前言

科学家爱因斯坦、居里夫人，思想家老子、庄子，企业家雷军，导演周星驰等都是“自身能量来自独处和内省，注重事物的内在联系，客观地做决策，同时也灵活随性”。

MBTI就是迈尔斯-布里格斯类型指标（Myers-Briggs Type Indicator），是基于卡尔·荣格（Carl Jung）的心理学理论发展出来的人格测验，用四种心理功能来体验世界——实感(S)、直觉(N)、思考(T)、情感(F)，每种功能又分为不同维度——内向(I)、外向(E)、判断(J)、感知(P)，将人格划分成了16种。

MBTI在1200名测试者中，重测率为57%，仅有17%的人承认它的解释力。而合格的心理学测试，至少要达到50%。简单地说，MBTI有较低的可信度，但不影响它的传播，据统计全球每年约有超过200万人参与测试。

“巴纳姆效应”，指人很容易相信抽象的、笼统的人格描述，认为它准确地揭示了自己的人格特点。是“主观验证”的作用，如果我们想相信一件事，总可以搜集到支持的证据。

MBTI的测试结果直观、易解读，被广泛应用于企业培训、职业咨询以及个人成长等领域，可以帮助个人探索自己的职业优势 , 为职业生涯规划提供参考 ; 也可以帮助读懂他人 , 解决沟通上的误会 , 让彼此的关系更和谐。

组织发展部门通过这个测验，能够帮助个体更好地认识和了解自己 , 为企业和用人部门提供合理的人事决策建议 , 帮助用人部门对不同类型的员工进行合理搭配及管理。

分类

NT理性者：理性者=战略能力，掌握因果联系，通过系统和知识实现目标

NF理想主义者：与人真诚交往，人道主义者、促进关系，努力让社会变得更好

SJ传统主义者：后勤能力强，分配管理物资、谨慎勤奋，被商业吸引，社会运行的中坚

SP技艺者：战术能力强，根据当下情况快速行动，优雅迅速，抓住机会获取优势

IN系：“享受独处”、“爱好思考”、“直觉灵敏”

ES系：“注重现实”、“善于计划”、“执行力强”

圈层“鄙视链”：在一张金字塔图中，INTJ高居塔尖，被奉为“军师”，其次是“元帅”ESTJ，其他类型则依次顺位分布。

测验通过测查 4 个性格模块的 8 个维度 , 将人类性格特征组合成 16 种不同的性格类型。每一种性格类型都有着其独特的表现特征 :

