【剽悍读书营D11】

进度：182-276（第二遍）

今天第二次读《定位》 剩下的几章，这几章的内容其实是这本书的一些经典案例，给我最大的感受就是，做好“定位”，一定要注意链接已存在的认知。

001顺延

让我想起IPhone6的广告定位“岂止于大（更大更薄）”，这就是一种顺延的方式。也就是在原有的产品之下，做更好的技术调整和提高，完善产品的使用功能。

002重新调整竞争对手

这个刚好跟顺延相反，它是找出产品的弱点，然后摒弃缺点和弱点。

这让我想起“薯愿”和“五谷道场”。这传统的薯片和泡面都是油炸的，很多人都知道这样的食品很不健康，大家都是睁一只眼闭一只眼。但是，“薯愿”和“五谷道场”的定位正好就是直指“”我们不是油炸食品”，来强调他们的健康功能。的确，这种做法很凑效，这两种食品在同一品类产品里确实成了代名词。一提非油炸的薯片，就立即想到“薯愿”。

链接已存在的认知在定位中起着十分重要的地位，这关乎到该品牌能否进入潜在顾客的心智和占据这一品牌的概念代名词。