这把我们带回到市场的问题上，这是在裸钻交易中尤为敏感的话题，像安婷这样的公司可能会同时提供数千种不同款式的首饰。每一种款式。只是在钻石的配置上稍有不同，比如一只手镯中间镶上一颗一克拉的钻石，两边加上几颗1/4克拉的，再在四周撒上许多的碎钻，是。这件首饰达到法律规定的两克拉成品的最低标准。
我们不知道潘尼百货或梅西百货这样的大公司，我们的两大客户会在哪一天发来什么样的订单，像潘尼百货这样的公司可能突然订购1000个上文中所描述的手镯。并且给出诸如15天之内就要进入各家分号店面的要求。于是公司钻石部的采购员就要开始一个微妙的心理游戏，一种看谁先退缩的游戏。这是我十几岁时家乡很流行的一种游戏，两个疯狂的孩子开着车全速朝对方迎面驶去，直到一方退缩并把车把转向。我们必须给市场制造出我们根本不需要这些钻石，或者并不那么急着要他们的印象。
已知价格不致飙升，而市场则要按货不发，直到确定我们已经到了最绝望的境地，愿意为了当天就拿到货而出最高的价格。但是如果任何一方都等了一天。整个游戏就结束了，钻石便回到一文不名，要不是因为我们在别处拿到了货，就是因为价格抬的太离谱而未能成交。现今一家钻石公司。必须为客户提供很多不同的首饰款式，因此很显然不可能随时都保证有所需款式的存货。制作这个手镯所需的特定尺寸和品质的钻石。昨天还一颗都不需要，现在我们却要在很短的时间内弄到2万颗。
这样大的数目在世界任何一个钻石市场上都无法得到满足。我们必须让分布在全球各处的工作人员留意起来，赶在我们需要这种钻石的风声走漏之前。开始暗暗的大批量进货，如果走漏了消息，价值就会飙升。而我们和潘妮百货已经约定了首饰的固定单价，没有再涨价的余地了。有一个关于事物所隐藏的潜能和意识烙印的非常真实的案例。
我亲眼见证过上千次，因此你可以相信它的真实性。我们纽约分公司一位叫基尚的采购员对订单产生了某种直觉，然后在城里的诸多供货商中。选择了某个特定的供货商拨打电话给他。巧的是，这个办事处刚好从香港分公司进了一大批符合我们要求的钻石，而且该公司在安特卫普的总部也。正好需要一大笔款项，用于下周向戴比尔斯公司购买伦敦的升钻。第49届的另一家珠宝公司刚好打电话进来说，因为某某连锁百货公司。还没有给他们付款，所以他们的现金流吃紧。总之，这个办事处的人对我们的纽约采购员说。
你今天下午就可以拿到这些钻石，有几千颗，而且价格实惠。另一个州另一个城市的采购员，我们在孟买的朋友迪鲁也打了不少电话。虽然没有任何便捷的货源，但小宗货品开始每隔几小时就从各经销商处流到迪鲁的办公室，迪鲁费了很大的功夫，再加上颇费唇舌的砍价。将在一周或两周内收到足够的货来完成他接到的订单配额。然而，由于在纽约的总部已经用了手上大部分的可用现金购买在纽约轻易可得的钻石。因此，辛辛苦苦完成采购任务的迪鲁还不得不等待一段时间才能得到相应的报酬。
第三个采购员是特拉维夫的优拉姆，他一开始就给有长期合作的供货商打了几通电话，但是国际时差意味着纽约的诸多供货商已经向以色列的同行们透露了。安迪要购买这种钻石的消息，于是价格突然猛涨，而他越是四处致电询问，供货商们就越能听得出他的绝望，于是触发了第二次涨价。供货商嗅到他手里有一份很快就要交付的订单，他迟早会崩溃，然后为了能够按时拿到货而不惜代价。
于是，三号采购员带着高价收购的霍姗姗来迟，他的报酬也将姗姗来迟。而当潘妮的采购员在周末给安鼎的老板offer打电话，询问为什么产品广告遍布大街小巷。两天以后，店铺里还一个手镯也没有的时候，这位采购员的年度红利就更不用提了。这里我要问一个关键问题，是什么导致了同一天里三个市场的差别？为什么纽约分公司那么容易就拿到了货？是因为采购员更有办法吗？是因为他们所采取的某种策略吗？是因为这种尺寸的钻石有很多吗？只是碰巧走运吗？根据潜能和意识命运的法则，这三个市场的差别与上述因素毫不相干。
我们已任意一个城市在任意一天的任意一种商品的市场举例说明了事物本身没有好坏，如果事物本身有好坏，那么该城市的每一个经销商和采购员。会在那天买卖货品时经历相同的顺境或逆境，但是你知道事实并非如此。有些经销商会说，今天的生意还行。这是钻石行业里代表非常顺利的一天的暗语。没有人愿意对别人承认他们经营的非常好，否则不出一周，厂里所有人都会抬高给他们的报价。有些经销商会说，今天是一年里最糟的一天。而且他们说的是真话，因此市场是中性的，或者用佛学术语来讲，市场是空的。
市场本身并没有好坏，只不过在某天，某位钻石商对市场的感知也许是好的或坏的。到头来，当任何一段漫长的商业生涯结束时，我们来评估市场对我们到底是友善还是残酷。但市场的好坏看起来却几乎是随机的。但事实是，在任何时候，对于任何一个有好的意识、名义甚至意识层面的经销商来说，市场会呈现出友善的状态。而这个时候，市场对于他来说就是友善的，两个经销商可能在同一天，在同一个市场里面向同一家公司求购钻石，并得到截然不同的结果。这并不是因为那一天有两个不同的世界和市场。
而是因为这两个经销商在过去植入其意识中的名誉，迫使他们眼中的同一个市场呈现出两种截然不同的状况，这两种状况都是非常真实的。一个经销商将会完成订单，另一个则会失败。这就将我们引到了这本书的关键，我们该如何在生活和事业中运用这个道理来获得成功？答案是显而易见的，我们只需弄清楚，我们要在意识中植入什么名印，才能使我们之后看到如我们所愿的市场，一个能够盈利的市场，而这。主要依靠我们保持某种意识状态，保持某些特定的行为准则，并且清楚如何做出遵循真理的举动。
网友评论