今天到了农历腊月二十二，还有9天就是
春节了。处于六九的上海，室外还是有点嘎
嘎地生冷，屋里如果不开空调的话，比室外
稍高3°C的样子。这样的天气，适合逛商场
购物、看电影、美食，想想还是很幸福的
事。随着昨天最后一个员工的放假，公司剩
下的只有唯一的一员大将，那就是我先生，
公司的负责人。作为公司的第一责任人，他
仍有一些工作计划和方案要制定调整。由于
我们的工作性质，这个时候的业务已经处于
休假状态。所以，我今天才得以坐下来梳理
一些小公司运维管理，非专业，经验总结而
已。
从2001年公司成立以来，由于公司的经
营业务性质，我们一直需要聘用相关的生产
技术人员和产品销售人员。
先谈谈技术人员。他们正常都有个三年
的学徒期。开始的三年，工资待遇是有相关
制定标准的。随着技术能力的提升，他们的
工资待遇是逐年增加的。而且，每个人的技
术娴熟程度不一样，有快有慢，有细致也有
马虎，有忠心耿耿，也有浑水摸鱼混工时
的。所以，给到具体人的薪酬肯定是不一样
的。做老板的，心里都有一杆秤，怎样的技
术人员是值得自己花高工资去聘用，采取怎
样的奖金制度，都会遵循人尽其才的原则。
如果不能意识到这一点，工作的效率就是另
一个样子了。一年下来，往往好的技术人员
的薪酬可以达到表现一般的3/2倍，乃至更
高。他们带来的生产效率也会是另一些人的
1倍甚至于2倍，同时，他们还会带动一部分
人努力提高自己的技术水平。这样，整个团
队的技术相应地得到了提升。
再谈谈销售人员。与技术人员一样，他
们也有销售能力之分。对产品结构、生产工
艺、价格构造、推销能力、服务能力、认知
能力、谈判能力都有要求，每一项能否恰当
地综合运用到业务洽谈中，就决定了业务水
平的高低。同样，他们的薪酬也是有基本的
标准和奖金制度。谁的业务水平高，谁的薪
酬就高。平时开会时，都会提出表扬，杜绝
混水摸鱼型人员滋生，这样就会带动一部分
销售人员有成长的动力和压力，使公司的整
个销售收入得到了很大的提升。
上面只浅谈了员工的薪酬，浅显易懂，
任何一个做公司的，都能轻而易举地做到，
但如何做到，还在于每个老板用心去做去
想，如果能站在员工的角度想一想，或许就
能把公司做好做长做大。
每一年，年终总结，我都会对他们
讲：“其实，你们中的每个人都是为自己打
工，并不是为公司打工，我们也是在为自己
打工，只不过我们给了你们这个平台，我们
大家都在这个平台里为自己打工。”
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