2018年8月16日晚，珀莱雅（“珀莱雅化妆品股份有限公司”简称，证券代码：603605 ）发布2018年半年报，公司2018年上半年实现营业收入10.42亿元，同比增长24.92%；归属于上市公司股东的净利润1.29亿元，同比增长44.88%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润1.22亿元，同比增长57.51%。
这是一份相当不错的成绩单，也为国产日化行业注入了一剂强心剂。
为什么这样说呢？
被誉为新三板第一日化股的幸美股份（“广东幸美化妆品股份有限公司”简称，证券代码：830929），2018上半年实现营业收入1.24亿元，同比下滑17.43% ；归属于挂牌公司股东的净利润-664.04万元，同比下滑164.37%。而老牌日化企业两面针(“柳州两面针股份有限公司”简称,证券代码:600249)2018年上半年实现营业收入5.88亿元，同比下18.31%；归属于上市公司股东的净利润亏损1212.28万元，成为了真正的亏损王。
国内企业之所以悲观，是他们真正感受到了市场竞争的残酷。
幸美股份认为，国际品牌在天猫平台进一步扩张，新锐品牌对市场的快速反应以及受其抢占份额的影响，国产品牌在大盘的流量增长乏力。2018年上半年美妆全类目总流量为53.22亿，同比2017年48.81亿仅增9%（该数据来源于天猫生意参谋），而往年类目整体流量增长幅度都保持在 50%以上高比例，导致国产化妆品品牌的业绩整体呈下滑趋势。两面针则认为“公司所处的日化、药业、造纸等产业领域均不同程度存在生产能力过剩、过度竞争的状况”。
由此可见，日化行业不是一般的红海，国内企业面临的是国内外品牌的近身搏杀。国产品牌想要突出重围并不能依靠简单的营销模式和一厢情愿。
比亚迪董事长王传福曾说过，如果一个公司的战略失误，耽误的可能是五年、十年，损失十亿、百亿，甚至企业就灭亡了。因此，战略对公司来说是相当重要的。
资料显示，2018年1-6月珀莱雅营业收入增长了24.92%， 主要是线上和单品牌店营业收入的增长，日化渠道营业收入稳中有升。其中线上电商渠道营业收入4.12亿元，较去年同期增长58.46%，营收占比上升到39.59%。日化专营店、商超、单品牌店等线下渠道实现营业收入6.30亿元，较去年同期增长了9.60%。
清扬君曾预测电商在未来三年还会有30%—50%高速发展，没想到珀莱雅电商在上半年所谓的淡季竟然增速高达58.46%！而且公司营收增长24.92%，净利润增长44.88%，也超出清扬君心中双十位的增长。
完全超出绝大多数人的预期！
清扬君之所以相信珀莱雅的经营数据是真实的，也有其他数据佐证。
根据国君零售团队（国泰君安证券）2018年6月份基于第三方抓取的天猫旗舰店GMV数据，2018年1-6月悦芙媞（珀莱雅旗下品牌）、珀莱雅GMV同比分别增长268%/143%。其中，珀莱雅公司主品牌珀莱雅1-6月GMV达2.55亿元。
当然，这2.55亿元只是天猫旗舰店的销售数量，其他天猫专卖店、淘宝店、京东、唯品会、京东、聚美优品、云集等网商拉低了珀莱雅电商整体的增速。
同时，兴业证券也披露了2018年3-6月珀莱雅天猫销售额同比66.45 %、109.35%、115.83%、148 .79%（淘数据）。此外，在珀莱雅的其他应付款中，押金保证金由期初余额6040.55万元增长到期末余额的7806.43万元，增加1765.88万元。
1700多万的押金保证金是实实在在的，这些钱虽然不多，但应该都是商家加盟和化妆品柜台制作使用的保证金。同时也证明了珀莱雅公司线下渠道是稳定健康发展的。
此外，珀莱雅预计2018年优资莱品牌预计开设500家单品牌店。根据某草根机构调研，单品牌店单店平均每年可给珀莱雅公司贡献营收40万元左右，如果旗下悦芙缇单品牌店也能进展迅速，那么未来线下单品店必定为珀莱雅带来巨额的营收和利润。有劵商预计，线下单品店占营收比重在2020年达到22%左右。
业绩稳定增长印证了珀莱雅“三驾马车”渠道战略的重要性和正确性。事实证明珀莱雅坚持主品牌珀莱雅品牌稳步发展，电商平台强势发力，优资莱单品牌店持续重推，多渠道协同发展的决定是对的。
珀莱雅优异的成绩离不开公司管理团队坚持不懈的努力，为了更好的调动核心中层管理人员积极性，2018年7月珀莱雅实施了限制性股权激励计划。对包括公司董秘、副总等在内的核心中层高管授予股份总计146.72万股，占总股本0.73%，首次授予价格17.95元/股。考核目标是2018-2020年营收对应17年增速分别不低于30.8%/74.24%/132.61%，对应的三年复合增速32.50%；业绩对应17年增速分别不低于30.1%/71.21%/131.99%，对应的三年复合增速32.38%。
营收以及业绩考核指标对应未来三年的复合增速均超过32%是相当高的激励标准，而且除公司层面的业绩考核外,在业务单元及个人方面还设置了严密的绩效考核体系。
珀莱雅对员工的的要求可以称得上严苛！不过身为投资人，如果遇到这样既能够很好的激励员工，又能对激励对象的工作绩效作出较为准确、全面的综合评价的公司，应该深感欣慰。这是企业本身散发出的自信也是对投资人负责的正确态度。
文到最后，看看珀莱雅现在41.31元的股价（要知道现在是股灾啊），清扬君由衷感叹：真后悔错失当初在珀莱雅上班的老同事推荐去工作的机会了！
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