《知识变现》
1月22日的时间管理班级线下聚会后，在与长勇班长一起坐地铁回家的路上聊起了人生多种选择创业之路，得到了班长推荐阅读了《知识变现》这本书。这本书引发的启迪，关于人生的可能性：不再是古老的年代里那种仅有一条通道的状态了，不是每个人只能沿一个既定的方向前进，一眼看看得到头，在我们面前，是放射性的道路，可以选择全职，可以选择创业，可能成为斜杠青年，可以成为自由职业者，可以选择自己喜欢的事情做，开启多重身份。
一、职业定位新趋势
查尔斯.汗迪管理思想大师，技术的发展允许人们用不同的方式来安排工作，他认为，未来将不再需要把所有相关人员都集中在同一时间、同一地点来工作。买下人们的时间然后有效地加以利用，这种做法不明智。如果人们能远程完成工作，那为何不直接购买他们生产出来的产品和提供的服务，而让他们自己安排时间呢？这样的组织能够省去监督，节省办公空间，对双方都有利。在《个人与组织的未来》一书中，汉迪深刻反思自己人生经历，他预言，21世纪将是“跳蚤”的天下。“跳蚤”的重要组成部分就是组合式工作站，另外还包括微型企业和自由代理商等小型的经济个体。移动互联网最大的吸引力在于灵活性：人们不在受限于办公场所和设备，可以自由移动，随时参与工作。知识经济时代，工作越来越细化，朝九晚五工作制对许多工作来说并不必要，常常造成时间和资源的浪费，越来越多的人开始规划运用业余的时间，出售自己的知识、享受想要的生活。移动互联网能让人们根据自己的日程来选择工作，而不是让工作来安排自己的日程。移动互联网和共享经济提供了更多可能性，更多元化的职业道路，从而可以抵御潜在的失业风险。
里德.霍夫曼的《联盟》给出了这样的观点。商业世界需要有利于相互信任、相互投资、共同受益的新雇佣关系框架。理想的雇佣关系框架鼓励员工发展个人人脉、勇于开拓实干，而不是唯利是图的跳槽专业户。如何建立联盟：
1、相互坦诚。
2、相互尊重对方的价值观和梦想，并一起努力。
3、制定互惠互利的任期计划，包括双方的权利、义务和利益，并有明确的目标和时间。
4、帮助员工个人的职业发展。
5、鼓励和支持员工发展个人人脉，并保持与离职员工的相互关注和长久合作。员工人脉对公司有极大的价值，人脉可以帮助公司收集信息，这些信息是互联网上所没有的，媒体会很感兴趣但是却没有报道的信息。人脉可以为公司带来新的机会，意外发现，某种程度上它也是创新的驱动力。
互联网配置资源的核心方式是共享，它配置资源的效率大大超过了市场。在传统的市场经济时代，我们往往最在意物品的占有权，人们争先恐后，甚至头破血流。但是互联网提供了一个运行机制，通过以租代买的形式解决了资源的不可复制性，这种使用权的让渡为各方带来了好处，可谓共赢。“在行”其实是共享经济的代表，与优步共享车、Airbnb共享房子不同、在行共享的是知识。已经有无数用户通过在行结识了成长导师、亲密朋友，甚至事业伙伴。
二、如何打造自由职业者
2.1 如何提升专业能力
自我应该是“多面性”的，永远比社会、教育、媒体等灌输的选择和家人、朋友和同事打的标签有更多的可能性，抱着开放和包容的心态，再加上一点坚持，就能创造更多机会。设计自己的人生，而不是按他人的期望而活！一个优秀的斜杠青年应该是先做好单杠青年，一个人的合理单杠能力结构需要基础能力和专业能力。基础能力包括阅读能力、思考能力、写作能力。专业能力往往不能单纯靠读书和培训完成，通常是要在工作任务中才能得到锻炼，尤其是团队协作能力和职业精神。如何将自己的专业能力获得快速提升：
1、构建专业知识地图（知识树）
2、取得相关资质。
3、不断积累案例。不管是哪个专业领域，都需要多和客户接触，多做项目，尤其是不同的项目，从中总结共性和个性，不断增加自己在这个领域内的经验值。
4、达到一定年限。
5、尝试撰写专业书籍。
6、通过社交网络建设个人品牌。“取法乎上，得之于中。取法乎中，得之于下。”严格的高标准才能够彻底打开思维。
2.2 如何利用业余时间充电，有以下几条建议：
