“五德”

“六艺”是一个人安身立命的专业技能，有专业技能一定能混得风生水起？多少个才华横溢的人怀才不遇，老死山林！韩愈感慨千里马常有而伯乐不常有，怪谁呢？孔子说这得怪千里马，如果千里马具备“五德”的话，不要说是伯乐，就是普通人也能够看出哪匹马是千里马。俗话说：是骡子是马，拉出来遛遛。所谓“五德”，就是尽可能多地创造条件给自己寻找一个被拉出来遛的机会。

作为古代社会各种重大活动的策划人员，儒生们的竞争是很激烈的。如何能够在竞争中生存下去？当然要有很强的专业能力，但仅仅有强的专业能力是不够的，还需要买方市场接受，说白了，甲方很重要。“五德”的核心内容，其实就是如何讨好金主爸爸，获得一个劳动的机会，只有这样才能挣点银子回去养活一家子。

“五德”：温、良、恭、俭、让。

温的字面意思是温和，这是对待甲方爸爸最基本的态度。甲方爸爸是金主，只要能有机会挣到钱，跪着也可以的，马邦德有句名言“挣钱嘛，生意，不寒碜！”前几天去买件衣服，服务员小姐姐热情洋溢温情脉脉，左一声“帅哥”右一声“老板”，让我有些无地自容，恨不得立即将口袋里的最后一个角子都掏给她。是服务员小姐姐天生脾气温和？从小接受了良好教育而明礼通达？不是，她是要做成每一单生意，才会获得更多的工资和资金。如果衣服卖得好与不好都不会影响她的生活，她会昧着良心称面前这个年过半百一脸皱纹的老头“帅哥”？记得许多年前，供销社里的售货员的脸色是很难看的，那时到供销社里买东西的顾客都得赔着笑脸。记得那时供销社里有一条规定，“不准打骂顾客！”无论甲方多么无礼粗鄙，温和以待之，这是生存下去必要条件。推而广之，对待每个能决定自己利益的人，卑躬屈膝都不丢人，挣不到银子才丢人。

良的字面意思善良，这是需要留给甲方爸爸的印象。良的本意为“直”，即表里如一的意思。甲方需要人帮他打理祭祀活动，找到一个正直的人很重要，如果表里不一，从甲方获取额外的利益，是很让甲方担心的事情。过去厨子到人家去烧菜，总是想方设法从主人家顺点菜带回去。相声里常会说到这段，香肠系腰间，猪肉揣怀里，裤腿里装大米等等，那时主人家总会按排人看着厨子，跟防贼似的。虽然厨子能偷到些食材，但长久这样坏了名声，就没有人敢再请他去烧菜了，也就没有了生计。为长久计，一个人必需要有好的名声才行，人设崩了就完蛋了。这个道里虽然简单，但能够禁得住眼前的诱惑而放眼长远却不是一般人能做到的。

恭的字面意思是恭敬，要给甲方爸爸觉得这家伙谦卑随和，有自知之明。作为甲方邀请的司仪，在整个祭祀活动中仿佛拥有极大的权力，他站在牌位的一侧，大喊一声“跪！”下面一大片人整齐跪下，这种感觉是不是很爽？恭的意思不要有认知错位，别人并不是因司仪一声命令而下跪，而是因为牌位在那里而下跪。人是很容易有错位感的，某人曾居领导岗位，成天前呼后拥，好不热闹，有朝一日从岗位上退了下来，门前冷落马鞍稀而倍感失落。长嘘短叹，说那些人没意思，其实是他自己认知有错位。人家拍的不是某长这个人的马屁，而是因为某长坐的这个位子。人心从来没有变，不信你看新坐在那把椅子上的人继续享受着因这把椅子而带来的各种荣耀。甲方爸爸能够用你，当然也能够不用你，所以站在主位是要懂得谦恭，不要忘乎所以，唯有如此，生意才能长久下去。

俭的字面意思是节俭，要替甲方爸爸着想，节省用度开销。替客户考虑是维持关系的不二法门，不要觉得客户的钱不关自己的事，“地主家也没有余粮”，谁家的钞票都不是大风刮来的。维护客户的利益就是维护自身的利益，不慷甲方之慨是生意越做越大的一个窍门。

让的字面意思是谦让，究竟要谦让什么？一是荣誉要让给甲方，不要贪天功为己有。这是人性中的一个非常大的毛病，就是将自己的作用无限地扩大，到处吹牛皮，仿佛少了他地球都不会转了。让还有一层意思就是给别人表达的机会，你帮甲方干了事情，而且干得很好，甲方诚心诚意地要给你一点额外的酬劳，那就收下吧，成全别人好意，让别人心安。

儒家最初是职业司仪，发展到后来成了国家的职业官员，在不同的职场中混得风生水起，肯定是有几把刷子的。“五德”就是儒家的职场生存宝典，每个人都有学习的必要。总结一下：温是生活的态度；良是职场人设；恭是有自知之明；俭是替别人着想；让是成全别人。