这几天上了几节关于产品运营的培训课，大大小小还是有所收获的，在这里记录下来，以帮助自己更好地提升和思考。
1.运营是什么
以通俗的理解，运营主要负责的工作即是产品上线后的变现和维护。
但官方一点的话应该是在产品整个生命周期，对其拉新、促活、变现等整个流程负责。
其实运营是很累的，不仅仅是运营背负着KPI大旗，还因为其对产品的至关重要。换句话说，产品的生老病死都离不开运营。
2.运营人的必备素质
做运营，除了要对你自己的产品了解的够深够透彻，更重要的是要懂你的用户，产品是给他们用的，你不知道用户想什么需要什么，怎么能成功地运营好一个产品？
归纳一下有几点必备素质：
1.产品的资深用户；
2.主动沟通、身体好、抗压能力强；
3.善于挖掘、谨慎细心；
4.善于学习、专业能力强；
5.思维活跃、执行力高；
6.正直真诚，拒绝诱惑。
3.如何运营好一个产品（以游戏为例）
首要条件——明确目的
举个栗子，要做这个活动的目的是什么。拉新？冲活跃？还是冲ARPU？还是都是？
no no no ，一个运营活动是不能顾全你所有的“野心”的，主要目的只有一个，其余的或多或少会有连带关系，譬如说一般活跃用户上来了，ARPU值自然也会有相对提升，但主要目的还是不变的。
所以，但凡在开始一个伟大的运营活动前，先要明确：
我在XXX时间，资源（人力/物力/财力）充沛的情况下，针对XXX用户（对象/群体），涉及一个XXX活动，目的效果是XXX（提高用户付费渗透率/提升PCU…）。
消费引导，提升付费率
任何不以赚钱为目的的运营活动都是耍流氓。。。
采取运营活动措施，可包括：
消费流程指引明确，如按钮、消费习惯、物品排列；
商城广告促销，赠送抵价券、优惠券；
试用品策略，如坐骑、时装等道具；
首次充值奖励；
善用几率玩法，提高不确定性；
快捷支付。
上面只是举了几个栗子，要考虑的方面很多，不要轻易以为一个运营活动多好做，用户有钱但不都是傻子。
掌握用户特征，细分消费需求
了解用户是让他们心甘情愿掏钱的必要条件，并且这件事从产品的策划之前就一直存在，直到产品的整个生命周期。
在运营活动期间需要做到：
用户调研，掌握玩家特征和消费习惯；
商城道具不断地推陈出新，满足玩家需求；
加大玩家选择自由度，例如时装的拆分等。
写给后面的话
系统/活动必要的总结
每个活动都应该有一些字和数字
每个活动都应该有经验教训
每个活动都应该有以付费用户为核心的分析
只有用心的总结，才会有更好的提升，相信不管对人还是对做的事情都是一样。
啊啊啊，最后来一个个人总结，运营需要：
情怀与利益并重。
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