1、管理好上班时间。时间的不恰当耗费是出于什么原因？如果是自己的效能问题，那就需要在技能方面改进，缩短完成工作时间。如果是收到其他人的影响，能不能督促别人改进？比如教会别人一些技能，加快传递到自己手上的速度，比如提前沟通，避免自己随时随地被打扰。
2、学会拒绝。需要学会拒绝的艺术，保障自己的时间，真的要得罪，那也没办法的事，至少自己的时间被保证了，有这段时间好好充电，争取离那些不讲理的人远一些。
3、尽可能缩短住处到单位的时间。
4、学习重在结果，不要只看过程。学习了知识就希望吸收和转化，应用在实际的工作学习和生活中，用应用来验证学习效果，这样的充电，才有意义。
5、建设上进的朋友圈，可以多关注优秀人士的微博、多参加上进的社群，一群上进的人在一起，就不会觉得孤单。
2.3想要的自由到底是怎样的
我们之所以自强不息、努力拼搏，就是要夺回自己人生的管理权。“自由职业的自由，不是辞职的自由，而是选择的自由，这个选择背后，是能力的自由。对于一份工作，有选择做的自由，也有选择不做的自由。这种选择权，对我而言才是最重要。做自己喜欢的事，用自己的能力堂堂正正地赚钱，养活自己，有广泛的兴趣，有很多的朋友，他们其实都是热爱工作的人，而且对他们来说，工作和生活没有明确的分界，水乳交融。
美国人在《富爸爸财务自由之路》一书中将世界上所有人分为四个象限：
E.雇员，我又一份工作；
B.企业所有人，别人为我工作；
S.自由职业者，这工作属于我；
I.投资者，钱为我工作。
成为自由职业者并不是一件容易的事情，要成为自由职业者，必须是具有一定的专业知识与技能，要有社会生存能力，还要有坚强的意志。不管是斜杠青年还是自由职业者，有一个共同点：热爱工作。对他们来说，工作是促使自己进步最好的办法，即使是为别人工作。因为在他们看来，工作应该是共赢的，他们会兼顾对公司的贡献和自我发展。全职工作状态和自由职业状态，有一点是一样的：所学东西是自己的。
2.4 知识变现和发掘个人优势
这是最好的时代，因为拥有空前的好机遇。这也是最坏的时代，因为从结果导向来说，如果不努力，将会被淘汰。知识有100种变现的途径，而无一列外，它们都需要时间，需要慢慢沉淀。
个人优势=专业优势+时间优势+传播优势+团队优势+人脉优势
专业优势：多年的工作经验积累的积累的专业能力；
时间优势：很多人在计算自己竞争优势时忽略了时间这个变量，就等于忘记了“量变积累足够了才能质变”这个道理，我不能减少在成功路要付出的工作量，但我可以选择在最短的时间段内为一件事投入更多的单位时间，从而获得加速度。
传播的能力：老话说，“会哭的孩子有奶吃”，一个人做工作要会做，也要包装自己完成的工作，否则酒香也怕巷子深。营销的力量，不再盲目详细“是金子就一定会发光”，至少我得让你看见我是金子，我才有机会给你看啊！线上线下讲座或自媒体输出，让大家关注你，形成可以持续运营的影响力。
如何包装自己？这里将四点包装技巧：
（1）聚焦，证书或能力要围绕一个方向去提升。
（2）堆积，虽然实际上不一定越多越好，但显然多还是更能唬住外行。
（3）借势，所谓借势就是用一些大家看起来很专业的术语来提升自己的专业度。
（4）换词，换成践行者、学习者、推广者。
人脉优势：走出去，认识比自己更强的人，接触真正比你更强的人，面对面时必需的。
三、七步打造斜杠青年
3.1 打造斜杠青年
1、清晰定义你的个人品牌，学会把它清晰化。德鲁克的目标管理里面有一个Smart原则，它要求把目标变得非常明确和具体，要可量化，然后可以分解，有截止日期，这样才能客观评估这个目标是不是一个好目标。
2、到目标领域的牛人对标。很多人从来没有认真了解过他在想切入的领域里到底有哪些牛人？牛人成长的过程到底是迮样？哪些可以借鉴？哪些不能复制？
3、评估别人哪些优势是你无法模仿的，不是所有的不足你都能改进。
4、依据成功人士经验，细化标准。只要你了解成为个人品牌的工作质量标准，了解别人达到了迮样的水准，你才能给自己一个明确的努力的方向：我要达到这个水平。
5、要么加对圈子“傍大款”，要么有才任性做爆款。傍大款比较容易让你获得一个比较高的起点。为什么我们要努力加入一些圈子，因为这个圈子有能量。一般人更适合加圈子傍大款。
