“营销”的目的是什么？这个问题当然有各种各样的答案。比如营销是为了建立品牌、营销是为了维护用户关系，等等。
年前顺风车接到一个做直播电商的小姐姐。他们公司主要是卖车载饰品，比如车载香水。
我们公司主要就是赚你们的钱，用骗术。她说。
怎么个骗法？我问。
就是夸大新车的甲醛等有害物质含量和危害性，给车主造成担忧，甚至恐慌，然后引导车主购买我们的产品，促成成交。直播说。
这在商业里，是很正常的手段啊，说骗比较直接，可以叫改变用户认知。我说。
用一个角度新奇的解释，营销，就是为了切换用户的思考框架。最典型的，钻石如果和石墨在一个序列里，那就是一堆碳原子，不值钱；但是如果和爱情、和婚姻的承诺在一起，那就贵得多了——这就是成功的营销。
再比如说，如果用户把一款电动汽车和电子产品归在一起，在这个思考框架里，电动汽车的价格就上不去。但是如果它在用户心里被放进了豪华车这个思考框架，溢价就高多了。
比如这个直播公司，自己并不研发生产，只是选品，通过短视频，直播等，用文案和情景，将产品和车主以及家人的健康建立了联系。
看客里很少有人会仔细检索譬如车内甲醛的科学数据，以及寻找更合适的方法除醛。往往看了短视频，或直播，在人声鼎沸的境况下就下单了。
而且，客单价并不高，根据车的土豪程度不同，几十到几百的都有。这种东西，车主往往也不会复购，买了就买了，管它有没有用。因为更不会有车主，再去买个甲醛检测仪前后测一下使用效果。
说到底，营销就是讲故事。
讲故事的目的，就是让自己的产品和其他更有价值的东西站在一起，在用户的心智中产生联想效应。这一联想，思考框架就换了，和用户的关系也变了，品牌和产品的价值也就上升了。
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