为什么你的文案写的很好消费者就是不买

“xxx级别的工艺”

“xxx级别的品质”

“xxx级别的品牌”

“总之就是TMD碉堡”

可是文案写的牛逼，产品也确实是很好，可为什么还是没有消费者来买单呢？

消费者很是需要这个产品，也被文案吸引，你的产品可能需要承担以下几种风险：

社交风险—买了之后形象不好怎么办啊

功能/健康风险—产品不好用，安不安全啊

财务风险—这次买贵了怎么办？

拿手机市场的“8848钛金手机”举例子。

8848手机在刚出来时候的配置确实是比其他低端手机的配置要好上很多，可是随着时间的发展，出现了许多比他便宜，比他配置更好的手机。可是8848手机依然好评不断，也没有媒体去吐槽他。而OPPO和vivo就有所不同，虽然销量一直领先可是差评却不断，可是ov厂的手机不断的更新已经可以比8848手机更好。为什么呢？其实8848手机虽然贵可是他恰好满足消费者的形象成本，

而且它主打高端市场，高逼格。对，就是贵，因为贵更加体现了消费者的身份。这就是社交风险。

“功能/健康风险”应该是化妆品行业担忧最多的吧

几年前微商崛起，好多在朋友圈卖面膜的，我相信你们也有买过吧，有些买过的都后悔了，因为假货。不过现在因为从事微商的太多了，市场的扩大，也产生了经济效应，数量产生质量，微商市场现在已经基本不存在假货了吧。就拿微商举例子吧！你在朋友圈发了那么多的广告消费者就是不买，为什么？一个是信任，还一个是健康。信任这里不展开讲。往往消费者看到自己的朋友在发化妆品的广告的时候，也有购买的需求，第一时间一定是咨询，为什么呢？就是功能/健康风险。我建议做微商的可以在文案上面解决这个风险。比如某权威认证机构xxx，国家保证xxx，品牌担保xxx……

财务风险，有一些比较理性的消费者，会着重思考性价比，那怎么消除这个担忧呢？我们可以用定锚效应，比如：某个付费社区，99块365天，它是这样写文案的：99元一整年，一天不到3毛钱。这样一想是不是就觉得一天不到3毛钱，那其实也不贵啊！那我们也可以在写文案的时候用到这个方法。

总结：中国约14亿人口，不同的人群担忧也不同，上等人群担忧的是社交风险，中产阶级担忧的是功效/健康风险，下级阶层则是财务风险。