关于广告背后策略的思考

刚刚还看到一条新闻：因发布违法广告，瓜子二手车被工商罚款1250万元，起因是那句：“创办一年，成交量就已遥遥领先”，所以自吹自擂还是要负责的，违背原则早晚会踩雷。

这则新闻让找到了好久之前记录下的一些思考，感觉还是挺有意思的，发出来充个量，毕竟停了那么久了。

好久没看电视，看了央视的几个频道，发现了一个有趣的现象。相比以前现在出现很多互联网公司的广告宣传，比如人人车、瓜子二手车、优信二手车、毛豆新车网、珍爱网、JJ斗地主、58同城、安居客、马蜂窝……，有趣的地方在于有些广告都是连续重复地播放好多次，一分钟多的时间里看的全是一个广告，真是能把人恶心死。后来我发现这可能是一种广告策略，这些互联网公司所宣传的其实一种服务的品牌，和那些实物产品不同，他们提供的是服务，所以他们的目标是希望大家都记住它，哪怕让你很讨厌，其实目的就已经达到了。
还有一个广告播放频率的问题也引起了我的兴趣：比如连续的播放4遍（其实也是存在间隔，只是间隔比较大）和连续2遍间隔插播2遍那个效果更好？人人车采用的是前者、而瓜子二手车采用的是后者，但是稍微改变了一下：连续播放2遍+间隔2遍，我对广告背后的知识不太了解，可能连续播放的广告成本更低，所以我不能绝对的说哪个好，哪个不好，第一种我觉得杀伤力太大，特别容易引起人的反感，但是连续的一分钟重复会让人产生一种时间错觉，就好像度日如年的感觉，所以这一分钟的时间感是非常长的，同时这也要承担随时被换台的风险。第二种我觉得有点类似水滴石穿的感觉，关注的是长期的渗入，既有强化，又有连续，也是非常好的策略。但相比之下我觉得之前马蜂窝旅游的广告做的更牛，除了间隔之外，他把每一遍广告的内容设计成了三段重复，有点画中画的感觉，而营销效果也得到了成倍的放大。

我觉得互联网产品和服务在同质化的竞争中是很有必要去做广告的，因为同类竞品太多，用户基本的需求都能满足，谁也比谁强不了多少，所以先入为主就很重要，消费者不会选择绝对意义上最好的，而是选择最熟悉的。