hongjun
这是666计划的39篇
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天下武功，唯快不破。
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小米和vivo、OPPO怎么打？
vivo和OPPO抢夺了线下流量， 小米的应对方式是借助小米之家和小米小店来快速做到全球第二， 依靠的是效率。
比如小米小店： 1） 利用大数据快速审核 2） 便捷的审核后， 小米小店就能快速聚焦大量的店主， 他们很容易就可以把店开起来 3） 这些小米小店的店主， 可以利用自己的模式来拓展流量。
这个过程有两个特点：依靠群众， 速度快。 这就是效率。
正如， 早期的MIUI也是依靠群众的力量来推动产品升级。 -
小米的三级火箭
1） 一级火箭： 小米手机， 利润很低， 是头部流量
2） 二级火箭：手机拉动的立体化零售渠道
3） 三级火箭： MIUI、小米云等互联网业务， 未来主要的利润来源。 -
OPPO、VIVO和小米打起来， 对小米来说仅仅是一级火箭的比拼， 但战略却在三级火箭。 战术有非常强的周转空间。 所以， 所谓三级火箭， 背后其实就是你的护城河， 最终也体现为效率的提升。
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案例： 同质化项目方案没有太多特点， 提升说服效率的方法：
1） 确认客户和我们的需求是一致的
2） 我们如何实现共同的目标
3） 我们最强的点， 重复， 给出客户的恐惧。让客户记住我们并打消他们的顾虑。
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案例： 小米员工感慨：
效率是小米的护城河， 坚持和用户做朋友， 用户提出各种各样的问题， 不久就会有公司内部来运作推进。
补充： 卫哲： 五个方面提高效率
1） 个人效率的提升。 主动积极， 强者胜出
2） 组织效率提升。 员工在线、产品在线、客户在线、管理在线
3） 资产效率的提升。 不要让资产闲置。 比如， 共享单车不在于数量， 而在于， 使用率多高。
4） 战略效率提升。 对于外卖平台， 你全国有多少餐厅意义不大， 用户只关注他三公里范围内的
5） 创新效率的提升。 对于大的公司内部， 新的项目可以借助赛马和再创业的方式激活。
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