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回报的设计--走心的天平

回报的设计--走心的天平

作者: 李汶燕 | 来源:发表于2016-09-24 20:46 被阅读0次

今天下午被问题困扰,在路边慢步思考。突然一辆小蹦蹦车停在我旁边,非常热情的问我是否坐车。我婉言谢绝,对方说:“你不认识我了吗?前几天在楼上你帮我捡橘子的?”

突然想起确实是无意帮一个带孩子的大爷捡过散落地上的橘子。大爷热情请我坐他开的蹦蹦车送我,盛情难却,就说了最近的地方。一路感恩言谢。

我想他应该轻松了很多,真是一个时时刻刻感恩的人。他已经用他力所能及的方式回报了我,而我也接受了一次感恩的洗礼!

回报的设计--走心的天平

联想到众筹的回报,打动人心的最好。众筹的回报写在书上的三项:等额返卡、股份均等、三年不倒闭,这相当于公式,除此之外,要想设计出真正打动对方的回报,一定要换位思考,不仅仅是利益,一定要谈出超越利益以外的价值,甚至针对重要的股东设计出私人订制的回报。

回报、回报、回报……在设计每个项目时,用杨众筹的话讲:要多想想,深挖价值以外的,这是在考验首席架构师品质的天平!

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