当今网络十分发达,且同城软件也在蓬勃发展。拿大众点评与美团作为例子,他们的优势在于能灵活快速发布广告,并且在短期内带来可观的客流量,缺点是必须不断地持续地去烧钱与其他商家竞争,才能长时间保持在一个排名靠前的位置以便客户浏览,产品的定价还要需要让客户觉得更加优惠。
这种情况下,商家一方面要维持自己的客源不下降,还要保证自己能有所收益,所以需要采取薄利多销的方式进行经营。像产品成本不高、店面客户容纳量大、出产速度快的快销品商家采取线上广告的模式最为恰当。 例如以经营快餐 火锅 奶茶为主的商店。
但是,当时代在发展的同时,很多餐饮商家的思维也在慢慢开始改变,不满足于只卖产品的单一路线,不断涌现出在卖产品的同时卖服务、卖氛围、卖理念的餐饮店。他们致力于将单一的感官享受逐渐上升成了视、听、食的荟萃盛宴。让客户在品味自家美食的同时,感受到身边细致入微的优质服务、底蕴深厚的餐饮文化以及这眼前的琼楼玉宇、花前月下,还有环绕在耳边悠扬静曲。所以像物美价廉 经济实惠已经不再是他们所需要的标签,反而古色古香 清静幽深 典雅高端 内有乾坤等等特点才是这些有态度的商家所需要的标志。
他们面向的客群更多的是懂得品味欣赏、向往品质生活且具备一定消费能力的职场人士、生活在高端小区的住户租客以及校园里的教职学生。如果是这样的商家选择来打价格战或者是在平台竞争排名、很可能吸引不到真正懂得欣赏的客户 因为在平台呈现出高端环境与廉价形成的不等 带来的倒是大量慕价而来的一次性客户。
一来导致容易人满为患、焦急等待用餐的人早已在暗中打上差评、给餐厅带来负面影响;
二来影响到真正有意向感受美食文化的客户,由于价格低的因素容易造成便宜没好货的心理、无意间将人拒之门外。
面对这样的高端客户群体,单纯的依赖廉价的线上宣传,精准性不强是一个明显的缺陷,所以应当适时结合线下宣传的优点弥补线上宣传的缺点。如果商家明白了客源在来自哪里之后,可通过线下宣传强制地且持续地将广告曝光在人群面前,让人群得知在附近或者在远处有这样一家符合自己的需求与消费水平的店存在。当产生需要了,在广告的不断植入下,客户会通过网络平台再次了解店里的产品和地址,从而再到店产生成交关系。
所以 当这些有态度的商家选择线下宣传的方式时 ,需要先考虑到是否能同时满足精准性 强制性 持续性、只有三者结合才能使得一个线下广告能充分发挥效果。
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