ISTJ：检查员，擅长全方位精确分析问题，严谨，做事理智，行事坚定，有条不紊，认真，客观 ，客观认真，独立，深思熟虑，信守承诺。

ISFJ：照顾者，助人友善，忠于职守，有担当，洞察细节，维护传统，务实，工作严谨。

ESTJ：管理型，逻辑性强，遵章办事，原则和传统的良好维护者，可信赖。

ESFJ：主人型，关怀他人，乐于合作，健谈，有责任，考虑周到，受欢迎，表现力。

INFJ：博爱型，独立的思考者，认同和赞扬别人，重感情，忠于自我价值观，不太会对他人说。

INFP：哲学家，乐于探索，有独创性，理想化，忠诚，真实。

ENFJ：教导型，拥有洞察力，重视和谐，看重自己的价值链，关切，对批评特别敏感，谨慎，热忱。

ENFP：公关型，有灵感，创新者，不愿意计划和筹备，热情，灵活，做事虎头蛇尾，有灵感。

ISTP：冒险家，喜欢挑战，行动派，高冷，安静，善于思考分析，让人

ISFP：艺术家，有艺术天分，过于轻信他人，灵活，善于观察，热情，谦虚，安于当下，忠实，单纯无心机，

ESTP：挑战者，善于行动，随遇而安，乐天派，精力充沛，爱揽事，喜欢探求新方法。

ESFP：表演型，和事佬，有同情心，现实的观察者，表演者，有魅力，交际圈的中心，行动积极，好相处，有说服力，热爱生活，适应性强。

INTJ：专家型，客观，策略家，自制力强，性格独立，理智，批判，重视知识，

INTP：学者型，聪慧，注重逻辑，宽容，独立，关于处理概念，不关于与人打交道，人情味，喜欢思考。

ENTJ：统帅型，客观理智，逻辑性强，推动变革，对人要求严格，批判的，善于分析，思想家。

ENTP：智多星，见解独到，统帅者，善于鼓舞他人，计划赶不上变化，认为喜欢变化，聪慧的。

职业和MBTI

企业中的岗位归纳为 : 人力资源类、行政类、财务类、采购类、法务类、技术研发类、客户服务类、市场营销类、销售类 , 共计 9 个岗位类别。不同岗位的职责需求不同 , 所匹配的人员典型性格特征也不尽相同 :

1、人力资源类 / 行政类岗位的人员处事灵活变通、更为善解人意

企业 HR 真正创造的价值是帮助企业打造一条可持续的人才供应链条。他们是员工的代言人、是行政管理专家、是组织变革的发动器、是业务战略合作伙伴，关注人的核心诉求、注重流程优化、考虑策略性 , 这就需要他们能够灵活地处理各种复杂的人际关系 , 协调各种部门之间的配合并进行妥善的沟通工作。人力资源岗位从业者的典型性格为 INFP ( 哲学家 ) 、ISFP ( 艺术家 ) 、ENTJ ( 统帅型 ) , 表现为能够积极关注他人的情绪体验 , 重视感情 , 理解别人 , 处世变通。

行政部门更像是企业中的 " 大管家 ", 肩负整个公司的管理重任 , 它不仅为公司正常的运转提供了服务平台 , 而且为公司的所有活动提供各种支持和服务。它运作的好坏 , 直接关系到整个公司的规范化进程。因每天都会面临大量细碎、繁杂的事务 , 这就需要从业者注意细节、做事有条理。INTP ENTP而这个岗位群体典型性格特征偏于 ISFP ( 艺术家 ) , 他们有耐心 , 易通融 , 好相处 , 作为综合管理服务的人员能够抽丝剥茧地理清繁杂的事务 , 镇静自若、灵活应变。

2、采购 / 客服 / 市场 / 销售类岗位的人员乐于交际、灵活多变

企业的采购部门把握着企业物资采买的 " 命脉 ", 该岗位不仅需要采购人员道德素养过硬、更加需要他们了解市场行情 , 在面对各种渠道供应商时 " 精打细算 ", 展现人际交流的谈判技巧 , 该岗位人群的典型性格表现为爱交际 , 喜灵活。ISFP ENTP ENFP

客服类岗位职责快速响应 , 热情、耐心地为客户解决问题 , 必要时还需要安抚客户情绪。从事该岗位的人员能够基于实事 , 行动力强 , 能够在 " 危急、紧张 " 的环境中应对压力 , 解决具体的问题。ISFP ESTJ ESFP

在企业中 , 市场营销和销售 , 看似一对 " 孪生兄弟 ", 实则工作职责却大有不同 , 这也使得两个岗位人员的典型性格不同。市场岗位是一个以数据收集、处理、总结、研究 , 并通过合理优化各项指标从而让公司或者产品在市场上有更好表现的过程。ENTP ( 智多星 ) 一直是该岗位的典型性格类型倾向。此类性格的人员喜欢从新的角度、用独特的方式思考问题 , 有独到的见解 , 能够捕捉到事物发展的可能性。INTP INFP

而销售的主要工作方式为不断与客户建立联系 , 通过 " 实干 ", 来让自己能成更多的单 , 从而让公司卖出更多的产品。ENFP 公关型的人群更加善于与人打交道 , 他们能够敏锐地察觉和把握住客户的需求。ENTP INFP

3、财务 / 法务 / 技术研发类岗位人员更注重逻辑分析

财务、法务和技术研发均属于严谨、探索挖掘型的工作性质 , 因此这三类岗位人员倾向基于问题进行客观的逻辑分析来做决定。而其中 , 财务人员偏向 "ST" 型 , 该类型的人严谨细致、能够将事情安排的清晰而有条理。法务和技术人员则偏向 "NT" 型 , 他们善于思考、注重事实 , 具有较强的逻辑思维 , 能够洞察事物之间的联系 , 并通过理性分析和逻辑推断来做决策。

