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互联网环境下,企业找准定位是何等重要,企业必学的3加5法则

互联网环境下,企业找准定位是何等重要,企业必学的3加5法则

作者: 微观商学院 | 来源:发表于2019-08-21 11:11 被阅读0次

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本关键词 |定位 商业 创造力

字数 |960字

阅读时长 |约3分钟

互联时代,这篇文章带你看透“定位”!

国外有这样一个故事:一位乞丐站在地铁出口卖铅笔,一位商人匆匆而过,向乞丐杯子里投入几枚硬币,但忘了取铅笔。过了一会儿这位商人返回,取了一根铅笔,对乞丐说:“对不起,我忘了拿铅笔,因为你我毕竟都是商人,”然后匆匆离去。

几年以后,这位商人参加一次高级酒会时,一位衣冠楚楚的人士向他致谢,告诉商人说他就是当初卖铅笔的乞丐,他的生活改变,得益于商人的那一句话:“你我都是商人。”而在这以前,他仅仅只把自己看成一个乞丐。

人生就是如此,找不准自己的定位,你的一生终会碌碌无为,相反找到你的最佳位置,你则可能有惊人的创造力,人生如此,事业更是如此。

如何聚焦五大定位,成就个人,成就行业,成为第一名?

01.什么是定位 ?

工业时代——产品关注生产效率,核心是管理, 但有很多的不完整性。

市场时代——产品关注市场规模,谁在市场上的占有率高一些(产品和渠道)

互联时代——定位:抢占用户心智(注:百分之九十五的老板不懂营销(打折叫促销),过去很多大的公司通过央视电台打广告,通过主流媒体的端口控制人们接受的信息)

中国企业的发展大致走过了这三个时代,互联时代,传统企业集体陷入了“裸奔”的环境,透明的性价比,惨烈的价格战,环顾四周,我们的最大敌人根本不是同行业对手,而是,整个时代!

如何在互联时代快速抢占用户心智,成为行业领先者?

在“定位”里有个七定律,也就说,企业的产品或服务要么进入前七名,要么进入空白市场创造第一,因为消费者只能记住前七名!

宁做乡村第一,不做东京第三。要想做到第一,不是做多,而是做少。

————松下幸之助

02.定位必答三问

这里给大家介绍一个常用的“公式”,之前有很多读者会说定位无非是要搞清楚这5个问题,也即常用的“5W1H”(what:是什么?Who:我是谁?Why:为什么?Which:哪一类?Where:什么地方?How:怎么做?)。但根据诸互联网大咖总结的经验来看,根本不需要这么多步骤,您只需搞清以下三个问题,同样能打磨出自己的引流爆品!

定位三问:

(1)我是谁?

(2)消费者为什么选择我?(无法拒绝的核心卖点)

(3)我与竞争对手的差异是什么?

在消费者心理,刚才说了一个消费者一天有效接收信息是7条。那么你等于谁呢?是唯一的吗?比如:讲到奔驰,你会想到尊贵,讲到沃尔沃,你会想到安全,说到微观学社,你会想到是只讲干货的系统商学院。所以,定位的选择由价值观决定。不同的产品出来,一定要有自己的定位。

03.五大定位法则

(1)定位品类:客户的认知是品类记忆,品牌表达。要让客户心理有等号,就像我刚才提到的“你等于什么?”,所有行业都可以细分到不同的品类。高端客户追求的是差异化,不同。

(2)定位单品:单品做成爆款(如何打造引流爆品?详见本号文章里有具体方法),形成客户对我们的认知,想起我们的品牌就想起我们的单品。比如:麦当劳=汉堡,肯德基=炸鸡,小米=手机,苹果=iphone,管理咨询=微观学社。

(3)定位传播:一语穿心:一句话说清楚你的公司定位。如果你做所有事情,就是所有东西都做不精。

比如:瓜子二手车网:没有中间商赚差价。Oppo手机:逆光也清晰,照亮你的美等。中小企业的竞争,必须找到公司的“尖”是什么,把企业干成一个“图钉”型,前面是“尖”,后面是所有业务。聚焦于一点,用“尖”刺穿市场。

现在已经过了“我的产品很厉害,别人就要买我的产品”的阶段,现在是消费者认为什么厉害,消费者就买什么。我们要用消费者接受的价值观与之对话。

而营销就是让消费者找到占便宜的感觉。

(4)定位客户:找准目标客户,不能在没有鱼的池塘钓鱼。找准精客户,必须是有明确特点的一类人,定量要少,因为少既是多,多既是少,把有限时间做到作用最大化。例如:可口可乐——15—25岁的年轻人

(5)定位区域:所有伟大的公司都是从一个小地方干起来的,所以必须要做明确的定位。例如:可口可乐,开始叫西部圣水,慢慢从小地方做起来。 微软:一开始把公司开在西雅图,既可以避免同行挖人,也保证了团队的稳定性。

04.总结

在商战中只能下围棋,不能下跳棋,一开始战略的定位很重要。

比如微观学社的定位:中国互联式转型第一品牌→只讲干货的系统商学院→互联式营销创始品牌

今天小宝就跟到家分享到这,如何通过定位理论打造自己的黄金引流爆品?互联时代,爆品是企业唯一的生存法则!

感兴趣的朋友在评论区回复【定位】,小宝会邀请大家免费深入学习定位法则,打造客户无法拒绝的核心卖点!

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