6、围绕个人品牌第一步做长期计划。很多人并没有清晰地了解实现梦想到底是一个什么样的过程，在这个过程中，他到底应该选择什么样的路径？这个路径能否分解为五到七年的计划？然后按照这个路线图一步一步往下走。大部分人把大量的时间都耗费在寻找自我认同和肯定上，这也是大多人不能成功的一个很重要的原因。
7、给个人品牌计划设置验证点。我们说路径和目标一旦定义清楚就不要轻易改变，但是计划可以调整，做的快的可以加速，做的慢的可以放慢节拍，等能力慢慢跟上来了我再加速。做个有方向的人，也要做有耐心的人；做有激情的人，也要做有套路的人。有的时候成功往往比你预期中来的慢很多，但是一旦你跨过了某个坎儿，成长就会加速。“慢比快快”，是指前期会很慢，但是你打好基础，后面会加速，反而比一开始不打好基础追求速度发展更快。
3.2 建立优质的人际网络：
优质的人际网络，是坚实的后盾，人到用时方恨少，不要临时报佛脚，而应该在平时就夯实自己的人脉基础。书中介绍到彪悍一只猫，半年内就把微信公众号粉丝做到50万，凭的不只是过人的努力，也还有众人的帮助，而众人之所以愿意帮助他，说到底，还是自助者，人助之。大家都知道一句话：一个人走得快，一群人走得远。人际网络，就是帮助这个人走得更远的后盾。
关于人际网络的构建，建议从下面四个方面做手：
1、分析：对于重要的人，可以记录下见面的时间、地点、拍照片留存。九宫格黄金人脉图，充分了解他们的性格特征、个人目标、关心的事情、担忧的事情、重要的经历、专业领域、兴趣爱好、家庭状况。
九宫格人脉图
2、分类：按重要程度和关系亲疏进行ABC分类，比如最重要的朋友是A类，这样的朋友需要经常交流，生日等重要日期要记得并送礼物；B类朋友可以隔段时间联络一次，生日的时候发个祝福就好；Ｃ类朋友可能是交流较少一点，但是至少有一定程度的了解。
3、过滤：不是所有人都合得来，放弃让所有人喜欢你的想法。朋友是动态的，人在不同阶段，会有不同的朋友相伴，所以失去了过去的朋友，也不要太悲伤，大家的路不一样，价值观出现差异，因而分道扬镳，这很正常。当然也有那种因为志同道合，创业很成功，然后一直在一起的例子。
4、经营：了解对方的喜好，表达真诚的关怀，包括对方的家人。在对方需要的时候，雪中送炭，不要只是停留在语言上的关怀，如果能够体现在行动上，就会让人印象更加深刻。机会是双重的，提供给别人机会，一方面是给别人提供的好机会，另一方面是给别人提供帮助自己的机会，欠下人情，以后好还。和优秀的人交流，只要我们放开心怀，不要老是想着和别人竞争，而是联盟，那样的话，岂不是更好。
3.3 充分运用新媒体
网络使草根有成为大V的可能性，如果能够运用好新媒体，打造出良好的个人品牌，那么对很多事情都是非常有利的。网易云课堂的《微博营销》和《微信营销》，对于想了解微博运营和微信公众号运营的人来说，是份不错的入门指南。互联网和传统行业最大不同，就是参与感，必须深度参与其中，才能深刻理解何为互联网思维，如何把互联网思维和自己相结合。需要注意的是，最好要有自己的独到优势。
3.4 确定你能提供哪些服务
如果你想进入某个行业或者市场，就要观察这个行业或市场的引领者在做什么。要把握好“市场需要、我最擅长、能者不多”的定位原则，使自己或自己的产品具有市场性、竞争性和独特性；不要试图山寨别人，靠拷贝别人现买现卖是没有竞争力的。同样的道理，如果你的产品或服务能够被别人轻易拷贝，那也说明你并没有别人不能取代的核心竞争力。
不管是否成为自由职业者，最好都保持“报喜不报忧”的态度，也就是遇到值得开心的事向家里说，遇到不开心的事，就自己默默吞咽，或者向朋友倾诉，但不要把父母当成诉苦对象，现代社会发展太快，很多父母对于孩子职场上的事情并没办法给出建议，反而徒增烦恼，那有何必呢？其实成长成熟的标志之一就是自己承担。
四、如何开启你的自由工作之路
4.1 运用各种渠道进行推广
