如何与别人深入沟通？

如何与别人深入沟通？

如何与别人深入沟通？

由于自己销售工作的需要，我每次都和客户聊天，都得聊的较为深入。

因为只有当你和客户，聊天聊的很深入的时候，你才有可能走进客户的心里，进而与他做朋友，然后成交他。

对于深入聊天的话题，我自己也请教了自己身边的朋友，尤其是自媒体大咖给我讲解了一番，我顿时恍然大悟，并且自己也得到了一些新的思路，而且自己很多方法，也给客户实施了，并且效果蛮不错的。

（由于涉及隐私，我名字就不公布了。）

那么，接下来我就根据自己这几天的学习与实践，来个大家聊一聊这个问题:

如何与别人进行深入沟通？

第一，你得明白，你沟通的目的是什么？

也就是说:

你的聊天对象是谁？

你的聊天效果是怎样的？

我们必须把这个问题搞清楚。

比如说:

你想让别人来购买你的产品，那你首先得让别人相信你。

那如何让别人相信你呢？

这一点的话，就是和别人做朋友。

我们可以聊一聊我们的共同点，

聊一聊我们的过去，

聊一聊自己得意的事情，

或者一些伤心的事情，让别人感受到你的真诚。

再比如说:

你是想让你的男朋友/女朋友，接受你的一些决定或者一些请求。

那你就可以抱着一种撒娇的姿态，来和对方沟通。

或者给他/她做一顿很可口的晚餐或者送一个礼物，目的就是让他/她开心，让他/她高兴。

然后再把自己的决定或者请求给抛出去。

这样的话，他/她接受你的概率会大很多，而且绝大部分都不会拒绝。

因为一个人，在开心的时候，是不会轻易拒绝别人的。

第二，在搞清楚第一个问题之后，你得能够给别人提供价值。

如果没有任何价值的聊天，除非那个人和你关系很不错，否则谁会有时间和你闲聊。

那么，你该如何体现你的价值呢？

这一点，其实我自己也在摸索当中。

但是，有一点可以确定的是，我会体现得特别专业，尤其是在对待我销售客户的时候。

因为他们都是一些超市大老板，或者是小卖铺的小老板，社会阅历都算是比较丰富。

如果我一个小毛孩，不能给别人提供价值，我肯定是入不了他们的法眼，那么后续的事情，也就不存在了。

所以，对于我自己来说，我会不断地扩充各行各业的知识。

比如:自己看“716团队”培训的案例，里面会有很多关于创业，以及销售的故事，我会把它们汲取出来，然后给那些老板们进行分享，这一点就把自己的价值，给体现出来了。

再比如:我自己只要有空闲的时间，我一般都会看书，比如《遇见未知的自己》、《给你一个团队，你能怎么管？》、《把时间当作朋友》、《未来简史》等。

虽然很多书籍，我现在看了没有多大的作用，或者说不是我现在能够去理解的。

但是我尝试着去看，并且自己学着去用，逼着自己成长。

就这样，久而久之，当我阅读的书籍，有一定量的积累之后，我就变得完全不一样了。

而且，每当我说起一些自己读过书的时候，我都会特别的自豪。

因为我可以说得很好，并且让他们听的很认真，也让他们很有收获。

再比如:我会培养很多兴趣爱好。

写作，跑步，骑行，打篮球，唱歌，等。

虽然这些兴趣爱好，在之前做工地的时候，就已经有了。

但是现在，又可以进一步发展。

因为我做了这些事情，我的价值感，会得到进一步地提升，并且他们也会觉得我是一个特别有思想的年轻人，进而会把很多机会给我。

我有一位客户，就是因为我读了《未来简史》，而他还没有时间看。

我就把这书中的一些观点告诉他，他虽然有四十来岁了，但是他的眼神里，充满着对我的欣赏。

并且在和他分离的时候，他还在说:

我一定要把这本书，给买回去看看，不能落后给年轻人呀。

就这样，经过一次交谈以后，没过三天，他就叫我去他公司，后面就直接签了一个大单。

第三:用心+同频。

这一点，是我朋友无私分享给我的，我自己也特别的受用。

虽然这一点，我还没有真正用处去，但是我觉得这一点特别的好。

做任何事情，必须得用心。

还有就是要学会与别人“同频”。

这里的“同频”，其实就是“共同的频率”。

不管是在哪里，你想要和别人沟通，想要与别人交流，那你就必须与别人保持相同的频率。

别人伤心的时候，自己就得哄着他；

别人开心的时候，自己也得体现开心；

别人有心事的时候，自己就得学会说一些掏心窝的话，把别人心窝子里的话，给引导出来，然后再安慰他。

…………

其实，关于“同频”，用的最多的就是在与别人谈恋爱的时候。

如果你想和你喜欢的人在一起的话，那你就必须学会与别人同频，否则别人会很容易对你失去兴趣，进而不愿意与你在一起。

第四:你要与别人有一定的了解。

如果你连别人叫什么，别人做什么工作，你都不知道，那你怎么与别人交流？

所以，一个真正有价值的交流，有深入的沟通，都是建立在对双方了解的基础之上的。

尤其是对于我们销售人员来说，这一点尤为重要。

“知己知彼，百战不殆”

前辈们所总结出来的经验，是正确无疑的。

作为销售人员，如果不知道自己客户的底细，不知道他接下来的规划是什么，不知道他喜欢什么，想要做什么？

那何谈与他沟通，与他做朋友？

所以，很多朋友总是觉得是别人远离了你，而你自己有没有想:

你与你的朋友，有多久没有联系了？

你对他的了解，是否还停留在以前小学、初中、高中的阶段了？

你说别人变了，你有没有想过别人经历了什么？

…………

所以，如果你想要与别人深入交流，那这个问题，你也是必须要能够了解的。

这就是我向别人咨询的四个方法，也是深入交流，聊天的一个步骤。

我现在一直在这样去用，在这里分享给大家，希望对大家有所帮助。

最后，送大家一句我经常说的一句话:

没有付诸于行动的学习，都是在浪费时间。