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凡客没落的根本原因,以及改变现状的解决办法

凡客没落的根本原因,以及改变现状的解决办法

作者: 男神黄二狗 | 来源:发表于2016-07-18 14:40 被阅读650次

摘要:凡客今天没落的原因有很多,缺乏对现存的环境的反思,缺乏有效运营手段以及对产品的维护,固步自封导致了现在慢慢没落的局面。

自从分析完猪八戒网后,感觉自己分析产品的能力又上了一个台阶。网上对凡客失败的原因都做了很多的分析,现在我就简单的做一下总结分析凡客这个网站。凡客创始人陈年也算是自己的半个老乡了,之前在凡客平台上面还买过几件衣服,根据还不如买淘宝上的东西,买完东西就后悔了;还有就是他们走的不是快递,居然是物流,也无力吐槽了,还有就是前几天居然对我们的音乐王子不尊重。

在看似缺乏竞争对手的环境里,产品成长的速度不会过快,因为缺乏必要的竞争,它们的设计看起来就不怎么接地气,

很明显的一点是,凡客假如要在天猫上开了一个旗舰店,估计死的会更快,产品做不到更好,价格不吸引人。

最重要的是早期广告投入投的多恨啊,就这么忍心打了水漂吗?如今投资者比谁都明白凡客存在的价值,就好比人们对诺基亚的记忆一样。

现如今媒体渠道水涨船高,价格一个比一个贵,媒体找准了机会在互联网上面发声,媒体的数量不计其数,凡客在市场上面的投入就大大不如从前了,虽说人们现在花费在媒体流上面的时间要比以前多,但已经很久没有见过凡客的广告了,最近的一次曝光就是对我们的音乐王子不尊重。

产品死贵死贵的还不好。

凡客对80后的印象还是比较,他们对情怀对感情还是理解到位的,能抓住一代人的胃口,也只能怪进几年,人们生活水平的提高,有钱买电脑了,最早的一批拥有电脑的慢慢对互联网的信息搬运着,扩宽了信息的受众的面积,人们更能详细了解和自己生活切身相关的东西。

包括几年前,淘宝的交易量还没有做上去,用户体量也不够,加之前几年供应链渠道还是比较传统,传统商家欺骗消费者,以次充好,退货难得多种因素的综合调控下,消费者线下购物体验并不是特别好。

后期运营当中,野心勃勃的搞了V+真么一个专注于时尚潮流用品的网上购物平台,后来就不知道怎么就黄了;我只是在想,假如V+真的做好了,后期将会怎么一个场景呢。

tip:Vjia.com(V+)凡客旗下网站,专注于时尚潮流用品的网上购物平台,特价低折扣销售男装、女装、运动,、户外、鞋靴、箱包、配饰、家居、数码、化妆品等各大时尚品类

早期的V+界面

如果现在你单纯的打开凡客网站,如果不从产品品质的角度考虑,你根本看不到他的产品有什么值得去买的。一家做T恤的网站考究的还是他们的设计水平,推陈出新的水平

也许这就是死节,做服装和做手机不一样

也许这就是死节,做服装行业和做手机行业不一样,手机有手机的通性,服装行业有服装行业的通性。改革开放也就这么几年,人们的消费水平,消费体系还没架构到位,你这过来倒好,单纯的做品牌。做品牌也一样,得有自己的公司沉淀,做自己的特色。没有后台靠山的积累你那是做品牌,如同娱乐圈的明星一样,能持续火下去的那个不是有自己的特色有自己的沉淀的。

tip:智能手机的出现扩大了信息覆盖的受众数量,但人们对手机的理解还停留在功能上面,硬件上面。智能手机的流行确实取决于它的方便,它的设计又俩部分组成,一种是硬件,一种是软件。决定它们的是它们的价格因素。相反衣服更能给人带来一种自信,天天换衣服穿的人天天还要换手机用吗。如同国产手机一样,如果不存在小米,魅蓝这样的手机,人们对手机的选这性还是非常高的。手机的硬件能决定手机的价值,第一点是搞硬件公司的就那么几家,搞处理器,搞摄像头,搞屏幕的第二点是手机配套的东西,可以通过其它配套的东西来体现个性,服装跟它就不一样了。

以前买东西,可能是被引导的,现在就不同了。早期淘宝的爆款出现标志着价格才是王道,后来淘宝的内容引导却慢慢的把购买方向向生活,向设计转变。

随着信息传播的加快以及文化的多元性,今天的我们更加能自主选择我们喜欢的款式,我们自己喜欢的品牌。一个人的思维不是固定不变的,它是不断吸收进化的;时尚个性的女孩追求个人设计师的作品

淘宝的开源性以及包容性,舍得平台的品类全,数量多,设计变化更新快,竞争激烈的环境下也使得他们的产品更加符合消费者。

凡客是如何成长起来的我无从知晓,仅能从一些资料上面了解,给我最大的感觉应该是他原本的交易量就不高。

tip:优衣库对比凡客

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网友评论

  • 同在星空下123:只记得凡客的帆布鞋挺好的,但是后面就没有了
    男神黄二狗:@同在星空下123 历史的车轮是往前走的,会有更好的产品替代它的。

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