对于自由职业者来说，营销能力是非常重要的，通过微博、微信公众号、豆瓣、朋友圈等广泛宣传，而更重要的还是朋友们和社群的力量。全职工作时期，可能每个人只需要担负一小块职能，但是成为自由职业者，就意味着一个人要担当CEO、财务管理、营销管理、采购、后勤等各项事务，尤其是营销推广能力，这个特别重要，它决定了收入的来源。定价是一门艺术，如果你不能确定自己的服务值多少钱，就先看市场上的同类服务、和你水平相当的人的报价是多少。也要做好客户关系管理，对于客户的表现需要做一下记录，有些记录不良的企业，就不要再合作了。
4.2 如何科学理财
人一生所创造的财富，有赖于两类资产：一是人力资产的持续增值：二是金融资产的稳健增值。在财富过程中，请先保护好自己，即做好健康关爱保障计划，转嫁风险，让财富不再“裸奔”。就目前来看，房产的保值作用仍然是强于不少其他理财产品的，也不要从心理上予以排斥。如果有信得过，能力强的朋友的创业项目，也可以考虑参与一下，不见得自己参与创业或管理，而是可以只投钱拿一部分股权，如果投准了项目，这个回报还是非常大的。
理财金字塔
自己注册公司，由税务局代开发票。随着你事业的蒸蒸日上，开票这种事情会越来越多，而个人适用的800元以上征16%直至40%的劳务所得税也能让你不堪重负。这种情况下，最好还是自己注册公司，由税务局代开发票。企业所得税可以通过一些发票以及员工工资成本抵掉，综合算起来，还是比较划算的。注册公司的好处还有，如果出国签证需要在职证明时，不需要找朋友公司代开，自己完全可以办理。另外，还有社保、医保和公积金，都可以用公司的名义来交了，不需要再去麻烦朋友公司或者找第三方公司代劳。如果觉得自己注册公司太麻烦，可以交给代理公司去进行，不过在时间、精力允许的情况下，还是建议自己全程跟一下，这也是长知识的好时机啊！
4.3 如何贷款
1、商业贷款：收入证明，可以用自己的公章为自己开证明。所以注册为个体户或注册公司还是非常有用的，工资流水是银行最为认可的工资发放形式，这也是稳定的工薪族比无固定职业者更易申贷的重要原因。如果你的工资发放形式是现金形式，就可以自存流水，每个月且在固定的时间段打入固定的金额，部分金融机构也是认可的。如果流水不足申请所需的贷款额度，有可转换贷款方式，由信用贷款改为抵押贷款或担保贷款，也可以大大提高贷款成功率。
2、公积金贷款：没有单位也能自己缴纳公积金，享受超低利率贷款买房。
3、房产抵押贷款：作为自由职业者，如果能提供本人或他人名下的房产做抵押，可以找银行或第三方贷款机构（如小贷公司、担保公司、典当行等非银行贷款机构）办理房产抵押贷款。但是，若提供他人名下房产做抵押，必须取得房屋所有人的同意，而且须出具同意抵押承诺书。
4.4 工作中的专业主义
1、别拿“自由”做借口，砸了自己的品牌。真正的自由不会赋予自私、自负、自我的人。
2、要有高效的执行力，不要陷入拖延症。自由职业者为了避免散漫，其实更需要计划，有了计划，还要执行。
3、从经营到专业，全方位懂行。
4、专业形象打造。
5.KPI（关键绩效指标）仍然重要。
4.5充分发挥自由职业者的时间优势
相比朝九晚五的上班族，自由职业者最大的优势就是时间，不需要让费在不必要的会议里，所以，理论上来说，自由职业者会非常高效。不管是哪型人，最好都先了解一下自己的时间运用习惯，这样才能够做到更好地发挥。作为自由职业者，有了大把时间，是不是凡事都亲力亲为？也不是。必须要衡量性价比，然后决定是自己做还是外包。比如，“万师傅”网站。
4.6 永远不要放弃充电
知识经济时代，没有什么是稳定的，一切都在不稳定中，唯有不断学习，快速跟上时代，才是正道。“一个人走的快，一群人走得远”。在这个时代，想要上进的人，都不能安于现状！自由其实没有止境，如果说非要给自由一个终极追求目标，那应该是心灵自由。而要实现心灵自由，需要很坚实的基础，不断进取的心智模式、终身学习的习惯、与时俱进的能力、对各种新方法和新工具的快速掌握能力、精神与能力时刻不要低于最低“电量”，只有这样，才能让自己拥有更多选择、更广阔的面相未来的入海口，才是真正的移动互联网时代的“游牧民族”、时代的弄潮儿！
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