互联网思维的九式

互联网思维的九式

用户思维——阿里巴巴。马云和贺学友的故事。打赌贺2013年要成为销售冠军。365万个人任务。销售指标是公司利益。续签率是对于客户的利益。赌:穿着内裤到西湖周围跑一圈，然后跳进去。实际，任务完成了，但续签率78%较低。马云怎么做？阿里巴巴的公司的目标是客户第一。所以罚了贺。

法则——得屌丝者得天下。收入微薄，销售力不强。以前总被忽视。但互联网思维不同，他会有长尾效应。会有很大的销售贡献。以前被人忽视，现在多么被人重视，会持续消费。有归属感。如，三只松鼠。2016双十一堆到50个足球场。就是普通买的。称客户为主人。

江小白——大众脸，心，有情怀。语录体包装，全国的粉丝一起设计的。你的照片和一句话会一起被印在瓶体上。

法则二——兜售参与感。小米些《参与感》的书。有趣好玩儿，充满娱乐精神。一款减脂矿泉水的广告。现在是射杀一只鸭子。营销是培养动态市场。撒一把谷子，让鸭子走进来，再用胶水黏住它的脚掌。

啤酒，利用提高25%。很多人会把信息当做垃圾。二维码。宜玛特。麦当劳拯救甜筒。大楼上有个甜筒在融化。用手机扫二维码，让风扇越转越快，阻止了甜筒融化速度。

地铁外面的广告墙，售卖墙。可口可乐，友谊之拧。两个人必须合作才能打开瓶子。增加互动。

卸妆巾的功效。在杂志上有试用巾。封面杂志女郎有妆。

如何让大家在冬天喝饮料。大家在玩儿拼字瓶。天气冷，别感冒。气你。感冒别好。

发红包……爷爷奶奶身体好……大吉大利

爷爷行行好，大姨妈别抵抗……娱乐精神至上的时代。

以前垂直化的营销，顾客也比较相信。现在网络发达，信息泛滥。垂直信任度低，如何增加水平营销，病毒式营销。客户说好才可信。无为而治。做好产品，自然有人帮你推销。

90%相信熟人，70.%

法则三——用户体验至上。让人惬意享受。英国巧克力公司，广告牌可以吃的。水墨奇迹。

峰终定律。宜家家居。将峰值做到极致。开业当天包了一辆地铁，把家具放入。让人体验。试坐感觉很好。峰值一定要让人特别惊喜。结束采购时赠送一个冰淇淋。把资源不要平均分配。分配到峰值最佳。

法则五——简约

台湾凤梨酥。微热山丘的凤梨酥。一杯茶和一块凤梨酥。员工心疼，老板送不出去要罚员工。不掉渣，水果的质感。只有凤梨酥和茶。没有其他的产品。

日本森冈书店  一周就卖一本书。组建强大的搜索团队。团队阅读大量的书，热销书，大数据。围绕书做读书会，展览，企业家买几百本，发给员工。

美国星球健身俱乐部，调查只有15%的人想进行专业训练，85%的人不想，砍掉了很多健身房的专业设备。拜托一切成为好健身房的因素。每个月只有几美元。甚至吃汉堡。如果有专业的人来健身，让人不舒服，可以按报警，把她驱逐出去。

法则六——打造让人尖叫的产品

自媒体。蜡烛视频。1.7万一份的牛肉盒饭。lush手工皂。德国厨房神奇。

美国人人均3000元，付定金1000等三个月，用车统一送你。上海6000一位。上的菜，背景与菜品是一致的。好的产品会说话，有静效应。产品对企业而言就是养女儿，将来要嫁给消费者。

产品是1  营销是0。产品是根本。物有本末，

法则8——微创新

海底捞。包单袋。员工创意有奖励可命名。

法则9——

第五——

流量思维。流量大有更好的转化率及成交量。做好免费，再做好收费的产品。360杀毒软件。羊毛出在狗身上，让驴买单。基础免费升级收费。

流量临界点，再坚持一点点，有量变到质变。

秋叶PPT，投放广告，培训，网课，交流，成了大咖。视觉志，石油大学中文系学生。公司50人。唯美的图文结合，现在软文营销。

杜蕾斯借势营销，蹭热点。

关系=有关系=发生关系

公司是否有新媒体人员

商业运作模式，全球大合唱，

大鱼海棠——一屏众筹名单，十几屏……可以做一些平时做不到的事。

美国航空公司大数据分析，乘客分为两类。提供不同的商品。

员工有激情才会给顾客带来——企业——赚钱，价值共赢。商业生态是否良性循环。

海底捞给员工父母发工资。原用要涨工资的钱发给父母。

汤姆鞋，卖一双我捐一双，给送到贫困地区。好莱坞明星都给他代言。

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