性格详解

NT理性者：分析家

理性者=战略能力》》》掌握因果联系，通过系统和知识实现目标

INTJ：富有想像力和战略能力的策略家，一切皆在计划之中

想象力丰富却很果断，雄心壮志但注重隐私，充满好奇心但从不浪费精力

散发着自信和神秘的光环，他们深刻的洞察力，原创的想法，强大的逻辑使他们能够用纯粹的意志力和人格力量来促成变革

INTP：具有创造力的思想家，对知识有着止不住的渴望

哲学家、思考者，或是爱空想的教授，在历史的长河中，许多科学发现就是他们的智慧之花结出的丰硕果实

展现出积极主动的创造性，异于常人的视角以及永不枯竭的智慧

ENTJ：大胆，富有想像力且意志强大的领导者，总能创建解决问题的方法

天生的领导者，具有魅力和信心，他们所散发的权威性能召集大家为着一个共同目标努力

用强大的动力、坚定的决心和锋芒毕露的思想实现为自己制定的一切目标

ENTP：聪明好奇的发明者，不会放弃任何智力上的挑战

故意持相反意见的创新者，善于把观点和信条剪得支离破碎并撒在空中给所有人看

喜欢另辟蹊径，非常规的思维方式中训练思维，改善现有系统，打破成规发现新出路

NF理想主义者：外交家

理想主义者=人际能力》》》与人真诚交往，人道主义者、促进关系，努力让社会变得更好

INFJ：安静而神秘，鼓舞人心且不知疲倦的理想主义者

具有与生俱来的理想主义和道德感， 轻言细语却有深刻洞察力，为自己的信念不懈奋斗，留下深远的积极影响

富有想象力，充满信念和灵性，他们并非为了创造优势，而是建立平衡，相信爱和同情的力量。很在乎别人的感受，也希望被以同样的方式对待

INFP：诗意，善良的利他主义着，总是热情地提供帮助

真正的理想主义者，总是从最坏的人和事中寻找最好的一面，想方设法让情况变得更好。 虽然可能看起来冷静，内向甚至害羞，但他们内心的火焰和热情可以光芒四射

当决定如何行动时，他们以荣誉、美好、道德和善良为准则，引导他们行动的是纯粹的信念，而非奖惩，他们以这样的品质为荣

ENFJ：富有魅力且鼓舞人心的领导者，有使听众着迷的能力

天生的领导者，充满激情，魅力四射。喜欢帮助、启发他人取得成就并造福整个世界。真实、关怀和利他主义

他们浑身散发着天然的自信，潜移默化地影响着周围的人，也能够指导他人团结协作，帮助他们提升自己并改进社区，而他们自己也可从中获得自豪感与快乐

ENFP：热情，有创造力爱社交的自由人，总能找到理由微笑

常常是聚会上的焦点，但是与眼前的兴奋和快乐相比，他们更享受与人们建立的社会和情感联系。 富有魅力，精力充沛且有同情心

他们长袖善舞，愿意讨好他人，能够带着旺盛的好奇心和充沛的精力去领悟言外之意。会透过情感，同情和神秘主义的棱镜来观察世界的联系，并时刻寻找着更深层的含义

SJ传统主义者：

传统主义者=后勤能力》》》分配管理物资、谨慎勤奋，被商业吸引，社会运行的中坚

ISTJ：实际且稳重，坚毅并且可靠

正直，务实，恪尽职守，他们愿意为自己的行为负责，努力完成目标。不吝啬时间和精力，耐心准确地完成每个任务

遵守已经建立的规则和准则，关注细节，敢于承认自己的错误，实话实说。他们对责任的热情，可靠，和正直的人格能让他们深受传统组织的青睐

ISFJ：专注温暖的守护者，时刻准备保护所爱之人

照顾他人的感受，重视自己的责任，无论在家庭还是工作中，都时刻尽最大努力超出预期地让别人满意

利他主义者，感情细腻，擅长赠送礼物，但一旦到了需要保护其家人或朋友的时候，会变得非常强悍

ESTJ：出色的管理者，在管理具体事务和人员方面无与伦比

