衡量一个公司的价值是什么？是看它的市值有多少，还是看它的销量有多大？ 其实这些都不是。公司的价值只有一个，就是他的品牌对用户心智的占领； 占领了多少？ 占的有多“彻底”？所以要衡量一个公司的价值，就需要从品牌的知名度、美誉度和忠诚度三个维度来衡量。市场上风云变幻莫测，稳定性最高的就是品牌。
其实，我们国内目前绝大多数叫得上名字的品牌，都只是知名牌子而已，算不上是知名品牌。比如哇哈哈等品牌，因为他们只有知名度，没有和用户形成感情互动，所以就没有温度，最终缺少了品牌的美誉度和忠诚度。当市面上有相同的竞品或者其他选择时，用户就会离你而去。哇哈哈作为曾经是国内第一大饮料品牌，也让宗庆后当过中国首富，虽然现在大量在央视等传统媒体投放广告等，但是依然无法摆脱整体销量下降的趋势。
在手机行业，OPPO和VIVO目前也面临着同样的问题。OPPO和VIVO营销方式一直以来都是以卖快时尚衣服的方式来卖手机，比如打造时尚亮丽的外观，每半年迭代手机产品。再通过明星代言和赞助综艺节的方式来吸引流量打造爆款，最后通过大量铺设线下渠道提高转化率，所以我们看到很多整条街上都是销售OPPO和VIVO的店铺。
这样的好处是，只要一旦形成爆款，能够快速起量。但是这种方式的缺点也是显而易见的，就是生命周期比较短。当你感觉到大紫大红的时候，也就是你生命周期开始下滑的起点，而且这个趋势是不可逆的，至少是很少看到有品牌可以逆转。
第一，因为他们都只是把用户当做流量看待，没有把用户当做人看待，没有去做和用户情感交流的沉淀，所以就没有形成品牌的美誉度和忠诚度。
当还有流量红利的时候，就可以想割韭菜一样，一茬割完再割一茬。韭菜再也不重新涨起来了，就失去了用户的来源，老用户又维护不够，当流量红利没有了，所以目前手机发展已经达到天花顶了，那些靠流量模式生存的厂商就会出现暴跌。没了流量红利，很多淘宝店主现在也过得很困难。
第二，快时尚讲究的是“快、狠、准”，这一点OPPO和VIVO就做得很好。
但是快时尚还有另一层含义就是，“快”说明它的生命周期短，需要始终追随潮流，快速更换产品频率。OPPO和VIVO外观整体上追随的是iphone的设计，问题是现在苹果自己都逐渐深陷泥潭，已经无法像之前那样引领时尚潮流了。OPPO和VIVO之前都是借苹果的东风，现在东风没了，它们也就失去展翅高飞的动力。目前OPPO和VIVO没半年升级迭代一次手机，但是相对于两周更换一次产品的快时尚品牌服饰，这个频率还是太慢了。由于蓝绿厂推行的是爆款战略，要是发布时间间隔太短，又无法能够打造IP以及没有足够的时间进行流量转化；发布多系列的手机，也容易分散精力。
第三，没有内涵的时尚，当流行满大街都是的时候，那么它就成为流行的反面，成为庸俗的代表。
比如之前很流行的喇叭裤、染黄头发，在刚开始的时候我们都觉得很酷，但是现在在大街上，我们要是还看到有人穿喇叭裤和染黄头发，我们肯定会觉得这个人很落伍。所以OPPO和VIVO作为快时尚的手机品牌，在2016年突风猛进，在2017年第四季度就开始出现了颓势，这也是不可避免的。
最近手机供应链又爆出，OPPO和VIVO在今年的第一季度相关元器件下单量，相比去年同期，下降了两至三成，从前去年同期的2600万部和1900万部，下降到今年的2000万部和1500万部。由于OPPO和VIVO在2017年投入大量的资源在印度市场，市场占有率相对2016年不升反降。所以前段时间OPPO和VIVO就被爆出消减印度手机零售商的利润分成达40%以上，各自失去约一万家零售商。由于印度作为全球第二大人口的国家，具有非常大的人口红利，OPPO和VIVO的这些举措相当断尾求生。
要是在一些竞争激烈的市场，入门门槛也不高，如何能够简单和其他品牌进行区分呢？这就强调了一个品牌统一和延续的重要性。OPPO和VIVO在学习苹果的时候，学得太像了，完全没有保留有自己某一个小的特色并且能够持续地保持统一性。比如你问大家，OPPO和vivo他们各自的最大的特色是什么？估计很多人除了说外观比较像苹果以外，估计也很难再回答出其他特点了吧。所以很多潮牌服装为了和其他品牌的区分，都会在服装上使用大量自己品牌logo做图案的装饰。我之前的老板为了和其他人有所区别，平时出门也都带一顶帽子，有时候突然不带了，很多人都会问你的帽子呢？很多微商发展到后期，也为了和别人有一些区别性以及吸引别人的注意，在发朋友圈的时候，每次都有在开头或者结尾用特别的符号标记。这就是品牌特色标记的重要性。
OPPO和VIVO走的路线就像是很多的网红主播的路线，主要是靠颜值和娱乐方式来吸引大众，但是即使是美女也会有看腻的一天。不像是华为走的是艺术家的路线，虽然外观没有特别妖艳，但是通过内外兼修，更加有内涵和气质，生命周期反而会更加长久。所以现在大部分的网红在一个直播平台的生命周期也就只有3-6个月，趁着在高峰期的时候，能够多赚就多赚一些钱。生命周期过了，就换其他的平台，改名换姓从新再来。
当OPPO和VIVO就是从步步高点读机转型过来的，现在OPPO和VIVO 或许也可以学习锤子开提前始布局其他赛道。
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