《流量池》读书笔记

《流量池》封面

一、读书摘要

流量就是市场，但流量日渐枯竭，增长日益乏力，创业者和新品牌还有机会吗？本书的作者通过“瑞幸”咖啡的品牌营销，一年半获取3500万用户，带来全新流量池思维助你破局。

本书的作者杨飞，传播学硕士、神州优车集团CMO。

二、全书内容汇总

全书内容汇总

三、全书主要内容

一、流量思维和流量池思维

流量思维是指获取流量，实现流量变现。而流量池思维是获取流量，并通过流量的存储、运营和发掘，再获得更多的流量。二者最大的区别在于流量获取之后的后续行为，后者更强调如何用存量找增量。

二、如何打造品牌获取最稳定的流量池

1、打造品牌的三种定位

如何让品牌尽快获得关注与粉丝，完成最终的转化，作者提出了三种定位方法：

1、对立型定位，与竞争对手显著差异化的定位，适合后发创业的品牌

2、USP定位，集中强调产品具体的特殊功效和利益，适合场景型的品牌

3、升维定位，创蓝海市场，适合创新产品

2、如何打造品牌符号

拥有定位后，就需依赖符号进行传播，品牌的本质工作就是打造、强化、保护符号。

1、产品LOGO，形状简化，色彩简化

2、产品包装，特殊造型形成强区隔符号

3、代表品牌传播的形状，如天猫的猫头

5、人物代言，利用名人影响力扩大认知

6、广告语朗朗上口，如“上天猫，就购了”。

三、获取流量池的工具和技巧

1、品牌广告如何做出实效

用场景扣动品牌子弹的板机。场景营销就是为你的产品找到具体的消费环境，提高购买转化。如：神州专车接送机。品牌定位务必要与产品设计同步，作为领导者，要深刻理解“产品即品牌”的道理。

2、裂变营销

裂变营销的三个起始关键因素

1、种子用户的选择，需要影响力高、活跃度高、质量高的用户。需反馈产品建议。

2、裂变诱饵的投放，福利补贴是常用的裂变诱饵，还可以加一些创意情景交互

3、分享趣味的满足，当裂变的内容，能为用户提供互动谈资，有助于塑造个人形象时，会调动用户的分享热情。

裂变营销技巧一：APP裂变

1、拉新奖励。老带新给予双方奖励

2、裂变红包。发现金，奖励优惠卷等等

3、IP裂变。如，跨平台主题红包

4、储值裂变。如，主副卡，亲情账号

5、个体福利裂变。适用单次成本较高产品

6、团购裂变。如，拼多多，社交团购

裂变营销技巧二：微信裂变

1、分销裂变。直销的二级复利机制。

2、众筹裂变。如，帮忙砍价的推广

3、微信卡券。线上发券，线下消费

4、微信礼品卡。可赠送好友，类似红包

裂变营销技巧三：线下裂变

1、包装裂变。如，味全每日C“拼字瓶”

2、O2O积分或现金红包。如，集卡

3、产品设计的社交化。如，限量礼盒

裂变的核心要义，就是“存量找增量，高频带高频”。没有绝对低频的产品，没有不可裂变的营销，关键是开阔思想，用好存量用户。

3、事件营销的5个关键爆点

事件营销，要符合“轻快爆”特点，内容轻，媒介轻，传播速度要快，5个关键点：

1、热点。借势营销

2、爆点。简短且辨识度高，强冲击符号

3、卖点。紧跟产品核心卖点

4、槽点。引发话题争议，便于网友介入

5、节点。掌握节奏，是执行的关键

---

启发与收获：

这本书提到了很多种营销的方法和技巧，但成功的企业往往就只使用一种方式。

如，Keep把裂变营销做到了极致。

我看完这本书以后，最大的感受就是，我们无时无刻被“商家”所营销，我们的注意力完全被各种手段所迁制。深入了解营销的一些方法和手段，能让我们可以更加理性的去全面分析。

聪明的人自然会利用这些手段去给自己带来利益，而围观群众只能被收割。

END.