他们诚实，爱奉献，有尊严，他们的明确建议和指导被人看重，也愿意披荆斩棘，带领大家努力前行。他们对周围的事务了如指掌，生活在一个由明确的事实组成的世界

他们坚信法律的规则和掌握权利的重要性，他们的领导方式是以身作则，尽心尽力，诚实果断，坚决反对懒惰和作弊，尤其在工作时。 他们认为踏实努力工作是塑造品格的最佳方式

ESFJ：极有同情心，爱交往、受欢迎，总是热心提供帮助

他们喜欢助人为乐，享受做有意义的事情，只要他们的重要性被认可并受到感激。他们是忠诚爱奉献的伴侣和父母

他们更在乎一些有形的实实在在的东西，例如提升社会地位，观察他人的举动。 关注周围的动态是他们必做的事情，他们会尽一切努力把他们的能力用在好的地方

SP技艺者：

技艺者=战术能力》》》根据当下情况快速行动，优雅迅速，抓住机会获取优势

ISTP：大胆实际的操作者，擅长使用所有形式的工具

喜欢用双手和眼睛去探索事物，他们通过冷静的理性主义和精神饱满的好奇心来感知和体验这个世界。他们在不同的项目中穿梭，从创造有用、充足的产物中获得乐趣

他们通过创造、解决难题、反复试验和第一手的经验来探索新想法，他们友好又缄默，行事冷静但会突然的不由自主

ISFP：灵活有魅力的艺术家，随时准备探索体验新鲜事物

他们是真正的艺术家，他们会运用审美，设计，甚至选择和行动来打破社会常规。 喜欢用美感和行为方面的实验来颠覆传统的期望，构建美好的事物，他们对旁人的感受很敏感且重视和谐

他们利用自己的时间自省，审查并重新评判自己的信条。 与纠结于过去或未来相比，他们更愿意思考此时此刻的自己，然后摇身一变，从他们退隐的地方归来

ESTP：聪明，精力充沛善于感知，享受冒险的边缘生活

他们的对话充满活力，也不乏智慧，他们喜欢讨论此时此刻的事，或者干脆动身去做。 他们不会瞻前顾后，而是在前进的过程中改正错误，而不是闲坐着思考备用计划和撤退方案

享受戏剧性，激情和快感，不是追求情绪的波动起伏而是为了对他们的逻辑思维带来刺激。会在快速理性的刺激反应中根据眼前的实际情况作出重要决策

ESFP：自发而动，精力充沛且热情的表演者，生活在他们的周围永不无聊

他们是天生的表演者，他们热爱聚光灯，世界就是他们的舞台。 他们聊天时炫弄自己独特而不失率直的幽默感，努力成为目光的焦点，让每一次外出都仿佛置身于派对之中

他们是十足的社交动物，喜欢最简单的事物，对他们而言，没有什么比跟一大群好友嬉笑玩乐更快乐的事情了。他们观察力敏锐，能够非常敏感地捕捉到他人的情绪，通常都有点戏剧化且激情四溢

举例

分析家，直觉逻辑家

intj建筑师绝命毒师老白

intp逻辑家复仇者联盟绿巨人

entj指挥者纸牌屋弗兰克

entp辩论家加勒比海盗杰克船长

外交家，直觉感受家

infj提倡者指环王阿拉贡

infp调停者指环王佛罗多

enfj主人公

enfp竞选者钢铁侠托尼史塔克

探险家，现实展望家

istp工匠复仇者联盟鹰眼

isfp冒险家

estp企业家银河护卫队火箭浣熊

esfp表演者，泰坦尼克号，杰克

守护者，现实计划型

istj后勤专家，傲慢与偏见，达

isfj守卫者，复仇者联盟美国队长

estj管理者

esfj执政官

ENFJ是一种基于荣格的分析心理学所发展出来的MBTI、Keirsey Temperament Sorter及社会人格学的人格类型。ENFJ(外向+直觉+情感+判断)类型的人非常注重他人的感情、需求和动机。善于发现他人的潜能,并希望能帮助他们实现。在团体中能很好地帮助他人,并有鼓舞他人的领导能力。

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