姓名:蔡惠屏_知行合一(微博简书豆瓣同名)
来自白杨师姐读书会
【第二周思考题】
Q1:梳理你的周围的人脉圈，按照人脉分层法则进行分类，说明你今后将如何升级人脉圈？
〖答〗：1.人脉分成法则：就是按照平时交往的亲密程度把人脉圈分成几个圈层。这些圈层按照关系的疏密程度，一层层的往外扩散，就像是一个同心圆，而这个人脉资源的主人就是这个同心圆的圆心。如图：
人脉圈层图示
2.如何升级人脉圈:
人脉管理10/20/150人，10人就是你的原生家庭，可以提升原生家庭成员水平。20人就是跟你今年完成目标紧密相关的人，换掉水平低的，通过自主学习、以人为师，提高格局和提升自我价值，不断链接高质量人脉。150人就是未来进入的人，这150人是会随着时间推移而变化，不是固定的。
再通过人脉分层档案，具体就是用人脉变现的思维，再按照亲密度分成的单一分成法则上加上职业和领域的划分标准。如：先用标签对联系人进行行业区分，然后在这个区域里面按照关系的亲密度进行排列，如果亲密度可以无条件为你提供帮助的，你可以在备注的名称前面加上字母A，然后以此类推。
Q2:如果你用人脉管理术的语言向别人推荐张萌萌姐，你将如何推荐？
〖答〗：张萌萌姐是时间效率管理专家，下班加油站创始人，极北咖啡青年创新加速器创始人，GYL全球青年领导力品牌创始人，微博大v，畅销书作家，每年一本书，已经出了9本书。帮助青年人解决懒癌问题，并助力创业者完成从0到1的改变。
Q3:请举例说明你对人脉交往中沉没成本的理解；
〖答〗：1.沉没成本是指以往发生的，但与当前决策无关的费用。
2.当我们意识到自己是在死磕的时候，其实之前就已经被消耗的差不多了，也就是说你的成本已经付出了。
3.当你决定要终止死磕的时候，就得用沉没成本的眼光来打量你之前的付出，要知道这些付出只是造成你死磕的原因，与你当下的决策无关。
4.理解沉默成本只考虑之后要付出的和可能得到的，忘记之前已经付出的成本；千万不要用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰，要有从头再来的勇气；锁定目标，并时时回顾，谨防初心被替换。
Q4:请回忆并简单描述你是否遇到过人脉关系僵局，你是如何破局的，描述你的解决方案；
〖答〗：目前没有遇到，仍然需要不断提升。
Q5:如果用自己的语言向他人解释SWOT分析法，你将如何表述？举例说明你是如何在人脉管理中践行这个法则的？
〖答:〗1.SWOT分析法，是用来为企业制定战略方案的。那么这个法则同样适用于我们日常沟通中双方不知如何确定方案的时候使用。
S代表的是strengths,指被分析对象所具有的优势。那么就可以分析，双方的方案各自的合理性之处和可行性。
W代表的是weaknesses，指被分析对象的劣势和缺陷。那么就可以分析，双方的方案当中不合理和可行性不高的地方。
O代表的是opportunities,指被分析对象所具有的机会。那么就可以分析，双方的方案中哪些能给对方带来利益和机会的地方，侧重点在于对方提出的方案和建议。
T代表的是threats，指被分析对象所面临的威胁。那么就可以分析，双方的方案中哪些可能给对方带来损失的地方，侧重点在你原来预设的方案。
2.SWOT模型，就是把你预设的方案和对方的提议放在一起做对比分析。分析的重点在于，前两点分析是站在你自己的立场去考虑，判断哪些是合理的，哪些是不合理的，哪些是可行的，哪些是不可行的。后两点的分析就要转换立场，站在对方的角度来重新审视判断。重点观察你预设方案中哪些是可能会给对方带来损失和威胁的，对方重新提出的方案中哪些是对方关注和希望得到的。
3.我的例子：
在工作中，跟采购冾谈国庆促销活动，我提出的方案是要在黄金销售档期国庆节上海报促销，给价格减免费用。对方采购不同意，提出的方案是上另外的档期给价格可减免费用。通过SWOT法则分析，可以得出我的方案要让对方出售黄金档期只给价格可收不到费用，但是我又要拿下这个档期。最后结合双方利益，得出新的方案，要黄金档期不让利价格给费用，我也拿下黄金档期，采购也收到费用，达成合作。
案例SWOT分析法则
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