文/墨玉
如果你想知道如何在一年半获取3500万用户、90分钟创造2.28亿元订单？如何“急功近利”的流量布局、营销转化？建议可以读读《流量池》这本书，该书由中信出版社出版，作者杨飞具有广告门年度CMO、中国广告长城奖得主、神州优车集团CMO、luckin coffee（瑞星咖啡）营销负责人等头衔。
我认为本书的受众：那些流量贫乏、营销无力、急需转型的企业或急需在移动端有所突破的创业者与营销人。面对大厂的大流量输出者这本书参考意义不大。
首先我们来看一下【流量思维】和【流量池思维】的区别。
【流量思维】：指获取流量然后变现流量。（无法解决今天的企业流量困局）。
【流量池思维】：在利用较低投入获取流量之后，通过存储、运营、发掘等手段，对现有流量进行更有效转化，以及对未发掘流量进行更深度、更精准开发，然后获得更多流量，以解决企业流量贫乏、转化率低、营销无力、移动端转型等问题的战略思维。
我理解我们做企业、做产品、做设计的时候，需要考虑如何获取流量，第二流量如何更有效转化、第三流量的运营和再发掘。在书中比较详细介绍了如何操作的手段和步骤，如果感兴趣的伙伴可以进行深入了解。
《流量池》书籍框架
接下来我们来看看书中提到的几个观点。
1、对于企业来说流量就是生命，无论网络流量还是线下流量。流量即市场。
这我想到了在20世纪90年代以前，流量就是线下门店，位置好才能人流多。商家的竞争就在于占领商圈、旺铺和好地段。互联网出现后，尤其是电商出现后，线上流量开始冲击传统线下零售。有了百度搜索，竞价排名广告等后来发展到线下流量越来越多的向线上转移。想起2012年马云和王健林的那个世纪赌约吗？“2020年，电商零售份额能不能占到总零售份额的半壁江山？”马云甚至豪言，“如果2020年王健林赢了，那我们这一代年轻人就输了。”今天再看这场赌约，趋势已很明显。多年前，天猫在中央电视台打出的第一条广告语“没人上街，不代表没人逛街”正在成为现实。截止至2017年，双“11”全网总成交额突破2500亿元，网络流量已经成为商家获客的主流渠道。
2、头部的移动互联网巨头已经形成，进而形成对剩余流量的进一步控制和吞噬。
目前我们可以看看今日头条和微信的用户情况数据。2016年，今日头条的累计激活用户达6亿，1.4亿活跃用户，日活跃用户超过6000万，头条号日均阅读量超过18亿条（人均30条），用户平均阅读时长超过76分钟。
头部的移动互联网巨头已经形成，进而形成对剩余流量的进一步控制和吞噬。时长76分钟代表着什么？根据当年友盟的数据显示，新闻资讯类的用户平均使用时长26.6分钟，视频播放类的用户平均使用时长是40分钟。当新闻+视频的用户使用时长数据加在一起都不如今日头条一款APP的使用时长多，说明今日头条的用户粘性和用户满意度很高。
而腾讯公布了截至2018年一季报财报。其中，微信用户首次突破10亿，达10.4亿。在今年 2 月 21 日公布的春节相关数据中，微信表示除夕到初五期间共产生了 2297 亿条微信消息，28 亿条朋友圈；另外有 7.68 亿用户使用了微信红包作为新年祝福。
2017年8月，中国互联网络信息中心（CNNIC）发布的《第40次中国互联网咯发展状况统计报告》显示，截止2017年6月，中国互联网的普及率已经达到54.3%，其中，手机网民的规模为7.51亿，使用手机上网的网民比例达到96.3%。
该有手机的人都有了，该会用手机上网的也都上了。中国再是人口大国，可发掘的市场份额再大，也会挖掘到头。互联网流量增速势必逐年放缓，个体流量增长将会越发困难。
3、各个流量的巨头垄断，导致流量费用高昂，随之而来的是获客成本的继续攀高。
流量的价格越来也高，对于很多创业企业不得不面对的共识。百度在涨价、今日头条在涨价，微信软文也在涨价。如果企业没有自己的流量平台，会发现一点都不比当年买传统广告便宜。作者认为流量增速放缓是导致流量贵的一个直接原因。增速放缓后的流量成为稀缺资源，而稀缺资源面临的是商业化。一篇大V（获得个人认证、拥有众多“粉丝”的微博用户）写的软文，普遍在5万至10万元起价，列如：咪蒙等超V账号，合作价格已超70万元。但是，可能一篇10万+的文章，带来的最终成单不会超100单。
4、不管是线上线下的流量，企业和品牌对于实际效果的要求越来也高，在流量变贵之后，保持增长成为经济形势冷后的企业主题。
2017年，大名鼎鼎的国产化妆品巨头百雀羚做出了新媒体历史上最失败的一次的广告，一场由数百万广告费引爆的数千万阅读量的一次超级互联网新媒体营销却产生出了令人瞠目结舌的后果。从巨大的传播阅读量，到现在被称为新媒体历史上最失败的一次的广告。过亿量级曝光，几千万量级的阅读，根据媒体的报道百雀羚此次的广告投放预算不会低于300万元，但是整个其某宝旗舰店的销售额却不到80万。 那么这场失败的根源到底是什么？
来看看百雀羚的一篇长图营销刷爆了朋友圈《时间的敌人》据说带来了3000万的微信总阅读量（一般以内容营销，非广告投放）的数据来衡量，超过100万阅读量就已经很不错了。
然而有一篇名为：《哭了！百雀羚3000万+阅读转化不到0.00008》自媒体文章爆料百雀羚的这次创意，指向的是淘宝旗舰店促销活动，加上其他方面投放预算在300万元左右，然后淘宝店的总销售额不到80万元。通过这个内容营销，顾客全然不知第一个百雀羚的用户在哪里？用百雀羚年龄最老的用户在哪里？有多少人的父母是用百雀羚的？有多少人只用百雀羚？等等。弄清楚以上几个问题，品牌定位是不是有一定问题？并且缺少了移动互联网的效果营销直达最后一厘米，无论是APP品牌展示、图片二维码、视频贴片、搜索竞价、口碑软文，还是后起的DSP、feeds、小程序、短信公众号等方式，都让用户增加一个比环形动作——最终点击购买。
5、技术与营销结合速度加快，因为流量成本的提升和增长的切实需要，基于企业内部数据和用户标签的MarTech（营销技术）正在挑战外部广告公司的AdTech（广告技术）即广告技术化、甲方去乙方化都成为趋势。
总结：
对于企业来说流量就是生命，无论网络流量还是线下流量。精准的流量越来越贵。当然这本身是好事，让企业多打磨产品。获取流量难，常规操作SEM 新媒体 双微。市场部的工作只是机械的操作，没有理论和方向的支持，行尸走肉，为了做而做。好多完全没有精细化操作，导致客户流失。品牌流：品牌带增长，美誉度+忠诚度。效果流：sem seo dsp feeds 增长黑客。我们需要学习如何能够做到品效合一：既要看到品牌的声量又要看到效果销量。
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