大家好，我是盛凯，今天不聊演讲，继续和大家聊“销售成交法”，今天用一个世界销售谈判大师罗杰道森的例子来展现出来，让大家更好的理解学习。
世界销售谈判大师罗杰道森 盛凯演说
世界销售谈判大师罗杰道森，有一次在与客户进行价格谈判时，运用了“先大后小的让步策略”，当时罗杰道森卖的是一种机械，机械市场销售的底价是21000美元，他对客户的报价是22000美元，对方嫌太高让罗杰道森降价。
“你们是我们正在考虑的三家供应商之一，我们考虑的是三个字，“性价比”，我觉得你们只有降价才有可能得到我们的订单”。
罗杰道森知道从22000美元到21000美元，只有一千美元的空间.
世界销售谈判大师罗杰道森 盛凯演说
“是的，你的意思我理解，我也是努力在配合你的工作，在我的权力范围之内，我可以为您优惠500美元。”
“不，500美元，远远没有达到我们的意愿。”
“我确实有诚意和你们合作，我感谢你们的支持，我会努力争取，再优惠200美元！”
“不，还是太高，我们无法接受.”
世界销售谈判大师罗杰道森 盛凯演说
“我们是第一次接触，为了支持您的工作，我再一次自作主张为您降价一百美元。”
“哦，我感到您的诚意不够，如果您在降一百美元，我就确定.”
“看您也是爽快人，我决定自己垫50美元！”
罗杰道森表示很坚定的样子，最后对方才答应和罗杰道森签约.
好了，盛凯今天就和大家分享到到这里.
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【本文为盛凯演说原创文章2017年11月2日】
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