凯演说
首先，让步要先从大到小，一步一步的让。大表示大的方面，小表示小的方向。
其次，可以找一个替换条件退让，这个条件可以是附加的，比如自己提货，不需要我们送货，我倒是可以优惠5%。
要表示你每退一步都是非常艰难的：某某先生，我真是已退到悬崖边了，您难道真忍心让我粉身碎骨吗？
以退为进成交法 盛凯演说
好了，盛凯今天就和大家分享到到这里。
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【本文为 盛凯演说 原创文章2017年11月1日】
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