信息爆炸的时代，市面上的产品也如雨后春笋般冒了出来，只是如今的产品越来越多，却多半是跟随着别人的产品，或者在已存在的产品上延伸，总归跳不出现有的套路。
达尔文用“生物的大树”来比喻他的“物种起源”理论，在28岁时，写下了他对自然界的看法：“如果我们做一个大胆的猜想，那么动物和那些生活在痛苦、疾病、挣扎和饥饿中的同类兄弟可能和我们有共同的起源，都拥有同一个祖先，我们可能都会融合在一起。”我们虽然是同一个祖先，智人却通过团结的智慧干掉了其他的物种，稳稳的站立在了大树的顶端。
从某种意义上，《品牌的起源》以营销达尔文主义的哲学宣告了品牌神创论的终结，令人对品牌的创建有拨云见日豁然开朗之感。
书中里斯谈到的核心问题主要是“融合与分化”、“品类与品牌”，达尔文的进化论是他的思想基础，里斯指出市场发展的动力是“分化”（当然其中伴随着调整式的进化），而不是融合。融合抓住的是人们的想象力，更多的是其便利性驱动的，而“分化”更能进入人们的“心智”。但是“融合”一词被媒体夸得天花乱坠，现实大都表明融合是不对的，只会模糊人们原有对品牌的心智，经理人还是力棒“融合”，因为在字面层上体现出来的是功能强大、实力强大，不过长远看商业规律体现出来的不是整体大于部分，而是部分大于整体，要延伸产品线，必须增加区隔、形成新品类，推出新品牌。里斯更推崇多品牌战略。
万万不能忘的是：分化（新品类）之所以成功，是由于更好（更专业）、更强壮！若分化出的枝条不能更强壮只会拖累主枝条的生长。也因此，树木需要经常修剪，剪掉虚弱、多余却吸收养分的枝条，才能更为繁荣与强壮。
那么作为我们所在的教育类，在一个赢家通吃的市场上，面对第一名需要细分市场，必须放弃一半甚至更多的市场，把精力放在剩下的板块上。
不是品牌驱动品类，而是品类驱动品牌。人们思考的是品类，然而表达出来的是品牌。要创建一个品牌，实质是创建心智，一个新品牌需要打入已存在的品类是很难的， 必须要做已有品牌的对立面，区隔越明显越好，否则， 人们对此新品牌的心智实质是在转移到此品类主导品牌的心智中。 最好、最成功的品牌战略，里斯认为是开辟一个新品类，使品牌成为这个品类的第一，使品牌与品类锁在一起，新品类的开辟要以原有品类为敌人， 并且新品类的开辟是个缓慢的过程，应该像飞机起飞的过程、蓄势而飞，公关手段在其中很重要。
然而品类在哪里找呢？市场调研、试销在此几乎毫无作用。因为顾客思考的是品类，但却用品牌来表达。新的树枝是在旧枝基础上分化而来，因此新品类可以在旧的品类中寻找线索。一种是从大公司大而全的业务中抽出一块形成专业化的业务，即聚焦；另一种是通过新技术、对现有产品的不满开发出新的品类。加上我的观点，新品类的开发还源于对现有市场的分析以及消费者行为的观察。
本书除了分化思想，还运用到了达尔文的进化定律以及从自然界观察到的三个现象。
进化定律来自适者生存的思想。品牌必须不断进化来适应环境的变化，才能越来越强大。
另外三个自然现象通过种子生长的比喻分别阐述了第一定律、二元定律以及过程定律，让人印象深刻。尤其在过程定律中，里斯放入了《广告的没落，公关的崛起》的思想。
还有两个令人留下印象的观点！
一个是里斯对于客户关系管理的热情不高。他认为品牌不应该为“满足顾客的所有需求”而进行无谓的产品延伸，以保持品牌的纯正性。按我的理解，客户关系管理是一定要进行的，但是品牌不应该被客户牵引，从而模糊了自己的定位。毕竟，对于顾客而言，品牌是有阶梯性的。买吉利的人有钱后不会再买吉利的高档款，而回去追逐下一个阶梯的别克。
另外一点是里斯提到，不要走入“泥泞的中间地带”，因为自然界偏好极端！
看了很多，可是针对涉外教育类，我们要走的路，首先得结合市场反馈跟学生的真实需求分析，创造出留学咨询产品外更多新的品类，也因此，我们在需求方面要花更多的时间，追寻客户的消费足迹，采纳最为真实的痛点需求，并由此作为新的品类来做。我们目前聚焦到后期的服务方面，也是因为手上的数据显示学生有一部分的需求在这里，但是否是真实的需求，我们还需要更多的数据跟学生反馈来支撑。
这本书给了我们对于品牌定位的另外一个视角，创造新品类，聚焦产品。希望我们且行且学习吧。
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